农村经纪人协会策划案_经纪人策划案
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农村经纪人协会策划案
该策划案基于一个简单的问题（在中国农村哪种销售方式最有效率，最容易被人接受且成本低廉？），一个理论（将一系列简单的买卖行为整合为供应链的链主优势）和对中国农村现状的基本判断。
中国农村现状
客观方面：
1、居住分散。
2、基础设施薄弱，交通、通讯不发达。
3、物流不发达，信息传递途径少且慢，信息量小，相对封闭。
主观方面：
1、人的知识水平较低，观念陈旧，对新事物接受较慢。
2、人们对有用信息的关注度不够。
3、企业、经销商和农民之间的信任危机严重。
成立农村经纪人协会（三农服务公司）的理由：
1、能够有效地解决以下几个问题：
A食品安全。
B农产品销售困难（农民卖粮难、卖菜难）。
C农资推广难（由于农资假货坑农害农现象，使农民寒心，产品推广困难）。
D农村生活用品假货泛滥质次价高。
E农村分散经营（农民一家一户的分散采购，时间成本和经济成本高。一家一户的农产品种植销售没有整体布局和对市场的预判，在交易中被动无话语权）。
因为能够解决问题，满足需求，所以可以获得可观利润，值得投资。中国的城市市场竞争日益激烈，越来越多的企业会把投资的重心向农村转移，赢得先机至关重要。
2、中国农村经济、信息、人员素质相对落后对政策的把握能力差，财力、智力不集中，先进科技的认识和运用能力差，这就需要专业的公司帮助解决。
3、农村居住分散。
4、中国农村广阔的地域，农民人数庞大，生活水平低，基础设施薄弱，成长空间大。
5、竞争少，中国还没有或少有大规模的专业农业公司。
农村经纪人协会（三农服务公司）涉及农业、农村、农民全部三个方面。
农业方面：生产资料供应，先进科技推广，农产品收购，涉农信息传播，农业技术咨询等。
农村方面：基础设施建设，土地整合，金融服务等。
农民方面：劳务输出，技能培训等。
所有三方面基于一个有良好美誉度和群众基础且分布广泛的经营网络——农村经纪人协会（三农服务公司）。
成立农村经纪人协会（三农服务公司）而不是采用传统经营方式的理由：
1、中国的农村地域广阔居住分散，用传统的店面经营方式很难有效地推广产品，用连锁商店的方式又投入过大，而且商店的经营种类有很大的局限，如果以农村经纪人（可以是当地的致富能手，也可以是大家公认的强人，他们用自己在农村的富裕生活和长久以来良好的道德表现，赢得农民的信任，完成低成本的营销。）作为销售终端就可以解决上述问题，利用农村经纪人的威信，可以有效地打消农民对产品的疑虑，缩短推广时间，节约成本。通过联合各个村庄的农村经纪人，完成农产品（乡村到城市）和农资、农村生活用品（厂家到农民）的双向流动。农村经纪人可以代替公司收购物美价廉的农产品，同时代表农民对农资进行集体采购，降低价格保证质量，从而达到推广农产品的目的。
2、农村经纪人工作区域相对较小且集中，工作时间工作方式自由且多为兼职，不影响务农。农村经纪人的收入，来源于企业，而非农民，工资成本较低并和销售量挂钩容易量化。农民得到的是放心低价的产品，和省心顺畅的农产品销售渠道。农资生产厂和生活用品生产企业，得到的是大宗的采购，和销售成本的大幅度降低。
3、店面经营是被动的等待上门来买，农村经纪人的优势是主动出击宣传，一个村屯可以有一个农村经纪人甚至更多，农村经纪人根据业绩可以分级，可以有自己的助手、团队，遍地开花。
总体而言
对城市居民和相关企业有利。一方面解决食品安全问题得到大量的绿色食品。另一方面解决农资企业和农民间相互信任的问题。
对农民的好处自不必说。
延伸思考：
建立一个信誉体系或会员制度，农村经纪人对农民，相关企业对农村经纪人，信誉好的农民或农村经纪人累计达到一定分数可以得到相应的信誉额度，得到多种优惠政策甚至是赊销透支等。
农产品从城市到农村的流动策略：
A由农村经纪人统一收购后集中到协会。再由协会统一品牌包装宣传送到城市销售终端。
B在城市建立绿色农产品专营店，或在大型超市中设专柜，使农民的菜园和市民的餐桌直接相连。
C推广传统工艺食品，以安全美味赢得市场。
*规模化经营降低成本，*良好的产品质量和品牌形象赢得市场。
一劳永逸的链主优势：
农村经纪人协会是企业和经纪人之间的桥梁。组织仍然相对分散的村镇经纪人，打消双方顾虑以协会的眼光选择企业，选择农村经纪人。
组建经纪人协会，就形成了一个
企业（农资生产、生活用品生产、耐用品生产）→经纪人协会→经纪人→农民
农产品→经纪人→经纪人协会→企业（农产品加工、食品加工）
双向流动的完整链条，而经纪人协会是这条链的主人。
链主的优势：有了这条双向流动的链，就可以据此实现无限扩展，人脉是农村工作的最大优势，链就是体系就是标准，就是新的经营模式的建立，这是一劳永逸的工作，是一个万能插孔，利用它可以轻松实现跨行业跨地域的全方位的低成本扩张。甚至可以像日本韩国的农协一样解决农民的衣食住行教育医疗养老等所有问题。
事实上整个链条是一个基于农村经纪人协会的农业集团。集团的核心是农村经纪人，所有工作围绕农村经济人开展。
该农业集团包括物流配送、城市销售终端、农资购销、农产品收售等多个部分工作，均围绕农村经纪人展开。
有几个点要注意：
1、作为销售和收购终端，农村经纪人的数量要足够多。而在农村高素质的人不好找，在农民心中建立起足够好的信誉和口碑，又往往需要几十年的积累。
2、农民对传统店面经营的依赖惯性会影响对农村经纪人的接受。
3、传统店面的抵制以及某些农村经纪人本身就是店面的主人，要重新整合资源和改变他们的经营思路。
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