创业策划_策划创业
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圆梦艺术设计工作室
商业计划书
职业学院KAB创业俱乐部
刘成林
2010年4月13日
烟台圆梦艺术设计工作室可行性分析
项目背景
圆梦艺术设计工作室（以下简称：圆梦设计或圆梦）依托艺术设计系强大的专业资源优势，圆梦是艺术设计、教育培训、活动策划和的服务品牌解决机构。著名设计师杨洪春老师指导工作室业务开展，圆梦探索公益创业，设置公益实践部—民俗保护部，邀请中国书法家协会会员、民俗专家孙茂忠老师担任艺术顾问。工作室拥有一批优秀的设计师的同时还有先进的设备解决作品完美输出。
圆梦专注打造大学生个性简历名片设计首选品牌，我们的目标是让每一位顾客满意！
立足校园创业，面向社会创收。有满足中小企业的“圆梦设计”+满足高新企事业单位的“美博广告企划”，组合营销，满足客户的价值需求。
业务包括：主要从事院内各部门、班级以及个人的平面（数码）艺术设计、样本制作；文本材料的打印、复印；宣传广告的设计制作、室内设计、艺术教育的研究和培训、墙体手绘、艺术品的收藏展览与经营等。
工作室设置公益活动部，部门活动包括包括挖掘开发中国传统文化（书法、剪纸、结绳编织），保护与推广齐鲁民俗。公益部以振兴中华文化、繁荣民族艺术为企业使命。
圆梦设计本着立足学院，服务烟台的市场定位，集合多位业界重量级艺术精英为烟台的客户提供优质、高效、专业的服务。圆梦人始终秉承“勇于创新，行胜于言”的工作原则，成立以来得到社会各界广泛的支持与爱护！我们不仅成功为全球最大的手绘训练营——庐山手绘特训营举办了烟台各高校庐山手绘交流展，也组织了虎年探寻虎头帽民俗文化体验游，成立以来得到社会各界广泛的支持与爱护！荣幸地为学院会计系、艺术设计系、对外经贸系、组织人事处等多个系部提供了业务服务。校外客户有大众报业、齐鲁晚报、中国移动、中国电信、新海水产、吉阿婆麻辣烫、山本节子（日本）、国际标榜、总统家、东海驾校、高新区部分企业……
主要从事企事业单位及个人的平面（数码）艺术设计、样本制作；广告传媒代理、形象推广、品牌管家。
艺术设计培训（POP、泥塑、手绘表现、PS、素描色彩培训）、舞美设计、演出设备租赁、DM设计、制作、发行，文本材料的打印、复印； 写真喷绘条幅、墙体手绘、个性礼品。
手绘体验馆：墙体手绘、手绘鞋、包、T恤衫、班服、队服、舍服设计制作等美术用品、原创艺术品的经营。
创意办公室（我们的办公室就是您的办公室），是一个联合办公社群，它向创业者和团队提供舒适的办公场所，合理利用自己的时间，通过面对面的与他人共享创意的方式，结识更多的创意“同事”一同分享观点，开拓思路、激发灵感，实现大规模的协作创新。传统的办公机制缺乏彼此的交流与沟通，一旦加入圆梦创意办公室，开放的环境可以让每一个人都可以共享与合作，因此创意办公室不仅仅是公用一个办公室，更是通过办公这种形式让创业者分享团队智慧，让我们的工作和创造更有效率、更多创意，更加快乐。
创意办公室提供：即时办公、即时交流、社交平台、项目催化器。地址：烟台职业学院大学生创业园西区A14#（一餐厅三楼）
市场定位市场定位可以分为两大类：一是服务个人的市场；二是服务企业单位的市场。可行性分析
1、庞大的市场需求，高速发展的经济社会，带来了对艺术、对美好事物的大量需求。
2、院、系领导的大力支持，吕方正、杨洪春老师鼎力指导、相助工作室业务开展。
3、与行会、专业圈子及诸多优秀榜样工作室建立了密切合作。
4、我校在校师生达18000余人，工作室地处烟台高新区与烟台大学城重合点，人口密集，消费能力较高，艺术品消费是该区域居民的必然趋势。
5、工作室分5个部门，分工合理，引进学习执行顾问老师实验过的先进设计流程，人职匹配，各专业的学生都能人尽其才。
6、装修环境好，销售团队力量强，标准化流程内操作品质可靠。
7、交通便利，方便原料的采购，以及业务扩大后，商品的流通。
8、近年来，学院加大创业教育的宣传培训力度，众多学生加入创业大军，然而，学院没有合适的场地满足创业者或创业团队的聚会交流，庞大市场也引来校外机构前来争抢，高昂的租赁费又让其望而却步，因此创意办公室无疑是他们最佳的选择。
9、地处烟台高新区，汇聚9所高校，烟台职业学院艺术设计系有艺术设计、鞋类设计、装潢设计、环艺设计、服装设计等专业，与市场直线对接，可操作性强。较容易组织校园招聘，开展实习生计划。
10、圆梦艺术工作室市场定位明确，本着立足学院，服务烟台的市场定位，市场定位可以分为两大类：一是服务个人的市场，二是服务企业单位的市场。
11、我们执行过多次活动，有经验，我们不仅成功为全球最大的手绘训练营——庐山手绘特训营举办了烟台各高校庐山手绘交流展，也组织了虎年探寻虎头帽民俗文化体验游，还荣幸地为学院多个系部提供了业务服务。
12、准备工作充分，一切在按照计划有条理地执行中。
资源分析
人力、财务、产品（政治、经济、文化）
圆梦的企业文化是：我们一起努力，未来属于我们，圆梦对未来都充满美好期望，内心都深深将发扬民族先进文化为己任，先提高自己，再努力改善提高我们家人的生活方式，再用我们的行动带动周边的国人进步。
1、工作室分5个部门，实行部门主任负责制度，部门主任直接领导所在部门，制定本部门工作计划，按照分工合理，人职匹配统筹协调，他们由各专业的优秀员工组成。
2、寻求院、系领导、老师的帮助，运用他们的关系网，拓展业务。
3、努力寻求与行会、专业圈子及诸多优秀榜样工作室建立密切合作。
4、两到位：任务细分到位，责任追究到位，强调效率，坚持谁劳动谁收益，谁破坏谁解决的原则，奖惩到位。
5、成长体系：注重员工的教育培养，让员工参加学院的创业教育，鼓励、扶持员工在完成自身任务的同时，利用业余时间在相近专业大力探索。
6、策划工作要及时、准确、抓住热点，例如宿舍文化节前必然会拉动装饰品的消费。
7、各部门都要有业务人员，本部门的业务人员要熟知自己部门知识，方便拓宽本部门业务，同时又在业务部的领导协调下共同学习业务知识；业务部负责计划、开拓所有部门业务开展。
8、所有员工都要有备忘录，早有计划、晚有总结，未完成的要主动寻找原因。
指导老师
王如意主任，工作室经济策略顾问。
杨洪春老师，艺术设计系讲师，数码艺术专业，多次在市、省、国家级专业大赛获奖。
吕方正老师，艺术设计系讲师，平面设计专业，多次在市、省、国家级专业大赛获奖。
公益部艺术顾问：孙茂忠老师，艺术设计系讲师，中国书法家协会会员，多媒体专业硕士，对书法、剪纸、结绳编织有很深的造诣，多次在市、省、国家级专业大赛获奖。团队成员
项目负责人：刘成林，所学专业：装潢艺术设计。
在校期间担任职务：学院大学生KAB创业俱乐部理事长、学院青年志愿者协会主席、学院社团部部长、艺术设计系社会实践部部长，擅长景观手绘，POP海报，马克笔手绘表现。两次被评为烟台市十佳志愿者、烟台市百名先进义工、院优秀青年志愿者、校园之星、十佳社会实践先进个人，获得诸多奖励。爱好策划活动、绘画、设计，在校期间策划组织活动50余场，社会关注度高，如庐山手绘交流展览、援助大学生上海看世博等活动，摄影作品也多次在学院院报及社会媒体发表，参加过北京2008奥运会的志愿服务，并多次参加过企业营销课程培训和中国传统文化培训。社会实践经历
2007.09—2008.06在北京大汉文化有限公司担任总经理助理，并参加奥运会志愿服务；
2008.11—2009.02在山东临沂爱国文化有限公司担任业务员； 2010年五一期间，参加上海世博创业营，参观了中国馆等53个馆； 手绘世博场馆作品被伊朗、沙特等馆收藏； 参加全国运动会（济南）志愿者服务；
参加由山东文化厅、教育厅主办的2010山东省艺术院校美术大赛，荣获优秀奖。徐磊，08级广告班学生，知识广阔、专业扎实，设计风格清新大方，曾多次为各系、部设计作品，负责项目的执行，帮助负责人开展活动，另外参与协助策划组的活动进行。
王红，09级图形图像班学生，创意新颖、专业扎实，设计风格美观实用，曾多次为各单位、学院系、部设计作品，负责设计部项目的执行，协助设计部经理开展活动，另外参与协助策划组的活动进行。团队成员还有郭瑞宇、魏胜男等。
部门设置
市场部
设计部：广告制作组、广告的设计制作，LOGO设计、海报设计、DM设计、室内设计组； 手绘制作部：墙体手绘组、DIY手绘制作组（班服、队服、舍服等）手绘鞋、包、T恤衫；
艺术品及美术用品经营部：采购，美术用品、原创艺术品的经营、共享创意办公室；
艺术教育部：艺术教育的研究和培训、儿童潜能艺术开发、手绘培训，素描色彩培训、艺术咨询。
部门要求
各部门的领导为部门主任，部门主任直接对股东会负责，各部门独立自主制定工作计划，计划分：一月、季度、学期、年度计划，上报经理通过后，并认真执行。
前台办公接待
1、工作室店面卫生以及承包卫生区的卫生每日清理；
2、设计桌、办公桌、物品陈列的整理；
3、客户的接待，来访客户资料的登记；
4、工作室各类文件的整理；
5、人事的考勤；
6、收费(店面当天的营业收费，不得在经办人手中超过48个小时，否则就是违规，当日收费整理好当日交财务确认签字，并保留好借贷收据)；
7、促销方案的制定；
8、工作室内物品的清点，账目要清晰，实时更新出库情况；
9、耗材的使用和维修管理，要签字使用。设计部
1、策划完成工作室自己的各类形象推广设计；
2、争取与来访意向客户的沟通，争取拿下单子；
3、设计过程，一定做好与客户的沟通，设计作品制作完成后，让客户检查是否符合要求；
4、符合要求的打印A4大小，客户确认签字，并交代双方责任；
5、将作品规范命名，格式“客户、材料、尺寸、制作数量”，放工作室共用电脑指定盘以“当天日期”命名的文件夹内，并存入“**月”文件夹。命名如“圆梦艺术设计工作室写真120*240mm,3张”并由设计总监确认规范发工程车间，做便签交办公前台，由前台安排输出产品的取回，取回后由前台和设计共同交客户。工程部
材料的采购；
合作客户的关系维护；
确认规范发工程车间，做便签交办公前台，由前台安排输出产品的取回，取回后由前台和设计共同交客户； 完成工作任务。财务
涉及机密，未公开。装饰方案
以简约主义为主风格，墙面做手绘墙，图案要展示积极的团队文化，目的在于推介我们的产品，还要制作一面主题墙，摆放、悬挂我们的照片。室内要有大叶绿色植物，创意办公室各桌上都要摆放绿色植物，配备书架、档案柜、门口放置鱼缸养鱼。
工作安排
制作名片给潜在客户发放，多与上一个环节的商家合作，再就同步在周边先制作样板间，再大力宣传工作室，发展业务（制作宣传板开阔场地展示，发传单到户、到户主手中）受众的文化层次不同，其对艺术的接收也表现出很大的差异。必须对受众群体的文化层次、年龄、性别、民族文化及艺术修养做好认真的分析。
已启动新员工入职培训，且反馈过来的效果表现良好，我们团队文化建设：以人为本，要了解他人，关心他人，尊重他人。实现个人与团队的共同成长，实现双赢。
以上是我们的优势，当然还有很多劣势，例如我们的工作效率不如社会上设计工作室快，但我们会在老师的指导下虚心学习，努力提高生产效率。机会是我们不断努力，一定可以！以及学院领导的大力支持。威胁，介入门槛较高，威胁主要来自于校外设计类竞争商家，以及校内现有的3家工作室，但在资源等比较下，其威胁目前并是太大，因此现在也是最佳介入期。
丙烯颜料进货来自临沂市爱国文化用品有限公司，我曾在那打过工，能拿到有优势的价格。
我们使用的颜料有以下特点：
（1）可用水烯释，利于清洗。
（2）速干。颜料在落笔后几分钟即可干燥，不必像油画作品那样完成后需等几个月才能上光。喜欢慢干特性颜料的画家可用延缓剂来延缓颜料干燥时间。
（3）着色层干后会迅速失去可溶性，同时形成坚韧、有弹性的不渗水的膜，这种膜类似于橡胶。
（4）颜色饱满、浓重、鲜润，无论怎样调和都不会有“脏”、“灰”的感觉。着色层永远不会有吸油发污的现象。
（5）作品的持久性较长。油画中的油膜时间久了容易氧化，变黄、变硬易使画面产生龟裂现象。而丙烯胶膜从理论上讲永远不会脆化，也绝不会变黄。
（6）丙烯颜料在使用方式上与油画的最大区别是带有一般水性颜料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。
（7）丙烯塑型软膏中有含颗粒型，且有粗颗粒与细颗粒之分，为制作肌理提供了方便。
（8）丙烯颜料无毒，对人体不会产生伤害。
推广方式
①业务员上门做业务；②口碑效应；③发放传单；④户外形象宣传；⑤举办公益活动；⑥职业生涯规划、大学生创业讲座；⑦校园赞助；⑧参加展会；⑨流动媒体包括：宣传片、视频、音频。
项目预算
项目、金额说明： 办公桌椅：1000元一套 宣传单：1000元 装潢装饰：2000元 办公用品：2000元 打印机：2台，一台1600元，一台3000元 复印机：1500元
数码相机：2台，一台单反相机：5400元，一台普通家用相机：1700元的数码相机
投影仪：5000元
写真机、喷绘机（因价格较高，采用代工，已联系好代加工事宜）工程安装车：普通昌河面包车40000元 灵活周转资金：10000元 合计：73200元
产品价格
随市场浮动变化。
创意办公室
个人(偶尔型,开会型)2元/小时、正常工作15元/8小时、加班族20/12小时、开夜车16元（21：00—次日8点）全职（团队性、创业型）180元/月 联络点(校外机构型)
个人每月100元 公司每月150元
服务流程：
1.免费咨询（电话、QQ、E-mail）
2.上门沟通（喜好类型、环境风格、价格意向、现场测量）；
3.选定方案（业主提供图片、或设计师提供方案、价格确定，签订合同支付定金）； 4.上门绘画（墙面如需底色，业主事先刷好）；
5.绘制完成客户验收，支付余款； 6.提供保修服务。问：你们有保修吗？
答：手绘图案能保持5至10年不褪色，本工作室提供3年免费的修补服务。（在接到通知后的7个工作日内上门维护，客户只需出车费，修补免费）问：你们的墙画怎么跟我们家的装修风格搭配？
答：首先要明白的是如何搭配。这主要取决于主人的喜好，在艺术上没有对和错，不过为了要多了解搭配知识的朋友我们提供以下资料：比如您家是中式风格，那要求墙画图案的色彩主要是比较传统的黑色，红色或者金色。图案主要来源于中国传统的图案和纹样，或是国画中经常表现的图案。北欧派简约设计色彩上比较极端，游走于黑白灰和超艳丽色彩两端，因此相应的墙画图案多为经过处理的比较抽象的图案。
问：如果我交了定金后改变主意不想再绘制墙画了，定金还能退吗？ 答：不能。因为您交了定金后，即表示您与我公司确立了手绘墙画制作的合作关系，我们就开始为您安排画师与您沟通、交流、收集、设计等服务。由于您个人原因造成合作的终止，定金是不予退还的。
问：绘制墙面的颜料是由谁提供？制作费用都包括些什么？
答：颜料由我们公司提供。我们实行的是包工包料的合作方式。制作费用一般包括绘画材料和手工费。
创意办公室宣传
这里有完备的办公设施，您可以偶尔来开会，您可以把创业团队的“老地方”设在这里，校外的机构可以在此设立联络点，让您轻松省掉办公场地的租赁费，就可以在一个真实的集体办公环境中工作，创造员工认同领导决策的最佳会议地点！
确切的说，只要加入创意办公室，这里的一切都属于您！
另外为感谢您的光临，我们将利用我们的平台对您的活动进行宣传报道。任何人都可以在创意办公室开放时间（周一到周五，早九点至晚六点）来新单位工作一小时，完全免费，但必须提前在服务台预定。不管你是谁，来这里干什么，我们期待的只是看到一些新面孔，听到一些新声音，感受到一些新能量。期待着您的到来！附
之前4月27对鲁东大学创业园（申通快递、广告栏票务中心、先行者企管、礼品屋、爱心超市）以及5月29日烟大文经学院创业就业试验园大学生的创业项目(海豚慢递、滨海高校旅游服务中心)考察，以及5月30日对墨香楼—我系2000届毕业生创业项目、山水家居创意工作室、广东三星装饰烟台分公司等艺术创业考察发现，我们的创业项目切合实际，设计服务项目符合周边消费人群的需求。
定期深入市场了解市场需求，通过发放调查问卷，如下：
附表
消费者对手绘市场态度调查表
您好！
我们是圆梦艺术设计工作室，为了切实了解顾客对于圆梦艺术设计工作室的态度，以便于我们在工作中加以改进，将更好的服务带给大家，我们圆梦艺术设计工作室特进行本次调查。本次调查采取不记名方式，也不会向您索要任何个人资料，希望您填写本表时不要有任何顾虑，怎么想怎么填，毫不隐讳地将您的想法按要求填写于表中。谢谢您的真诚合作！祝您一切顺利！以下题目中请您选择其中一个选项填于相应题目后面的括号中 1.您的性别： *
男 女 2.你是哪个系的学生/老师： *
3.您喜欢手绘艺术品吗 * YES NO
4.您的家庭装修怎么样？ * 非常好 可以 不好 5.您需要制作平面（数码）艺术设计、文本材料的打印、复印、手绘、宣传广告的设计制作吗？
* 个人需要 单位需要 不需要
6.您需要制作平面（数码）艺术设计、文本材料的打印、复印、手绘、宣传广告的设计制作时，都去哪制作？ 请描述*
7.您对手绘表现工作室的价格的制定有什么建议吗？
A3-A5的效果图300-500元，A2的效果图800元，A1的效果图1000元* 非常高 偏高 适中 相对较低
8．您希望用什么样的表现方法？
真实 艺术 草图 9.您愿意让孩子参加绘画艺术启蒙教育吗？
愿意 在市里学习 不愿意 10.您对大学生创业的圆梦艺术设计工作室有什么建议吗 ？
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