(青城山别墅)整体策划青城山别墅项目销售执行计划_别墅项目销售执行方案

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青城山别墅项目

前期销售执行计划纲要

根据报版首次推出日期，本案销售前准备工作应天3月底之前基本完成，紧迫的时间要求我们先从几项重点工作着手：

一、销售基本资料的准备：（3月25日前）

1、项目文字简介及经济指标

2、户型图、面积表、效果图

3、合同范本及定单范本

4、开发商简介

5、价格表、付款方式表、按揭材料表

6、总平示意图，交通动线图

7、项目配套，建材及周边环境介绍

8、物业管理初步构想

二、人员的到位与培训

1、开盘初期，由于有房交会，人员配备12人，并由公司其它部门抽调2-3人后备。新进人员将于本月25日前与开发商初次见面，经审阅后确定。

2、培训时间：3月25日——4月5日

培训重点：项目理念电话接听技巧

项目优势强化定签约技巧

竞争个案比较礼仪接待

市场近况分析普通话及语培训

别墅建筑特征肢体语言培训

三、销售道具（4月10日前完成）

1、立面效果图，总平图鸟瞰，总平彩图，户型表现图

2、模型：总平，单体3、3D动画设计

4、社区SHUTTLEBUS（宣传并接送客户）

四、售楼处（4月15日前完成）

1、桌椅及休息沙发

2、音响及电视

3、绿化，电话

4、现场广告牌

五、工地现场（4月15日前）

1、通路包装性指示牌

2、告客户说明书（解释工程进度）

六、销售宣传（4月15日前）

1、媒体预热

2、软性广告

3、路牌等户外据点

七、开业酒会

由我司与广告公司创意，于3月25日前提出具体方案。