《会展策划师》考核2_策划师绩效考核表

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《会展策划师》考核作业2

班级：姓名：学号： 试题名称： 客户联系与简单销售—––会展销售资料邮寄的要求。

1.背景资料

展会销售人员小张通过电话营销的方式向客户积极地介绍他们即将举办的展会，希望该企业来参展。客户在听完小张的介绍后，表示对该展会有兴趣，希望能了解更多的有关展会的信息资料。小张提出了上门拜访该客户的意愿，但却遭到了客户委婉地拒绝–––“你们不用来了，请把资料直接邮寄过来就可以了！”

因此，小张打算把有关展会的信息资料先邮寄过去。

2.试题要求

（1）小张先邮寄资料的做法正确吗？然后应该怎么办？简述理由。

（2）假如你是小张，你该如何来安排邮寄资料的内容？

（3）如是将（公司已制作好的）会展销售资料直接邮寄给一批潜在客户，请说明邮寄时要考虑的因素。