营销策划作业 世界大学城_市场营销策划期末作业
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营销策划作业一
1.列出营销专业对应的工作岗位，并找出其对应的岗
位职责
营销专业可以选择的工作岗位如下：
1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;
2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;
3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;
4、企业的营销策划、市场预测人员;
5、各类咨询公司的相关岗位。对应的岗位职责如下：
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划，贯彻执行总公司的各项制度，协助、监督分管销售公司经营、管理好市场，确保各项营销任务的顺利完成。
2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
4、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
2.根据各岗位职责，分析自己已具备的能力和需要提高的地方
根据以上各岗位职责，自己已具备的能力以及需要提高的地方如下：
一名优秀的营销人员，销售工作是立体的，多维度的工作，要想持续稳定地发展，必须各个方面协调共荣。
作为一名企业的销售部门的业务员或主管，我具备一流的态度，一流的管理能力，一流的产品知识，以及充足的自信，我还需要提高的是：必须掌握一定的专业知识和专业能力，培更养下属的能力，熟悉掌握业务知识，个人专业能力更需要不断加强。
作为一名促销员、推销员，我具备自制力，诚实，适应力，毅力，以及最重要的耐心，我还需要提高的是:智力，灵活性，个性，以及技能。
作为一名市场调查、信息统计、售后服务者，我具备良好的态度，能读懂消费者的心理，灵敏的洞察力，认真的服务态度。
我还需要提高的是：处理客户异议的能力，拥有广博的理论知识，认真细致。
作为一名营销策划、市场预测人员，我具备头脑灵活，思维敏捷，口语表述方面有比较好的水平，较好的悟性和较强的逻辑思维能力，我还需要提高的是：提高知识水平和工作上的能力，创意新颖，规划超前。
总而言之作为一名营销人员，1.较强的语言表达能力和书面表达能力
2.良好的个人形象
3.一定的专业知识
4.具有一定的文化，肯学习，会学习，并强烈力求上进
5.良好的心理素质和较强的心理承受能力
6.良好的沟通能力
7.对企业有足够的忠诚度
8．具有较强的团队作战意识和良好的职业道德
都是必不可少的条件。我们应该往这些方面看齐，做一名优秀的营销人员。
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