第一套职业装策划书_正装宣传活动策划书
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第一套职业装校园营销策划书
市场背景：
服装市场一直是一个竞争激烈的市场。而作为职业装具有一定的特性，如何去把握职业装市场是一个很重要的环节。尤其是对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装点自己，为自己能够赢得公司的注意和肯定做好充分的准备。
职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在求职、职位升迁中职业装的穿着往往起着至关重要的作用!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。势必，大学生职业装市场的竞争也会相当激烈。
策划目的：
1、通过此次营销策划，制定出一套切合市场实际的营销策划与实施方案。在高校做营销推广，与大学生消费群近距离和深度的沟通，使大学生更加了解第一套职业装，并且促进消费者对第一套职业装认可度。提高第一套在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。
2、通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，通过一系列的宣传和促销活动，增强大学生消费者的品牌忠诚度。
3、树立企业形象，打开大学生市场，为以后的市场拓展产生深远影响。
市场分析：
1、行业竞争，与本公司业务相似的市内服装定制公司十余家，下面举例介绍一下其中营销推广较为活跃的五家：
（1）吉林市曙光服装厂：百度搜索关键词“吉林工作服”，该公司排名第一，宣传方式：百度推广（不惜重金）、阿里巴巴，电子商务网站。由此该公司网络营销力度可见一斑。;
（2）：大量宣传是该公司占有市场的方式之一，路牌广告，公交广告，高昂的广告费给李刚带来更多的客户。该公司在网络宣传上的投入基本为零，但是搜索李刚制衣等关键词，该信息的曝光率是很大的，百度前三页70%以上的信息都是该公司的，这是由于其很好的运用了免费资源，在行业信息网站、贴吧，论坛等刊登企业信息，另外由于其店面位置的优越性，其品牌曝光率相当高。从宣传内容来看，李刚定位于中高档西装定制。
（3）富松服装有限公司：
该公司简称富松洋装，顾名思义，其主打产品为西服正装。微博和行业网站相对活跃，表明了其网络营销意识。
该公司企业网站： 网站排名不靠前，表明网站没有专人打理。
阿里巴巴诚信通会员2年： 诚信通会员年费为3688元，该公司已续费第二年，表明该渠道具有可观的营销效果，网站挂展产品多为厂矿工作服，但其销售量较小，说明很可能缺乏专业网络营销人员。
（4）：打出定位口号“我们只做工作服”，因其经营时间和规模都具优势，故其工装市场在吉林市占有相当比重，利群制衣没有企业网站，网络上依赖免费的行业信息网站搞宣传，市内市场竞争激烈的同时，利群也在探索网络上拓展业务的方法。
（5）王刚制衣：94年成立，老牌制衣公司，网址： 网站排名不靠前，其产品定位于高档职业装、时装，目标群体倾向于有一定经济实力的中青年群体。
综上所述，以上五家公司营销策略上各有所侧重，曙光服装厂、利群制衣两家侧重于工装产品，李刚、王刚、富松侧重于正装产品，其中主打正装的三家公司，仅李刚制衣一家在宣传推广方面表现活跃，正因如此其品牌在市场中占有相当地位。天竹服饰是一家年轻的公司，如果要和已占有一定市场份额的公司抗争，我们需要找到一个合适的切入点，在激烈的市场竞争中，我们策划《第一套职业装校园营销活动》旨在避开和竞争对手的正面交锋，从他们忽略的市场入手宣传品牌，打造形象，开拓并维护新市场。
2、市场潜力
吉林市有北华大学22100人、东北电力19000人、化工学院15000人、农校11246人、医药学院9000人、吉林电子信息8000人、吉林工业6000人、师范分院3000人等近10所高等院校共计9万于学生，每年25%的毕业生是我们的潜在客户，加入我们对10000名毕业生营销，3%的购买率会产生300个订单，平均每个订单300元左右，那么销售额将达到9万元。据调查了解，面试正装市场在吉林市还是空白状态，一方面表现在求职面试礼仪的缺乏教育引导，学生不够重视；另一方面表现在商场展示的多为中高档西服，对于经济能力较低的学生群体来讲，是可望不可及。所以解决两方面问题是开拓面试正装市场的关键。
3、组织协调
招聘网、人才市场、学生会、职场秀大赛、推荐实习、网上宣传、弘扬职场正能量、天竹杯职场新秀选拔赛，做推广的服装厂，形式，链接写上
