商业策划书撰写要求_如何撰写商业策划书

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如何撰写商业策划书

一个完整的商业策划书应包括：执行总结、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、管理体系、融资与资金运营、财务分析与预测、机遇与风险、风险资本的推出、结论与决策建议等几大模块。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇ 本创业计划的创意背景和项目的简述

◇ 创业的机会概述

◇ 目标市场的描述和预测

◇ 竞争优势和劣势分析

◇ 经济状况和盈利能力预测

◇ 团队概述

◇ 预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

◇ 详细的市场分析和描述

◇ 竞争对手分析

◇ 市场需求

◇ 公司概述应包括详细的产品、服务描述以及他如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析

◇ 目标市场顾客的描述与分析

◇ 市场容量和趋势的分析、预测

◇ 竞争分析和各自的竞争优势

◇ 估计的市场份额和销售额

◇ 市场发展的走势

4、公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇ 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇ 通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇ 制定公司的营销策略

5、总体进度安排

◇ 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇ 收入来源

◇ 收支平衡点和正现金流

◇ 市场份额

◇ 产品开发介绍

◇ 主要合作伙伴

◇ 融资方案

6、关键的风险、问题和假定

◇ 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）◇ 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

◇ 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理

◇ 股本结构与规模

◇ 资金运营计划

◇ 投资收益与风险分析

9、财务预测

◇ 财务假设的立足点

◇ 会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）◇ 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益

◇ 这是创业计划的“卖点”，包括：

◇ 总体的资金需求

◇ 在这一轮融资中需要的是哪一级

◇ 如何使用这些资金

◇ 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人推出策略