辉山乳液营销策划_服装营销策划计划

2020-02-28 策划书下载本文

辉山乳液营销策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“服装营销策划计划”。

一：辉山乳液市场分析辉山乳液营销策划

随着国内乳液市场竞争的日益激烈，从二十世纪九十年代在沈阳异军突起胡辉山这样的城市型乳液面临着巨大的压力，主要体现在产品同质化导致价格战日趋激烈消费者老龄化严重使企业获利能力不断降低，辉山产品跟进多，有独特卖点的少，主要精力放在提高产品品质上，用于宣传、传递价值的推广工作开展不到位。辉山控股集团目前是国内最大的奶牛类养殖基地，是东北地区最大的液态奶生产企业之一，全国液态奶前四强，全消费市场国消费满意度调查前三甲，东北市场占有率第一！国内乳制品发展趋势良好，国内奶业生产逐渐恢复，奶液价格不断上涨，至2015年乳制品年均增长率将达到8%液态奶增长率将达到15%，乳制品消费市场增长区间广阔！（调查资料来自于互联网）

二：营销策略

辉山目前面临的难点是消费者老龄化，缺乏新兴的主力消费群，缺乏产品所拥有的独特卖点，针对这些缺点我们制定出以下方案

1、从乳制品推广不足的乡镇农村出发，逐渐占有农村广阔的消费市场

2、针对多年龄段群体出发，推出适合各个年龄段的奶品

3、增加研究，推出具有企业独特卖点的奶制品，产品跟进只会为他人增加影响力

国内发展迅速，但广大农村消费群体仍在中国占有绝大部分的消费能力，辉山可以根据农村消费能力提供相关的奶制品，例如送礼奶品，看望老人的奶制品，看望伤员的奶制品等等，如果国内农村有5%的人每天消费一袋辉山牛奶，利润为0.2元，中国九亿农村人口，每天的利润为九百万

三：行动计划

1、活动/安排/预算

辉山乳液奶品促销活动，通过现场抽奖舞台赠送礼品等形式宣传辉山形象，让人们对辉山有一定的了解和探索欲，或着是通过赞助等形式吸引媒体等的关注，节省宣传费用的同时亦为企业的知名度作出巨大贡献

在节假日星期天等人们都会上街补充一周家里所需东西时举行活动，例如：“缤纷十一假日，辉山伴您全程旅游”在十一期间以买减+折扣加赠品+形式+抽奖等活动吸引消费者注意力，提高企业知名度，宣传辉山奶品具体人员安排可以选择一些有经验学生小时工等节约劳动力成本

活动主题：是谁让我背黑锅，奶好不怕无人知，购买即有奖品相送—辉山奶品

时间：星期天