苏州卓见广告有限公司策划书_广告策划书的主要内容
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苏州卓见广告有限公司策划书
一、策划目的本策划书是为苏州卓见广告有限责任公司的开业前期做准备，为公司的运营提供系统的理论支撑。确定公司的经营理念和营销战略，以及公司人员管理方案。
二、市场环境分析
在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。有的广告平庸无奇，有的却表现独特、新意怡人，给人们留下深刻印象。广告成为沟通商家与顾客的桥梁，成为现代企业不可缺少的一个经营环节。目前苏州市有大小广告公司*家，广告业务涉及到制造业、服务业，甚至是公益事业。按经营业务大致可以把广告公司划分为三类：第一类是只做广告代理业务，这类广告公司一般都与各媒体保持良好的关系，专门代理媒体广告业务；第二类是做广告策划和广告制作，这类广告公司一般拥有广告方面的专业人才，只创作广告，不从事代理业务；第三类是既代理广告业务也做广告策划和广告制作，这类广告公司一般实力较强，公司组织构比较完善；
三、目标市场选择
鉴于公司现有的资源状况，要想使公司能够壮大发展，必须先选择一个切合公司实际状况的细分市场，保证公司能够在一定时间内得以立足。目前广告代理大致可以划分为几块：平面媒体广告代理、电视媒体广告代理、广播媒体广告代理、户外广告代理、网络广告代理。
根据实际状况确定公司的业务范围：专门针对中小企业的广告策划、户外广告代理。
三、SWOT分析
知己知彼，百战不殆。经营一个企业必须对行业的状况、企业自身的状况、竞争者的状况有充分的了解，并对影响企业发展的各种不利因素进行预测分析。
（一）优势:strength1、有较好的社会关系网络，认识许多企业的领导者；
2、有良好的管理经验，且具有充足的资金；
3、拥有现成的经营场地，可以节约一笔费用支出；
4、拥有几位经验丰富的广告专业人才；
5、实行技术入股制度，管理方式灵活，利于激励员工。
（二）劣势：weakne1、缺乏实际的行业管理经验；
2、与媒体没有建立良好的关系；
3、业务单一，抗风险能力差；
（三）机会：opportunity1、市场容量较大，且每年增量较大；
2、广告行业不具备垄断性；
3、市场可以进一步细分，且具有可盈利性；
4、企业的市场开拓越来越依赖广告，且专业分工越来越明显；
（四）威胁：threat1、其他大型广告公司的竞争威胁；
2、政府相关管理部门对户外广告的管理政策日趋严格；
四、营销策略
（一）营销宗旨
采取差异化的营销策略，为中小企业提供精细化的广告策划方案，并长期跟踪；
实行走访服务制，客户方可以派人到公司现场跟踪策划方案，公司必须对客户的实际情况进行调查后再确定方案；
（二）产品策略
要把公司的业务定位在中小企业上，即我们的服务对象只是中小企业，只有实行有限的服务对象策略，才能把有限的精力集中在客户身上。
公司的每一项服务产品都必须经过严格的流程，客户经理先与客户接触制定初步方案，然后提交项目负责人审批，通过后递交给客户在公司的监理人员，通过后再递交给客户，然后进行顾客调查，最后通过才能定稿。
