业务部市场营销策划与管理计划_市场营销策划计划书

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业务部市场营销策划与管理计划

厦门*****实业有限公司

制定：审核：批准：

以上计划，分发对象：营销业务员，部门相关人员部门主管，部门经理

呈送对象：公司总经理，公司董事长，序言

为了使公司的业务市场进一步扩大，业绩在现有的基础上更上一层楼，现拟定《业务部市场营销策划与管理计划》，其目的：

1，在于倡导本部门人员与公司共生存的使命感，公司营业及业绩与本部门人员的努力息息相关的一种观念。

2，激励业务员多劳多得，个人的收入与个人贡献挂钩。

3，使部门的管理规范化，工作明确，任务落实到位，计划实施有序。

4，形成一种良好的部门企业文化氛围，打造一支“学习、团结”性团队。

（一），业务部市场营销计划

一，市场定位

A，公司现有市场：

1，现有公司的客户源：

按区域主要集中在亚洲，美洲，欧洲三大市场。

2，现有客户性质：主要是国外生产商

3，现有客户购买情况及稳定性：（待填）

3，产品定位：本公司产品主要使用于电子电器，汽车工业，机械工业，日用产品等，市场定位广泛。

B，公司待开发潜力市场：

1，客户区域：继续加强对亚洲市场和欧美市场开发同时，进一步积极开发国内市场。2，客户类型：在维持原有客户的同时，积极在各个主要市场扶持代理经销商。

3，产品定位：在维持原有的产品情况下，加强产品信息的搜集，突出本行业的优势点。

二，市场营销平台：

1，采用和等平台作为市场开发的主要贸易平台，并

对关键词进行时时更新。

2，在 2012年争取参加国外的部分展会，如东京五金展，及德国小五金展等

三，市场推广计划费用预算：

控制销售成本（待填）

四，销售额制定：

在公司总经理（董事长）宏观制定的年销售额情况下，本部门的销售额的制定采用年，季度方式进行计算及分配。

业务部主管（经理）直接对公司总经理负责，业务员销售额的制定办法由本部门的主管进行量化制定，原则是合理，公平，激励性的。

五，销售额的达成：

1，本部门的主管要对部门销售额季度/年的达成负全部责任，直接对总经理负责；如因原因没

有达成本部门或公司制定的销售额，要提出说明理由，或直接与年底公司奖金挂钩。

2，业务员业绩达成按月，季度，年时间段进行评估，直接由部门主管依据个人业绩考核实施细则评估。

（二）业务部业绩达成考核

一 , 部门业绩考核：

1,部门业绩考核是按半年进行评估，实施考核者是公司总经理，考核主要对象是业务部门主管。2,全年业绩完成率、月平均完成率，月实际达成率，均达到公司要求。

3,部门年度业绩考核时间是次年的一月，季度考核为下一季度的第一个星期。

二，个人业绩考核

1，对于业绩突出的业务员，且达到并超出者，按照公司考核办法给予奖励。

2，个人业绩考核主要以月，季度，年时间进行考核，考核时间为次月第一星期，次年第一个月，以个人提交业绩考核表为主，部门主管批准，部门经理核实为主。

（三），业务部日常管理与团队建设

一，日常业务沟通：

1，日常对外业务邮件，业务员应 CC给部门主管或经理，做到多汇报，多沟通。

2，对于涉及到客户的询盘，要及时与部门主管或相关人员进行协商，力争在48小时内及时做

出回复。

3，公司内部工作遇到问题，要及时提出来，大家一起来协商解决。

4，业务员要及时在每个周末提出下一周的业务计划。

二，日常例会管理：

业务部定于每周一上午 召开部门例会，A，一周工作内容，B，上周的业务工作总结，C，新客户询盘信息，D，出货计划与安排，E，客户收款情况和预收款情况，F，工作中遇到的问题及解决方案。

三，日常部门企业文化构造和团队精神：

1，一月组织一次营销业务知识，财务知识，或公司产品讲座，让同事之间可以互相学习，自我感知不足，也可以让公司其他部门人员一同参加学习或让技术人员进行讲解。

2，经常开展部门人员的团结合作意识感恩教育或培训，增强部门的凝聚力，保持上进的心态。3，开展部分业余活动，增强部门人员的企业使命感。