过胶机营销策划书[推荐]_电动机营销策划书

2020-02-28 策划书下载本文

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YourStory过胶机营销策划书

简介：每个人都有故事要讲，不管它是一个新生婴儿，一次非洲的旅行，一个老的祖传秘方的收藏，一段难忘生活的照片文件---每个都是重要的，所以将故事打印出来是有用的。YourStory装订机能够为任何一个人创造一本书并与其他人分享，也可以作为说故事人的财富保存下来。

Yourstory装订机的主要用途是装订照片以及数码剪贴画，创造一本专业的，高端的，完美的精装书。男人们把它当成办公的辅助工具。女人们把它当成回忆以及创造礼物的机会。

YourStory对于热忠于视觉享受的人来说，是一个简单的，高端的，完美的装订系统，可以鼓励他们用一种鉴赏性的，个人的和专业的方式与别人分享他们认为有价值的东西。

（一）过胶机产品营销策划目的营销的目的是：提高市场的占有率；扩大产品的知名度；树立规模、优质、专业、服务良好的形象。YourStory对于热忠于视觉享受的人来说，是一个简单的，高端的，完美的装订系统，可以鼓励他们用一种鉴赏性的，个人的和专业的方式与别人分享他们认为有价值的东西，我们的目的是将您最美好的瞬间记录下来。

（二）、分析当前的过胶机产品营销环境状况

许多在线照片网站正在展示自定义图片的产品（图片册，日历，杯子，T恤等），一个专业的图片册对于零售商来说是有利可图的，在一年内，普通的消费者想要购买各种图片册

在新年的开始，销售主要集中在日历上。图片册也在销售… 图片册有时被客户认为是年鉴来珍藏他们的回忆，或者作为一个主要的方式来展示他们假期的照片。

Yahoo和AOL两家都开始创建他们新的网站。Yahoo 也列出许多合作网站，那些网站能制作相片卡，特制酒标签，DVDs，CDs等到桌面软件，包括编辑和在家用打印机上打印，由此可见图片、图册的销量上去了，带动的将是整个过胶机的市场，所以，过胶机的市场还是蛮有前景的。

（三）、受众分析及消费群体的定位

目标群体：主要消费者是20-40岁的摄影爱好者和有兴趣和他人分享他们手工作品的人。主要消费者包括年龄在18-65岁之间的男女。对于强调制作高端书，这对重要的家庭作业，商业报告，珍藏照片和礼物来说，这是完美的解决办法。对于摄影爱好者和狂热分子，年龄范围更广一些，共同特点：这些消费者都是使用过胶机来完成包括家庭作业，商业报告，照片收集，珍藏照片，日记，生活传记，剪贴簿和礼物的制作，留下自己的美好回忆，好好珍藏。

潜力需求：在家用和专业办公有如此重要的地位，因此在办公需求上，这个产品有巨大的潜力。如果加上成套的封面，纸张和装饰（生日，周年纪念，小孩出生，婚礼，旅行等），这个产品也适合Sam’s Club 和/或 Costco.满足方法：我们可以通过广告宣传的方法设计出一款能够长久保存照片、图册的过胶机，使人们达到购买的欲望，比如这款Yourstory装订机的性能，它能不使照片受到损害，带给人们更多回忆；

（四）具体营销方案：

营销方案有很多种，比如：

一、QVC上的演示：在QVC上用一些吸引人的已完成的项目推广YourStory.二、电子邮件: 通过email对核心Cricut买家进行YourStory装订机推广。Cricut作品可以用在这个产品上。

三、Summer CHA: 在CHA展示YourStory，包括制造和占领区域。

四、YourStory/在线装订: 获得客户，在线给他们展示YourStory，包括如何装订，成为一个装订资源。(Natalie Malan from PC Crafter)

五、广告印刷: 在ReadyMade杂志上登广告，包括如何设计。

六、最具创意性的商业活动: YourStory 争夺区域性最具创意性的赢家并在YourStory网站上注明

七、用 myfamily.com进行推广: 在myfamily提供专门的推广，创造系谱图，家族历史，生活传记书。

八、与Blogger/Wordpre合伙: 形成战略合作伙伴并提供blogs服务

九、论坛：通过论坛、发帖子进行营销，他的受众群体是面向整个互联网的，影响较大；

十、交换链接/广告互换：网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！

十一、社会化媒体营销：口碑营销、博客营销、SNS营销、IM营销、微博营销、问答营销、视频营销等。

十二、搜索引擎营销（SEM）：SEO搜索引擎优化、PPC搜索引擎竞价排名、底层营销（相关搜索营销）。

具体方法：（比如：论坛营销）

在BBs论坛团队合作发帖子，吸引人群量，来进行推广，帖子如下：

主贴：未了情，情牵一生

10年前，每当这幅画面出现时，我就希望自己可以记录下来。但现在，可以帮我记录的，只剩下回忆。

两把单人春秋椅，一张小茶几，两位老人，两只苍老的手相互握着。

他们是我的爷爷和奶奶。从奶奶52岁双目失明那天起，爷爷的手就紧紧地和奶奶的手相握。他们握在一起的时间，很可能比以往几十年加在一起还要多。

听别人说，有的老人眼睛看不见了，依然可以做很多事情。奶奶失明几十年里，从不干活，但唯一不曾放弃的是家里所有柜子的钥匙。每一只柜子都上着锁，沉沉的钥匙始终挂在奶奶的腰间。需要拿什么东西时，她用手摸索着，一下子就可以找到相应的那一把，用手指捏住，递给爷爷。

奶奶失明后，爷爷成了她的拐杖。就连上厕所，爷爷也会扶她去。爷爷从不敢去远处散步，经常站在门口，和过路人聊上一两句，扭头就回家。奶奶只在屋子里散步，从这一间走到那一间。

爷爷坐在属于自己的那把春秋椅上，吧嗒吧嗒地抽着旱烟。奶奶也总是坐属于自己的那一把，她不抽旱烟，抽卷烟。烟雾缭绕的时候，奶奶会和爷爷唠叨几句，爷爷的话则很少。有时，爷爷坐在外面屋子里看电视，他的眼睛越来越花，就开始听电视。此时，奶奶便把胳膊支在茶几上，低头打盹。

大多数时候，是爷爷做饭。做好了，给奶奶盛好摆好，再把做的什么菜汇报一遍，然后便一直盯着奶奶的饭碗，不断给她添爱吃的菜。即使孩子们都在，爷爷也一定要坐在奶奶身边。

和很多老人一样，爷爷奶奶是非常孤独的。我最怕他们的孤独，因此，放学后，赶快跑到爷爷家，坐在他们对面的床上和他们唠嗑。这个时候，爷爷才是健谈的，常常给我讲起一个个故事。

奶奶一直希望可以把眼睛治好，在有生之年再看一眼这个世界。可是医生说她的情况不能动手术，于是，奶奶就低着头，一声一声地叹气。奶奶很怕死，因此，贴身的兜里总装着速效救心丸。然而，对她来说，比死更可怕的，是爷爷会比她先死，因为她忍受不了那种比死更可怕的孤独。

晚上爷爷睡着后，总会打呼噜，如果突然没了声音，奶奶的手就赶紧摸到爷爷的鼻子下面。有时爷爷被弄醒了，就会不耐烦地说几句。这样，奶奶倒是放心了。

有一夜，奶奶又听不到呼噜声了，手伸过去发现不对劲，赶紧往爷爷嘴里塞速效救心丸。然后，拄着拐杖叫醒住在隔壁的叔叔，让他跑去找我父亲，回来又摸索着往爷爷嘴里灌水。我父亲带着大夫赶来，及时救醒了爷爷。为这件事，奶奶得意极了。夜里再摸爷爷鼻子的时候，他也不再埋怨了。

奶奶80岁的时候，患了老年痴呆症，逐渐谁也不认得了。儿女们问她有几个孩子，她总也说不对。爷爷看着好玩儿，故意逗她：“你有几个老头儿呀？”奶奶立刻回答：“4个！”

然后坏坏地笑着。这时候的奶奶，仿佛不谙世事的小孩。她却依然记得，和她相隔一张茶几远的那个人，是她唯一的依靠。

从这个时候起，每天，奶奶都要握着爷爷的手，再也不松开，白天，夜里，都不松开。爷爷要点烟了，抽出手来，忙完后，又赶紧放回去，因为奶奶抓不住他的手不高兴了。奶奶不再抽烟，她每天拉着爷爷的手，什么也不说，一声接一声地叹气。即使有人和她说话，逗她笑，她那只拉着爷爷左手的右手，也决不撒开。

过了几个月，奶奶的身体逐渐糟糕起来，不能下床。爷爷不敢让奶奶一直躺在床上，怕她那么没有阳光地死去。于是每天早晨，他都要把奶奶背下床，放在那把春秋椅上晒太阳。阳光下，爷爷就和奶奶手拉手坐在春秋椅上，什么也不说。

儿女们回来照顾奶奶，爷爷有了空闲，可他出去散步的时间却更少了。他一直看着奶奶，吃饭的时候为她夹菜，为她擦口水。这些活儿，爷爷从不让儿女们插手。

奶奶去世的时候，孩子们都围在身边。只有爷爷，远远地躲在外面，自始自终，都没说话，神情出奇地镇定。去火化的时候，大家也没让爷爷跟去。来了客人，爷爷还会和人家聊几句，似乎在表明：我没事儿！

出殡了，接连3天乱哄哄的家里一下子安静了下来。爷爷终于哭了出来，他想站起来，躲开孩子们悄悄哭，却一下跌坐在椅子上。这是我一生中，唯一一次看见爷爷这么号啕大哭。奶奶去世后，爷爷也突然间老了起来，他的腰好像一夜之间弯了。后来的两年，爷爷还是坐在他那把春秋椅上，茶几上放着他的烟袋，但旁边没有了烟盒，也没有了与他牵手的那个人。也只剩下爷爷一个人拿着他那双粗糙的地手指一遍一遍的抚摸着他们曾经的回忆—______一本发黄的相册。曾经是他们一起的回忆，他们一起有事没事就会在一起翻开相册笑个不停，爷爷也经常拿给我们看，上面有从他们“相恋—相知—相守，结婚，生子，儿孙满堂，以及两人甜蜜的画面”那时候我们就看着那本黄黄的相册，也没有太多的感触，爷爷总说那是“My story”，你们可以去寻找“Yourstory”。现在想想那本泛黄的相册承载着两人太多的回忆，也是这本相册陪伴着爷爷走过这段艰难的日子。其实这本相册曾经点过一部分照片，爷爷想要使相册粘的更加紧，就是用了一种叫“Your story”的过胶机，还蛮有效的，相片再也没有掉过。

奶奶去世两年后，爷爷也走了。

我相信，在那个世界里，他们一定会重逢，而且一定会两手相牵。

回帖一：很羡慕这对老人能够这样的相知相守，哎。。。。

回帖二：确实很让人羡慕啊，还有就是“爷爷”的相册与回忆，真不知道，如果没有自己的“那本相册”，等我们自己老了以后，靠什么来支撑自己再继续走下去。话说那个叫“Your story的过胶机真的那么有效？那天去试试，我也得给自己留下点什么啊。。。

回帖三：呵呵，挺感人的故事啊，我用过很多种过胶机都不起效，不能用很久，不知道能不能信，不过“Your story“这个名字是蛮有含义的！

回帖四：貌似楼上所说的那个过胶机我用过的，不知道是不是同一款的，不过确实还蛮有用的，我孩子的好多照片都一直保存到现在，一张都没有少，挺好的！

（五）平台选择：

找一些大型的、人流量多的网站合作，比如阿里巴巴、淘宝网、百度、谷歌等等，这些网站的受众群体比较广，便于推广。

（六）、效果分析：

1、显示最近30天内，点击过该卖家发送的营销推广消息内链接的买家，同时提供了对方的联系方式，查看的具体推广名称及回应的时间；

2、每页最多展示6条，超过6条分页展示；

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