公关策划_策划方案百度文库
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一、公关活动策划的内容：
1．分析企业形象现状及原因。企业形象现状及原因的分析工作，实际上就是要求在公关策划之前，对企业形象现状进行诊断，从而为选择公关活动目标和方法提供依据。
2．确定目标要求。一般来说，所要解决的问题就是公关活动的具体目标，它服从于树立企业形象这一总体目标。在策划时，公关活动目标应
明确、具体，具有可行性和可操作性。
3．设计主题。公关活动的主题是对公关活动内容的高度概括，它对整个公关活动起着指导作用。主题设计得是否精采、恰当，对公众活动成效影响很大。
公关活动主题的表现方式是多种多样的。它可以是一个口号，也可以是一句陈述或一个表白。如日本精工计时公司，为使精工表走向世界，利用在东京举办奥运会的机会，进行了以“让世界的人都了解：精工计时是世界第一流技术与产品”为目标的公关活动，活动的主题是：“世界的计时——精工表”。
公关活动的主题看似简单，实非易事。设计一个好的活动主题一般要考虑三个因素：公关活动目标，即公关活动的主题必须与公关活动目标相一致，并能充分表现目标；信息特性，即公关活动主题的信息要独特新颖，有鲜明的个性，突出本次活动的特色；公众心理，即公关活动主题要适应公众心理的需要，主题要形象，辞句能打动人心，使之具有强烈的感召力。
4．分析公众。公关活动是以不同的方针对不同的公众展开的，而不是像广告那样通过媒介把各种信息传播给大众。因此，只有确定了公众，才能选定哪些公关活动方案最为有效。不同的公众群体有着不同的要求。
5．活动方式选择。公关活动方式的选择是策划的主要内容。通过什么方式开展公关活动关系到公关工作的成效。选择活动方式是创造性的工作。公关活动是否新颖、有个性，关键取决于策划人员的创造性思维是否活跃。因此，在选择活动方式时，要充分发挥策划人员的独创能力和潜在能力。
6．经费预算。
二、公关活动的促销策划：
所谓促销，就是营销者将有关本企业及产品的信息通过各种方式传递给社会公众，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。由此可见，促销的实质是营销者与社会公众之间的信息沟通。
促销活动的策划，就是通过各种促销方式的选择、运用与组合搭配的策划，有效地实现企业与社会公众之间的信息沟通。
在对各种促销活动进行策划时，如何树立企业形象显得十分重要。因为，企业具有良好的社会公众形象，可以使企业和社会公众之间的信息沟通更顺畅、更持久，它对企业发展的影响也是深远的。
1997年8月，北京赶上多年未有的酷暑天气，一时间各大商场空调器被抢购一空，出现脱销现象。好些市民即便是买上空调，也要排队等候好几天，才能轮上维修人员上门安装。这时，素以“迅速反应，马上行动”作风著称的海尔集团，马上派遣一支300人的安装服务队伍增援北京，并通过大众传媒大作广告，真可谓“雪里送炭”，受到北京消费者的欢迎。这是一次非常成功的促销活动策划，同时对海尔的企业形象、产品形象又是一次有力的提升。
围绕着企业营销所进行的公关活动，我们称之为营销公关活动，诸如现场免费咨询、公益广告、公益活动等等。同时，现场促销也是塑造企业形象、品牌形象、产品形象最好场所与良机。促销现场统一视觉形象的POP、广告、吊旗、宣传品、促销小姐等的设计，是塑造优良企业形象与产品形象的必备手段；与此同时，围绕营销开展一系列公关活动，也尤为重要。
营销公关的核心是争取社会各方面的理解、信任和支持，在公众中树立良好的企业形象和产
品信誉，达到促进销售的目的。它的着眼点不是企业的眼前利益，而是从企业战略目标实现及长期影响出发的。营销公关活动本身不是做买卖，而是通过公关活动促进销售。
三、企业营销公关活动的目标
（一）建立和提高企业及企业产品的知名度
知名度是企业的产品、名称、宗旨、任务、方针、政策、规模等公众中被了解的程度。知名度、信任度和美誉度三者可以反映出一个企业在社会公众心中的大致形象。企业知名度的高低，直接影响企业自身的经济利益，决定着企业的生存和发展。因为公众很难甚至不可能去一个他不知道的商店购物，也不太可能购买他没听说过的品牌产品。
（二）建立并提高企业及企业产品的信誉度
信誉度就是公众对企业及产品的信任程度。通过公共关系，用各种媒介使社会了解企业及产品的信誉，使公众与本企业打交道放心，购买企业产品时踏实。
（三）建立并提高企业及企业产品的美誉度
美誉度表示社会公众对企业的赞许程度。现代社会市场的发展，已由过去商品美誉的竞争转向企业美誉的竞争。良好的美誉度，可以吸引更多的目标顾客，开拓更大的企业目标市场，是企业得以生存和发展的重要因素，通过公共关系，宣传优质产品、优质服务、企业的经营管理水平与科技水平，可以树立企业良好的市场形象。
（四）取得社会谅解
现代企业处在复杂的社会环境之中，各种矛盾交织，比如工商企业间，厂家之间，产销之间，买卖之间，国家、企业和职工之间等，都有着复杂的经济利益关系和矛盾冲突。良好的公共关系，必须注意预防各种可能产生的矛盾和冲突，取得相互协商、谅解和支持。
（五）建立信息沟通网络
应广泛开展企业外部的信息交流，建立企业同社会各界之间纵横连锁的信息网络，及时测报社会环境变化和对企业行为的反应，取得社会各界的理解和支持。
此外，营销公关活动的目标还有许多其他选择，如联络感情、改变态度、引起行为等都可以做为公关活动目标。
总之，公共关系目标，实际上就是企业通过公共关系策划和实施所希望达到的形象状态和标准。确定目标，对搞好企业的营销公关活动是十分重要的，它可以使公关活动主题明确，使公关活动针对性强，从而达到树立企业形象的目的。
晶苑四季御庭案例分析
项目简介
建筑类别:独栋别墅,双拼别墅松江区新闵别墅区明华路888弄
均价:13000元/平方米
开发商:香港晶苑集团
客户要求:策划一次公关活动，邀请购房意向者参加，促进销售。
项目状况:
一期已全面完工，社区景观优美.真沙泳池是其推崇的最大卖点之一.私家花园面积较
小.售楼处面积较大,可容纳一百人.我们经过对项目的考察和分析,策划了涵盖以下主要元素的公关活动:
活动主题:欢乐家庭总动员。该项目一期工程已整体完工，社区风景
优美，很容易打动女人和小孩。因此我们策划以家庭为单位的亲子活
动，让平日忙碌的父母在秋日的午后和孩子们在水边嬉戏、玩耍，通
过这些愉快的体验，对项目产生亲近
家居风水讲座：中国的新富人阶在选
购住宅时对风水很有讲究，而该项目
在整体规划上很符合风水学上对住宅的要求。我们邀请的易学讲师在讲座
中着重突出了住宅小区内“水”的元
素对人身心健康的影响，在不知不觉
中增加了潜在消费者对项目的好感。
私家花园装饰技巧讲座：我们邀请资深园林设计师，针对四季御庭已经
装饰好的样板花园进行讲解，引导嘉宾对亲手装饰私家花园产生向往。
并且因为花园的面积较小，亲自动手的可操作性增强，在很大程度上弱
化了四季御庭私家花园面积小的缺陷。相反，通过园艺师将容易打理的小花园和需要花费大量时间、金钱和精力打理的大花园相对比，反而能
够将缺陷变为优势，可谓一举两得。
儿童航海模型比赛,钓金鱼比赛：两个活动分别以真沙泳池和幼儿亲水
小泳池为场地，为活动当日不同年龄层次的儿童提供了不同的游戏方式，而家长们也参与到其中，与孩子一同操控航模、钓金鱼，现场成为一片
欢乐的海洋。
沙滩淘金活动：我们将金元宝事先埋在现场的沙滩上，在抽奖时间，每个嘉宾都可以在沙滩中淘出金元宝，再根据元宝里的纸条兑换不同的奖
品，别出心裁的抽奖方式再次呼应了“真沙”的卖点。
2.复城国际
位于虹口曲阳，是原八一电影机械厂的原址，是一个集办公、住宅、商
铺为一体的综合性商业社区。20年前，这里曾是全中国人民精神食粮的原产地。现在，经过精心打理，修旧如旧的老建筑与新开发的建筑浑然
一体，构成了一个既饱含文化底蕴，又精致时尚的区域。
活动背景：
复城国际在项目开盘销售之前计划做一次大型的媒体预热，将项目进行一次深度的包装。此次活动，主办方原计划做一个政府性质的论坛，但我们考虑到这种常规的论坛形式并不能制造新闻点，引起大众兴趣，遂通过挖掘该项目的特点，将活动在主题上做提升，在形式上重新包装，将一个普通的论坛加入了更多文化和时尚的元素，给人耳目一新的感觉。
活动主题：留旧·创新城市对话
活动场地：复城国际项目售楼处（原八一电影机械厂厂房）
活动亮点
现场布置：以高四米的巨幅图片切割空旷的空间，并进行空间功能的划分。
签到：以复城国际的LOGO制作成巨大的签到装置,嘉宾们以金色签到笔在绿色的立方体上签字,别出心裁的签到方式让很多嘉宾感到耳目一新
活动安排：著名主持人夏磊把控话题和节奏，来自政府、开发商和社会学,就城市建筑文化遗产的保护问题进行了一次深入的对话。对话结束后，政府、开发商、学者以及媒体在下午茶时段充分深入的进行了沟通.开篇：摒弃了以往论坛过于沉闷的开场方式，本次活动的开始，待嘉宾坐定，灯光渐暗，复城国际售楼处一整面墙投影出巨幅的画面，配合轻盈流转的音乐,一副副黑白建筑照片淡入、淡出……古老的建筑,带着关于这座城市的那些记忆的碎片迎面袭来。在某一瞬间,在场的人们被回忆的温情击中,关于这座城市种种沉睡的记忆,被悄然唤醒……
对话内容：政府、专家以及开发商，分别从不同角度谈到城市建筑文化对城市发展的意义，以及做为社会不同角色，对建筑文化保护的责任。整个对话自然、流畅，嘉宾们充满幽默感的谈话不时引来记者们会心的笑声。我们的公关服务以项目的特色为基础，以促进销售为最终目的。在活动过程中，帮助项目扬长避短，让嘉宾自然地感受到项目的优势和特色，通过自己的亲身体验产生对这种生活的向往，这也是我们一直所推崇的“体验式购房”的优势所在。
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