市场营销活动策划书_重大营销活动策划书

2020-02-28 策划书下载本文

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苏州工业园区服务外包职业学院

市

第一组成员：宗晨场营销策划书高国翔魏礼颖张苏娟司玥

一、活动目的1、扩大脑白金知名度与美誉度。

2、加深与消费者的沟通与联系。

3、加强与经销商联系，增加客户。

4、激发潜在顾客，使其成为我们长期的客户。

二、活动对象

指有购买调理肠胃和排毒类保健品需求的所有消费者。

三、活动口号

孝在其中，笑在其中。脑白金，爸妈的福星，儿女的爱心，健康的选择。

四、活动时间

2011年06月30日

五、活动地点

苏州工业园区服务外包职业技术学院

六、活动背景

中国，既是一个千年古国，也是一个人口大国。有着五千年的文明渊源，也有着世界之最的人口。“百善孝为先”，孝节是中华民族的优良传统，传承与发展是每个炎黄子孙应尽的职责与义务。随着计划生育开展以来，人口老龄化日益严重，赡养父母成了我们儿女们光荣而艰巨的任务。为了让父母们更加健康年轻，大家不约而同的选择了保健品。但是面对市场上五花八门的保健品，消费者挑花了眼，不敢轻举妄动，生怕一不小心上当受骗。因此 “脑白金”产品在史玉柱

及广大员工的努力下应运而生，为消费者提供了一个安全消费的品质保证。近期为方便广大消费者实行分点分类销售，并启用大学生兼职，既方便了消费者，又能给在校大学生提供学习经验的平台，还能让孝在国人中发扬传播。

七、市场分析

1、需求情况：儿女大了，大都出门在外，为金钱，为名利，为未来而努力的奋斗着。父母们却渐渐的老去，身体是一天不如一天。腿走不动了，手不好使了，老腰疼起来要人命，肠胃也变得不如从前生机。孩子们是看在眼里急在心里。

2、市场容量：中国人口基数大，人口老龄化严重。并且中国经济迅速发展，击败欧盟，日本居世界第二位，人民生活水平提高，日益对健康加大关注，对保健品的需求十分旺盛。【本次研究调查的城市是上海、杭州和无锡。从调查的统计数据看，未来一年，上海保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4.45亿元，杭州保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是1.26亿元，无锡保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4152万元。】

3、市场增长状况：环境污染面积扩大，有害食品增加，肠胃不好的老人数量巨大的基础之上迅速上升。全球健康消费逐年攀升。【在去年某地的调查数据如下，服用调理肠胃类保健品的消费者占18%，在未来一年中会有31%的人会购买，比去年增长了13%，服用排毒类保健品的消费者占16%，在未来一年中会有21%的人购买，比去

年增长了5%。】（注：数据来自网上）

4、内部分析：与脑白金相似的保健产品市场发展趋于成熟，大半的市场份额被一两个主导品牌所瓜分。脑白金市场拓展难度系数很大，但如进一步提高产品知名度，扩大市场的几率很大。

八、价格策略

市场中产品的质量起主导作用，但有时价格也很重要。企业在在最初的产品定价策略有高低之分，脑白金的定价策略大致是高价策略。高价策略下，企业对产品的要价相对于价值来说过高。因此脑白金不得不推出“脑白金里有金砖”以及一系列的优惠活动。对于零售价68元左右，周期为10天的脑白金来说价格定位偏高。经过生活中长期的关注，我发现大多数消费者都喜欢物美价廉的东西，但作为礼品，消费者反而乐意接受。我们进而通过这次促销优惠活动借势造势，让脑白金夺取传统烟酒等有害商品的市场。

九、前期准备

1.负责人联系脑白金公司，向其主要负责人说明销售方案.2在闹区、工厂、小区以及学校等选择为宣传地点进行宣传。3为吸引广大顾客，设计优惠活动，如凡买必送，抽奖等环节。4可以请大学生做兼职，发些关于脑白金的传单，既补助了学生，又宣传了脑白金。5培训营销工作人员。6.邀请乐队。7.在火车站，汽车站拉横幅。

十、宣传方法

一、1、在公交站台上张贴整幅广告。

2、通过电视广告（黄金时段尤其重要）。

3、通过报刊、杂志，（在醒目位置）。

4、举办各种

活动（路边或商场演出、商场促销）。

5、手机短信（如10086）。

6、发送传单、海报。

7、网络发帖。

8、免费限量发送印有相关广告语的雨伞，衬衫。

二、活动现场介绍脑

1、脑白金的形态与成分。