中国移动营销大赛暨迎新晚会宣传策划书_中国移动营销策划书

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经济管理系赞助商中国移动公司宣传策划书

初期计划

1． 活动名称：

运城学院第一届营销与策划大赛；经济管理系迎新晚会。

2． 活动目的：

以提高大学生素质，以这两次活动为契机，计划与中国移动公司合作，通过活动将会为赞助商扩大知名度，增加影响力，向包括运城学院众多师生及周围兄弟学校，参与合作的各方进行多种形式多样的宣传活动。以双方合作利益最大化为前提，为贵公司在学院人心中树立强大的影响及号召力，借此机会能够对移动公司的产品（业务）作为比赛内容进行活动，不但可以提高通过移动公司的品牌力度对本次活动的形象做全面有效的升级，更可以使移动公司部分在学校做的不太理想的业务通过此次活动而得到广泛的宣传，贵公司在活动实效收益和品牌（业务）影响力推广方面得到很大的提升。

3、活动概况：

营销大赛，此次营销大赛受各级领导及社会企业各部门的高度重视，也是我系独有的与社会取得高度联系的活动，为期一个半月（10月——11月中旬）而非短短几天的营销大赛会为企业做大量长期的广告宣传，有学校的老师与系领导都参加开幕式。效果也是不言而喻的；

迎新晚会，时间：2011年11月中旬。学院大型文艺晚会，参与师生将达7000余人，另有运城市卫生职业学校和稷山师范分院以及学院周围所有企事业单位参与、观看，辐射面积达万余亩。晚会利用一天的时间集中宣传，达到最优宣传效果。

活动地点：营销大赛常规赛在运城学院三个校区，总决赛地点在盐湖校区，会考虑让企业在现场当场拍卖;迎新晚会在运城学院盐湖校区举办。

合作单位概况：运城学院是运城市唯一一所高等学府，无论是师生数量还是质量都是首屈一指的，本次营销大赛暨迎新晚会盛况空前，并有7000余师生参

与其中，是商家进行宣传良好平台。合作单位众多包括各投资公司，证券公司，银行，知名企业，名牌产品代理商等，这是除了经济管理系以外其他系所不具有的优势，在与企业的联系和合作方面的优势有目共睹，所以相信中国移动公司选择我们是明智的。

4宣传亮点：

市场营销大赛是运城学院与社会各界合作的机会，参赛人员会是运城学院全校三个校区的各届精英，而且参赛人员将会得到奖金，希望为赞助商做出利润效益，我们计划分别移动公司的产品和业务，这些代理商我们是可以把他们的商品放在学校进行试卖，因为没有竞争对手，贵公司也可做一些活动，再加上校园内通信行业的特殊情况，所以巨大的现有市场及潜在市场会成为贵公司的一个挖掘方向，这时就会为贵公司做出实际的经济效应。如贵公司考虑到冠名“中国移动杯”，则在总决赛的时候，我们计划到将移动产品（业务）作为终极目标，作为大家参赛团队的最终最大的任务去让他们完成。我们的评委会去现场观看，我们也会通过其他手段同时在校园内进行宣传，使一些业务深入人心。最后，中国移动公司考虑以“中国移动杯”对本次活动及晚会进行冠名的话，中国移动在校园内外的宣传及在活动中的渗透程度是任何赞助商都不可比拟的。【评委包括运城学院各级领导和我们合作的社会各界。】

迎新晚会：经济管理系的晚会向来是运城学院各级领导非常重视的一次活动，每届晚会都会空前盛大，受到领导和赞助商的一致好评，活动时间长，人流量大，影响力强，到时候不仅宣传到运城学院的三个校区，还会宣传到即将入驻盐湖大学城的稷山师范和卫校等校外人员。晚会不仅仅有校内各级领导的参与，也有各赞助商代表的出席，在欣赏表演的同时，看到贵公司与本此活动及晚会合作的效果。相信会让您对我们的能力更加肯定。赞助活动市场分析

中国移动公司在本校以及全社会的知名度在同行业中绝对是首屈一指，相信在宣传中国移动公司的品牌方面，贵公司并不需要下较大的力度。但据分析调查，虽然盐湖校区现在统一使用贵公司的一卡通业务使较多的同学放弃其他运营商。但是从同学们的言谈中不免也能够看出一定的问题，比如说一卡通现在暂时只能在食堂实现，其他地方实现不了，有些同学会觉得非常不方便，导致有些同学们

对一卡通业务的不满意，而且部分大三大四同学一直用的手机卡，在学校时间也不长了所以又不想换号，可能会造成一些对移动公司产生不良的影响。所以现在学校的市场主要是上网用贵公司的wlan业务，电话大部分用移动，但是也有些仅仅是将移动手机作为饭卡使用。有一些业务在校园中的拓展也不是特别完善，比如飞信，高校通，彩铃，手机邮箱，手机电视，手机阅读之类。像这一类的业务作为贵公司的一条重要利润渠道，至少在本校还是潜力可挖，而在营销大赛中移动公司的业务和产品将作为营销大赛的唯一主题和指定产品，各团队将在整个比赛长达近一个月的情况下不间断的为贵公司产品做理论实践的营销工作，而最后将以对您产品（业务）的销售量作为考核标准。而校园市场广阔，据调查，学校的同学没有办这些业务主要有以下几个原因：1.觉得没有用，没必要花钱。比如彩铃，很多同学考虑到彩铃只能对方听到，本人并没得到什么用，而且更新彩铃也比较麻烦。2.手机终端不支持。有些需要手机客户端作为支持的业务无法实现，比如飞信，手机电视等。3.业务知名度小。比如一些不常见的业务，如新推出的飞聊等，很多人都不知道，更不要说办理。

在我们看来，移动公司的知名度在任何地方都无需赘余，但是移动的影响力，在学生心目中的口碑和占据的深度以及移动产品（业务）的知名度完全可以再进行深度宣传。而这次涉及三个校区，一万五千人，时间长达一个月的活动可以说是最好的契机。还望贵公司考虑。6宣传方式：

冠名权：营销大赛将以中国移动杯冠名。迎新晚会以中国移动xx迎新晚会冠名。赞助权:营销活动实战阶段以中国移动公司的产品（业务）为主题进行开展。

1、晚会之前我们会在运城学院三个校区宣传，把宣传广告发到学生和领导手中，并发邀请函给各系领导老师来参加我们这场以中国移动公司命名的经济管理系的迎新晚会。

2、当天我们会选悬挂大量条幅、海报。在各界人士座的席位上会都会有广告宣传单，并且将会提到中国移动公司独家冠名经济管理系迎新晚会。

3、全院每年有四千左右的毕业生，贵公司可以通过此次机会，发现一些优秀的人才为贵公司所用。

4、活动期间可将您的产品及业务设立咨询台和办理台在盐湖校区内运营。由我系提供志愿者协助。

5、我系后勤志愿者可身穿赞助厂家宣传衣服，进行活体宣传。

6、贵公司可以制作名品，优惠卡，活动礼券等物品统一由本系提供志愿者保质保量完成。

7、活动宣传时间足够长，保证一个月至一个半月内的时间里，均会按贵公司的要求进行不间断的宣传和展销。

8、在整个营销大赛全程将您的产品及业务做为营销内容进行理论兼实战的进行营销。

9、用飞信做为平台，在学院各飞信群上传发有关该赞助商的产品介绍以及活动详情，让更多学校师生了解到该品牌，使品牌形象深入人心。

7预算：20000【不包括以中国移动杯命名的营销大赛】

8如果可能话，我们会在学校晚会现场利用led背景屏滚动播放赞助广告。

衷心希望我们合作愉快！

经济管理系

2011年10月

附页：

营销大赛指导老师简介：

杨勇，现任运城学院经济管理系教授、运城学院非公有制经济研究中心主任。毕业于山西师范大学。社会兼职：山西省商业经济学会常务理事、运城市工商联企业管理咨询顾问、运城市商业联合会副会长、运城市非公有企业家协会常务理事、数家企业顾问。主要从事企业经营管理、现代市场营销学、社会学等教学工作；研究方向为企业经营管理、市场营销及民营经济发展问题。主持或参与国家级和省级课题8个，发表企业经营、市场营销、民营经济研究等学术论文七十余篇。

黄解宇，现任运城学院经济管理系主任、运城学院金融与投资研究所所长、山西师范大学行政管理专业的硕士生导师。1989年毕业于四川大学管理科学与工程系，获工学学士学位。2002年毕业于陕西师范大学国际商学院，获经济学硕士学位，同年，考入同济大学经济管理学院攻读博士学位，师从于著名金融专家、中国证监会规划委员会委员、中国证监会期货部副主任、同济大学、中国科技大学兼职教授，博士生导师黄运成先生从事金融研究，并于2005年毕业，获经济学博士学位。从事金融研究。在国内外公开发行刊物上发表了百余篇学术论文，并编辑出版了《金融集聚论》、《金融市场学》等著作。

运城学院简介：

运城学院是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于河东东街。多年来，运城学院面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，教师爱岗敬业，教书育人、深受广大学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业能力，坚持强化基础，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过“双洽会”面向全国就业。毕业生动手能力强、基础知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。运城学院自成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生走向社会步入实践，在学生的动手能力与解决处理问题的能力上都得到了很好的提高。学院主张不断创新，在学生发展的基础上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。培养学生的激情与自信。