工商管理系第二届商品展销会策划方案_商品展销会策划方案

工商管理系第二届商品展销会策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商品展销会策划方案”。

工商管理系第二届商品展销会策划方案

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策划人员：营销022011班

陈沛、陈敏、翁银桃、高凤梅

一、前言

在这秋高气爽的十月，第三届职教风也即将拉开帷幕，这次职教风活动主要有五大块： “开幕式”、“商品展销会”、“美食节”“军营之旅”、“闭幕式”。而商品展销会则是此次职教风的重点之一。

这次商品展销会主要是以工商管理系营销专业的学生为主，所以我们应该趁这次机会发挥我们营销专业的特长，来增长自身的知识水平。举办展销会的目的是为了让同学们积极参与活动，并从中学到更多的东西，丰富自己的实践经验。

此次活动的地点设在二号实训楼，时间为十一月中旬。为了吸引全院更多的同学来光临这次展销会，并能为这次展销会作好充分准备，在展销会来临之际，我们特筹划了此次的活动方案，使这次展销会获得更好更圆满的成功！

二、可行性分析

优势：

开展商品展销会对同学们来说是一个锻炼自己发挥才能的机会，让同学们理论与实际相结合，有效的学习。特别是营销专业的学生，使她们体验一下做经营者的感受，也会让她们大开眼界，为以后走上社会，更好的工作打好基础。对于展销商来说，也是一次绝佳的机会，在校学生多，有利于他们提高知名度，对产品进行宣传，开拓市场，而且成本低利润高。

但是也存在着一些问题：展销会期间，学校照常上课，而又不可能对全校学生进行换课，使许多同学无法参与此活动，如何在同学们的空余时间及不影响这部分人正常上课的同时，又能积极参加此活动。展销会内容：美食，生活用品两大类，如何提高展销商的积极性与热情，如何使整个展销的内外会场都拥有同样的气氛，让展销会有效的进行。展销会场里宿舍区较远，如何将同学们吸引到展销会场。展销会期间，很难有良好的秩序，如何保证展销会的有序的进行。

三、活动方案

（一）活动目的：吸引尽量多的同学参与到此次活动中，搞活展

销会气氛，为圆满结束展销会打下基础。

（二）展会的SP

为了吸引更多的同学参与到此次展销会，可以在展销会期间串插一些文艺表演等节目，增强学生对展销会的兴趣；同时，使展销会内容更为丰富，也可以让更多的学生来了解学校的社团活动。吉它演出----友情吉它社舞蹈表演----1+1舞协乐队表演----我院乐队书画表演----书画协会等等。

地点：实训一号楼门前（可以根据需要变化）

时间：1，2分别在第一天，中午晚上表演（具体时间可以协商）

3，4分别在第二天，中午晚上表演（具体时间另定）

（三）对学生的SP

信息发布：

A、广播宣传

在展销会开展前期，通过校园广播，将展销会的有关信息向全院同学发布。

广播时间：从展销会开展前四天开始，每天三次

（上午：7：00--7：40）（中午：12：30--1：10）

（晚上：5：50--6：20）

广播内容：广播内容分为两部分

一部分展销会前期广播：展销会开幕的时间地点，以及展销会中的表演节目的具体时间地点等等。最好广播员可以用一种会有神秘的话语，来吸引学生。让同学们对此次展销会有一种期望，调动她们的积极性。二部分展销会期间广播：可以报道展销会现场的情况，如何投票，如何摸奖.....,将获奖、奖项及名单在广播上公告。

注：展销会现场情况可以由广播搞团、记者团提供，可以由大

一、大二各班自己组织队员去现场，并把当时的想法写下来，交于广播处。此时，等展销会结束，广播室可以根据各班提供搞件多少及个人提供稿件多少，评选出两个班级为”优秀宣传班”，两名“最佳优秀宣传者”。

奖项 名额 奖品

最佳优秀宣传班 2个 发放奖状

最佳优秀宣传者 2名 发放奖状+杯子一个

广播内容具体时间：

展销会前期宣传为第一部分：展销会前四天

展销会期间宣传为第二部分：展销会开展期间二天

B、招贴宣传海报

（1）校门进口处，树立一个牌，粘贴广告（校门口有现成的牌子）

（2）在学校宣传栏，教学楼，寝室楼，食堂处的进口处分别粘贴粘贴海报的具体内容要求：

1、进门口：字体要鲜亮，一目了然，不用具体写明展销会的细则，要需写明“大家一起来展现职教之风采”等简单字样，再记上，地点，时间即可。

2、在宣传栏：教学楼、寝室楼、食堂进口出：内容要具体，详细，让人对此次展销会有进一步了解。注：具体实施者：宣传部来实施（版面设计、内容等）

资料提供者：组织者提供资料

通过粘贴海报，同学们更具体的了解此次展销会，会让更多的同学对其有一种期望，想尽早参与到其中。C：拉横幅方式宣传

在重要的进出口前拉上横幅，让同学们知道有这个展销会。

D：DM方式宣传

将活动宣传单通过DM方式，每个寝室一份，这样，就可以让全院7000同学都知道，了解此次展销会。

（四）对展销商的SP

此次展销商参加对象：校外商家、学生

1、对校外商家的SP

对校外商家来说，学生是一个很庞大的顾客群，我校现有在校生共有7000名左右。为此，我们可以为校外商提供一个宣传本企业产品的机会。

因此，我们各班同学可以展示自己的才能。在展销会开幕前，去校外拉厂商，拉赞助。

例：让企业来我校做宣传，我们可以分为三种形

式对其SP：a、实际型 b、广播型 c、internet型

a、实际型

为他们提供一定的设施，如：横幅，桌椅，场地，音响等等，但以上提供物可以收取一定费用，具体费用

由学校来定，横幅也可以实行套餐制。

具体实施：例：出一细则可以挂横幅的地方，每一个地方有一个价格，让厂家选择，搭配。

在此期间，我们可以对各班拉赞助的同学、班级给予奖励，拉到赞助的同学以厂商实际付费情况来定，是付费的20%，归为个人或班级，并评出拉到厂商最多的班级及个人评奖项。

奖项 名额 奖品

班级 最佳参与班级 2名 奖状

学生 最佳参与者 5名 奖状+20元面

额的电话卡一张

b、广播型

厂商可以在展销会期间用广播宣传自身的产品，我系可以根据时间收取一定的费用

例 5分钟（50元）10分钟（100元）

注：具体价格由系里组委会来定

c、interent型

厂商可以在展会期间将产品直接挂到本系主页上，来推广或宣传本企业的产品。我系可以根据篇幅大小收取一定费用。

注：具体价格由系里组委会来定。

同时，在展销会结束时，系里可以安排为校外厂商集体拍照留念。地点：学校正大门 时间：展销会结束再则，也同样对校外参展商进行评优、摸奖活动

注：具体实施方案与对学生展销商sp一致，不同之处：在摸奖中学生与校外厂商是分开进行的，具体细则看对学生展销商sp这一块。

2、对学生展销商SP

（1）、“轻轻一笔，机会无限”活动

活动参与对象：全院学生、展销商

活动目的：更好的吸引同学们来参加，让展销商与消费者互动。活动口号：心动不如行动！

活动时间：展销会期间。

活动所需要材料：乒乓球、圆珠笔、黑色水彩笔、纸

活动前准备：

1、在乒乓球上写上编号，编号按摊位号来，（例如：写有1号的乒乓球就是一号摊位，依次类推）

2、在纸上写上表（1-1）的序号码，一个序号一张，折好。

3、在会场内设立一个总台，放上三个箱子。箱子上分别标上学生、厂商、序号。

4、分别在写有标号的箱子里放入该代表的乒乓球，还有把折好的序号码纸条放入序号箱内。

5、登记好摊位主的姓名及相关资料

第二届“商品展销会”参奖表

序号 姓名 班级 学号 新颖 服务 实惠

8..注：在你喜欢的空格打（钩）

1（1-1）

注：每张表格根据摊位次序编号。如表（1-1）下有1字，即是1号摊位的参奖表格。

同学们在参加展销会的同时给展销商评奖，也为自己创造摸奖的机会，同学可以对自己感兴趣的摊位打钩，并在表格里依次填写本人的个人资料，以便用来摸奖。

活动内容：

1、评奖：

组委会根据表格填的人数多少进行评奖，学生与厂商分开统计，组委会设置三个奖项：学生类的 “最佳新颖摊位奖”、“最佳服务摊位奖”、“最佳实惠摊位奖”。厂商类与同学类一样也是这样三个名称的奖项。

此奖在展销会结束前30分钟开始评。

2、摸奖：

在准备好的学生和厂商的箱子里，分别进行摸奖，各摸出两个，为“幸运摊位奖”，学生和厂商各2个，共4个。再拿出这4个摊位的表格，最后，在第三个箱子里摸出序号共5个，为“幸运个人奖”（每张表格一次，共四次，计有20位）展销会期间每天晚上8：00钟进行一次。

领奖方法：

1、对摊位获奖的根据原先登记的资料进行核对，再发放有关奖品。学生个人获奖的同学拿学生证与原先在（1-1）表格写下的资料核对在发放奖品。

奖项 名额/次数 奖品

最佳新颖摊位奖 1/1 奖状+高档盆景

摊位： 最佳服务摊位奖 1/1 奖状+高档盆景

最佳实惠摊位奖 1/1 奖状+高档盆景

幸运摊位奖 4/2 装饰油画

学生： 个人幸运奖 20/2 面额20元电话卡一张

（五）、费用预算

1、乒乓球： 80个*0.5元=40元（按摊位数目定）

2、笔： 80支*1元=80元（按摊位数目定）

3、水彩笔： 2支*3元=6元

4、电话卡： 45张*18元=810元

5、装饰油画：8张*18元=144元

6、高档盆景：3盆*25元=75元

7、杯子： 2个*5元=10元

8、奖状： 14张*2元=28元

9、可达胶卷：1卷*30元=30元

10、DM宣传单 1500张*0.3元=450元（具体张数以寝室数为准）

11、海报以及横幅费用100元

12、滑动费用：500元

总费用：2273元