EKU黑啤酒的广告策划书_通化葡萄酒广告策划书

EKU黑啤酒的广告策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“通化葡萄酒广告策划书”。

EKU黑啤酒的广告策划书

前言：EKU 啤酒品牌始创于1872年，至今已有134年的历史。EKU啤酒遵循着严格的酿造工艺，融合更为现代的口感，在德国拥有庞大的市场份额和广泛的品牌美誉。此次作广告策划，力争进一步提高EKU黑啤酒的知名度和美誉度，为其成功扩大国际市场以及成功打入中国市场，以下是对EKU黑啤酒的广告策划书。

一 市场分析：

（1）宏观和微观环境分析

1.宏观环境分析

a.总体经济形成随着中国的经济迅速发展，与国际接轨的步伐不断加快，中国在国际的市场地位越来越显著，人民生活多样化，追求多元化，特色饮品必将在注重传统饮品的中国脱颖而出。

b.总体的消费态势

中国目前啤酒市场主要还是以黄啤酒为主，由于群众对黑啤酒的不了解，而群众买饮料注重口感与营养价值，黑啤酒既有保健、美容作用，口感醇厚，在中国拥有巨大的潜在消费群体。

c.市场文化背景

中国群众在消费时容易对未知产品产生好奇，来引导购买，且消费者注重饮食健康，符合黑啤酒的市场文化，而且黑啤酒因其独特性，也可作为礼品，赠送亲朋好友，符合中国人的礼尚往来。

2.微观环境因素

a.市场构成在中国国内，有新疆黑啤、麦城黑啤、燕京黑啤三大品牌黑啤，同时也是EKU黑啤酒的主要竞争对手。

b.市场构成特征

在整个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。但是黑啤酒同时可作为一种特殊饮料，受季节限制不突出。

（2）产品自身与对手优劣势分析

德国EKU黑啤酒，来自德国的巴伐利亚洲，产于1872年，曾荣获六块金牌。秉承着百年企业对品质的执着追求，拥有最优秀的酿酒师和最先进的啤酒酿造工艺，其EKU啤酒已经畅销世界各地。

EKU啤酒严格遵照《纯正啤酒法》的配方标准和酿造工艺制造，德国人对原料的苛刻赋予了EKU啤酒品质纯正的保障。EKU啤酒以优质麦芽、精选啤酒花和悉心培育酵母为原料，并汲取Frichtelgebirge山脉的纯净山泉酿造而成，酒中蕴含丰富的维生素群、矿物质、蛋白质、氨基酸以及抗衰老的核酸

优势：拥有的国际品牌优势，和已有的市场规模、消费群体，良好口碑。劣势：和国内对手比，初期影响度不足，消费群体比较陌生。

平台：中国的国际化，对外企的相关优惠政策

威胁：国内啤酒品牌的日益壮大，在消费群体的影响力也越来越大。

二、广告目标的确立

本次策划目标力争进一步提高EKU黑啤酒的知名度和美誉度，为其成功扩大国际市场以及成功打入中国市场，并以中青年消费者为广告诉求重点。

三、产品定位

对德国EKU黑啤酒的定位，在以下前提进行

（1）产品区别与黄啤酒，体现其特殊性

（2）保持纯正口感与特有的保健美容等作用

（3）商务送礼、发福利、走亲访友...（4）定位于中高端消费人群，价位：238元/5L

四、目标受众

目标人群：商务精英、时尚金领白领、企业高层...，具有较强购买力的人群 年龄：因对黑啤的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢黑啤的人群中41～50岁占了30.5％，20～30岁占了28.3％。

性别：调查表明，喝黑啤的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝黑啤的男性为63.9％，女性为36.1％。

文化程度：应以中高等文化水平

购买地点：礼品店，酒吧，酒店，娱乐场所

五、广告设计提案

以情侣在高档餐厅约会为背景，举杯共饮EKU黑啤酒，因其他餐桌顾客全部饮用黄啤酒，形成鲜明对比，成为万众焦点，体现独特与高端。

六、媒体安排 在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。

在电视方面以全国性的主流电视媒体为主, 尤其是受年轻人受欢迎的电视频道如CCTV5和湖南卫视

由于本次策划定位为中高端消费群体，可以走网络时尚前沿，因产品有保健和美容等特殊作用可以在女性频道投放广告，平面广告和视频广告

以商务、时尚杂志为平台，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

七、广告预算

报纸杂志广告预算：30万元人民币

网络广告预算：30万元人民币

电视广告预算：100万人名币

户外广告预算：50万人名币

合计：210万元人民币