DGM童话客栈开业营销策划方案_客栈营销策划方案

DGM童话客栈开业营销策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“客栈营销策划方案”。

DGM童话客栈开业营销策划方案

策划人：董光敏市场营销2班

背景分析：

优势：

1.本酒店位于曲靖市珠江源古镇，前至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；

2.周边酒店少，竞争力强；

3.本酒店属于复古装修商务客栈，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于曲靖市市消费的中段，发展潜力大。

4.客栈主要是情侣主题客栈，有40个不同风格的情侣主题房间。

劣势：

1.周边高收入人群不多，人气不足；

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

营销目的：树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：追求新鲜刺激的夜游人士，情侣为主。

项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。

关键在于如何正确的制造消费者的需求。

国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经

济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。

我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的情侣单独一起的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。

多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私

便捷交通环境，地理优势明显

灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

劣势：安全隐患较多

政策上不占优势

具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

2.提倡会员制，增加会员办理；

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

宣传：

1、活动的前期预热新闻、软文、广告的宣传

2、报纸媒体的选择、电视媒体的选择。

3、网络媒体的选择.4、户外媒体的选择。

5、广播电台的选择。

6、针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书。

7、店外的宣传

开业用的氢气球，灯笼，条幅，8、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

9、每天还举办幸运大抽奖活动。

促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品。

5、打折卡或免费体验卡。

目标任务

一、客房目标任务：30 万元/年。