儿童服饰国际市场营销策划_儿童服装市场营销策划

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喜洋洋儿童服饰国际市场营销策划

一、经营范围：6-12岁外贸童装;棉衣;外贸服装;欧美童装;儿童用

品;日单童装;童装;品牌童装;T恤;套装;外贸童鞋;

二、目标市场：澳大利亚

三、东道国经济环境分析

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的新增长点。

四、目标市场人口环境分析

人口数量

人口总量两千多万万，澳洲是个典型的移民国家。移民主要来自英国和欧洲，以后邻近亚洲国家的移民逐渐增加。在亚洲移民中，华人较多，其次还有日本人、印度人、巴基斯坦人、泰国人等。近10年来，澳大利亚的华侨和华人，由5万人增加到现在近40万人，澳洲已成为华人移民的一个新的热点，在过去50年中，来自150多个国家的近560万人到澳洲定居。2007年6月30日, 澳大利亚人口总数2,101万7222人，比上年增加31.6万人，其中海外移民净增加人数为17.8万人

人口增长率

澳大利亚现有65岁老年人口220多万,占总人口的13％。到2011年三月底，澳大利亚的总人口为22,272，000人。与去年2.2%的高位出生率相比，今年的出生率滑落为1.8%。

随着经济的发展，人口越来越集中于主要城市，郊区人口流向大城市的趋势将进一步加剧。

人口的年龄结构

14岁以下占19.4% 15岁至64 岁占67.4% 65岁以上占13.2% 人口密度

平均每平方米不到4个人，人口密度非常低。

五、目标市场经济环境分析

就业人口1,050万人，人口参与率65%。澳大利亚GDP总值为1.1万亿澳元，比上年增长4.0%.澳大利亚的国内生产总值年均实际增长率达到3.4%。澳洲得益于其丰富的资源和稀少的人口而位居世界首位，人均拥有财富达835000美元，澳大利亚人一直享有很高的生活水平，在社会基础设施方面包括教育、培训、卫生和交通等投入的资金相对比较多。自1990年以来，澳大利亚经济保持了快速增长。从1996年至2006年的十年间，该国实际ＧＤＰ平均增长率达到了

3．26％，年均ＧＤＰ增速位列全球第7，是世界上经济增长最强劲的国家之一。2006年，澳大利亚私人消费与政府消费分别达到5433．7亿和1718．5亿澳元，占ＧＤＰ的比重分别为58．9％和 18．6％，二者合计高达77．5％。

出口：矿产品、畜牧产品和农产品(16.20,-0.28,-1.70%)，包括煤炭、黄金、羊毛、牛肉、铁矿石、铝矾土、铝、原油和精炼油、天然气、棉花和糖。其中，燃料和矿产品出口约占澳出口总值的１／３。

进口：纺织品和服装、鞋类、玩具、工艺品、家电、IT产品中国是澳大利亚最主要的服装供应地，进口额还在继续增长澳大利亚的纺织品、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为150亿澳元，预计2012年将达到200亿澳元以上。澳洲市场上约有50%的服装和70%的鞋类依靠进口，并且进口比例还在逐步提高。

澳大利亚的经济发展快，进出口持续增长，特别是在进口方面对纺织品，服装，鞋帽等的需求量大，目前，我国是最主要的该地服装出口商，为我国出口服装提供了一个良好的市场条件。同时该国经济发展水平高，人均消费水平高，流动人口多，创造了良好的物质条件，我国公司要抓住机遇，适应该地客户订单量小要求发货速度快的条件，讲信用，重承诺的出口中、高档服装和鞋子。

六、目标市场文化环境分析

教育制度

澳洲的教育体制，大致承袭英国系统，分小学6年、中学6年（含初中4年及高中2年）、专科2-3年及大学3-6年（例：文、商、理科需3年，工科4年，法律4-5年，而医学则需6年）。

教育质量是由澳大利亚政府控制管理，各校都保持较高的教育质量。澳大利亚在教学与研究方面具有很大的灵活性澳大利亚高等教育学院和理工学院的课程特点是更加注重面向就业需要。

生活礼仪

澳洲是多民族多种族组合而成的国家，其文化具有包容性

保持距离是澳大利亚人社交场合、日常交谈以及茶余饭后闲聊时非常注意的。同样，澳大利亚人非常重视时间，这在公共交通上表现明显。守时是交通运营水平高低的标志。经常不按时赴约的人，会被人看成不信义的人。重承诺、守信用、重视产品质量和包装，不喜欢兔子。穿着很大胆开放喜欢休闲装。注重对环境的保护。

澳洲人的教育水平高，形成了重承诺，守信用等良好的品质，面对多元的澳洲文化要充分的了解和熟悉，在推广产品的过程中要注重自己的言行，在服装等产品的设计方面要充分考虑他们的偏好、对颜色、款式、图案、质量、包装等要求，同时出口的产品要达到标准，不会对身体健康造成危害，不会污染环境。