公司营销策划_营销策划公司

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德恩产品营销策划

一、计划概要

1、年度销售目标1000万元；

2、公司在包装产品市场有一定知名度；

二、营销状况

PET打包带需求总量还是比较可观。随着产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。山东市场很大，但是山东的市场价格也是参差不齐。

目前团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.我司产品应以长远发展为目的，力求扎根山东，开拓整个中国市场。生产线和胶粉设备毕竟是一个投资项目，没有固定客户群，好的销售渠道就是网络和展会。什么都不能抓住一棵救命稻草，要广撒网。带子和脱标机的销售要侧重面对面，当然也要进行一部分推广。我个人认为会更好一些。

2.公司领导层对公司产品在市场上要有明确的定位。可以写出突出公司产品的广告词，以后，围绕整个广告词，对于客户密集地（譬如长清、章丘、华山、龙口）不定时的开展各种主题活动，拓展销售。对于零散的客户，每年到了某个时候定时给客户寄上小礼物。让公司产品成为快速成长的成功品牌；

3.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，致力于发展分销市场可以在石材集中地、板材集中地等（较远的地方）设立经销商。

4.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益；

四、营销策略

如果公司产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着时代发展，公司产品市场的消费潜力很大，为此，我将山东市场划分为以下四种：

战略核心型市场---济南，特别是长清区、章丘区、华山区

重点发展型市场----淄博、德州，可采用派人驻此地的方式

培育型市场-----龙口和莱阳，济宁泗水县、汶上和嘉祥，设立经销商 ；聊城，等待开发型市场----济南济阳县、东营

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，大力发展重点区域和重点经销商或者派人常驻此地，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

为建立一个完善、规范的销售网络，特就直销和经销商管理制定如下制度：

公司产品在销售模式上主要划分为两种：一种是直销，一种是渠道销售。旨在建立一个全国经销商系统，并以维护和管理全国经销商体系为主要任务，保护好每一个经销商的利益体系。对签订独家经销商的区域公司不再开发任何经销商和发放任何货源，相应区域保护的同时做好区域限制规定，确保不通地区的经销商之间的利益。

1、直销

直销行为直接面对最终用户或用户团体。

公司主要开展直销业务的区域范围在没有设立经销商的区域，公司也可以开展直销业务；一旦某一区域设立了经销商，公司将不再在该区域开展直销。

2、渠道销售

a.一级经销商

一级经销商，代表公司品牌在当地进行销售，负责开拓管理当地市场。

申请成为本公司一级经销商必须具备以下条件：

1）具有独立法人资格，拥有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明材料）。如

个人行为需提供个人合法有效证件。

2）良好的资信能力和商业信誉，能满足我公司对经销商的进货量要求。

3）具备一定的资金实力以满足产品的市场运作需要。

1）区域经销范围要求

我公司有严格的区域划分政策，所有经销商均只能在其取得经销资格的区域范围运作，不得跨区销售，否则我公司保留取消其经销权的权利。

2）销量要求

根据所经销区域级的不同，本公司对经销商的首次进货量和季度进货量特做如下规定： 第一次进货3吨；每月进货量须达到8吨；每次进货最少不低于3吨

价格要求

一级经销商的进货价格为元/吨。

3吨-5吨（不含5吨）元/吨

5吨-7吨（不含7吨）元/吨

7吨以上元/吨

b.二级经销商

如果该地区已设有一个一级经销商，则该地区的二级经销商需直接向一级经销商进货，公司不再为二级经销商发货。

申请成为二级代理商须具备以下条件：

1）拥有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明材料）的公司和个人。

2）良好的资信能力和商业信誉，能满足我公司对代理商的进货量要求。

3）具备一定的资金实力以满足产品的市场运作需要。

对二级经销商的要求：

1）区域代理范围要求

我公司有严格的区域划分政策，所有经销商均只能在其取得经销资格的区域范围运作，不得跨区销售，否则我公司保留相关处理。

2）销量要求

本公司对二级经销商的首次进货量和季度进货量特做如下规定：

一级市：第一次进货2吨；每月进货量须达到4吨，每次进货不得少于2吨；

3）价格要求

二级经销商的进货价格分布如下：

2吨-4吨（不含100吨）元/吨

4吨-6吨（不含200吨）元/吨

6吨以上元/吨

补充说明:如上述有任何一方不遵守此条款，公司视其违约，有权终止合同。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以带子的销售带动生产线和脱标机的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

渠道的建立模式：A采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；B区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

市场上有推力量。要快速的增长，就要采用推动力量。负责大客户的人员,公司要给予一定的支持，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括经销商的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

技术支持：

五、营销方案

1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；

2、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；建立完善的销售网络；

3、建设一支好的营销团队；

4、选择一套适合公司的市场运作模式；上述有所提及。

5、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

6、针对公司产品，直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场；

7、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

8、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

9、品牌及产品推广 ：并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提

升品牌形象。有可能的情况下与经销商进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

10.售后服务，极其重要。不定时的打打电话，问候问候，以及客户家里有什么重大活动，送上祝福和礼物，都会让客户感觉很温馨。

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

5、拓宽公司产品带，增加利润点。

以上就是我针对公司产品做得营销策划，不当之处，请指教，共同进步。