超级褔满多广告策划书_广告策划书多篇范文

2020-02-28 策划书下载本文

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超级褔满多广告策划书

前言

如今，人们的生活节奏加快，方便快捷已经成为日常生活的必然要求，尤其是在饮食这一领域。方便面正好适应了这一需求，成为很多人生活中的饮食之选。而现在的方便面市场品种多样，口味齐全，要选择哪个品牌的方便面，实惠又好吃呢？“超级褔满多”正好满足了消费者的这一需求，它比较原先的“福满多”方便面，在量上有所增加；在质上，面内加了鸡蛋；在佐料上增加了一个肉酱包。可以这么说，它已经有实力与康师傅、统一等老牌子方便面一搏。为了使消费者能了解这种经过改进后重新上市的产品，从而对今后购买方便面的品牌作出新的选择，我制定了本次广告策划，提高“超级褔满多”的知名度和市场占有率。本次策划以长安大学学生为目标消费者，在学校展开一系列的营销宣传活动，扩大其在长安大学的市场占有率。

第一部分市场分析

一、销售环境分析

在我国方便面市场的主要消费者群体，一是旅游者；二是从时间和金钱上都需要大量与方便面为伴的大学生群体。占据了这两个市场也就等于拥有了方便面市场的半壁江山！于是，我把促销目标锁定在了在校“大学生”上，这里只是以长安大学学生为例来进行策划。大学生是方便面的重要消费群体，由于各种原因，大学生都会偶尔吃方便面，有的甚至以此为主食。

二、目标市场分析

我们学校食堂的饭菜单一，当学生厌倦了食堂的饭菜就会选择使用方便面，或者是因为食堂远的缘故，而就近选择购买方便面。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力.。“超级褔满多”不仅好吃，而且量多实惠，属于中档，男生会选择，而女生也会选择。

三、消费者分析

目前学校里的消费者以康师傅和白象方便面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

1.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.2.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买.3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。

四、竞争对手的分析

学生一般选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的。“超级褔满多” 是一种在质和量上经过改进后重新上市的产品。“超级福满多”的香辣牛肉面，比较原先的“福满多”方便面，在量上，每包由过去的100克增加到125克；在质上，新的方便面在面内加了鸡蛋；在佐料上，除了原来的一个调味包外，还增加了一个肉酱包。有实力与康师傅、统一等老牌子方便面一搏。康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。据调查，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉

口味，第四才是海鲜口味。而“超级福满多”的香辣牛肉面正好符合了大多数消费者的口味。再看康师傅、统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，但价位偏高，大学生一般还是会倾向便宜又好吃的方便面。

第二部分产品分析

一、产品质量分析

“超级褔满多”由精致面粉和酱料配方精心制作而成．其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品．并且 “超级福满多”比较原先的“福满多”方便面，在量上，每包由过去的100克增加到125克；在质上，新的方便面在面内加了鸡蛋；在佐料上，除了原来的一个调味包外，还增加了一个肉酱包。它既便宜又好吃，满足消费者的心理需求。

二、产品价格分析

目前价格在人民币1.2元的方便面仍占据市场60％的份额。而超级褔满多袋装面市场的平均价格是1.5元，属于中档产品．它比低档的量多好吃，又比高档的便宜。正好符合大学生的消费习惯。

三、产品特点分析

超级褔满多方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，超级褔满多是现代男女的最佳选择，符合年轻人的口味和价格心理需求。

四、同类产品比较:

＂超级褔满多＂方便面可以在众多方便面品牌中占据自己的一席之地，不仅仅是因为其量大便宜，最重要的还是它的口味好、质量好。试想，如果一个产品很便宜，但不好吃，你会选择买还是不卖呢？

五、产品名称分析

“褔满多”的寓意就是福气多多、满意多多，吃了就更加的让人心情愉悦，再加上“超级”就是更多的福气和满意了。听了这名字就有种想买来吃的冲动。

六、SWOT分析

优势：量多便宜

劣势：市场占有率较低，知名度不够大

机会：实惠又好吃的方便面满足大学生的心理需求

威胁：康师傅、统一、金麦郎等品牌的冲击

第三部分推广策划

一、广告策略

（一）广告的诉求对象

1.有吃零食习惯的学生.2.有吃夜宵习惯的学生.3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生.4.追求实惠好吃的大学生

（二）广告诉求重点

1.品牌：褔满多方便面

2.功能:：a.快捷，简单的制作方法

b.实惠，量多，味美的保障

c．扩大产品的知名度和市场占有率

（三）广告的诉求方式

在广告诉求方面，应把理性诉求和感性诉求相结合。用理性诉求告诉目标受众，“超级褔满多”适合现在大学生的饮食习惯和消费习惯，产品实惠又好吃。在感性方面，要让消费者感觉到不仅量多好吃而且价位合适，感受到“超级褔满多”的人性化。

（四）广告宣传组合首先，选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说超级褔满多友情提示我们应该多吃点水果等，以增加其良好形象。

然后可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个旗帜平面广告。这个广告最主要是突出了“超级褔满多”的量多实惠，使上校内的学生都可以注意到这一点，并深入人心。我们还可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在诛仙里增加一种加血的东西，命名为“超级褔满多”，这样玩游戏的人再娱乐的同时，又记住了产品，扩大产品的知名度。或者在校园网上以“超级褔满多”的名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。

再次是学校食堂的液晶电视，可以做一个电视广告（15秒），在学校的液晶显示屏上播放。去食堂吃饭了人没事就会看看广告，从而达到移动的收视效果，提高其品牌形象。

经过这样的广告，其实就是把康师傅“超级褔满多”这个品牌加入了很多人文的气息，使其在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选“超级褔满多”的理由。

（五）广告总策划

1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售，在长安大学提高其知名度和市场占有率

2．广告表现：广播，网络（旗帜广告、游戏广告），电视广告

3．广告时间：

a广播，网络的广告时间为2009.4.1——2009.5.31

b.电视广告的时间为2009.4.1——2009.6.30

附：电视广告脚本

场景：宿舍

一男生正在玩游戏，突然感觉肚子饿，就拿出“超级褔满多”泡着吃，此时画面给出超级褔满多的一个特写，很香很好吃的感觉。男生用舌头添了一下嘴巴。

（男孩心想量多又好吃，真的好实惠啊！）