第三只眼看“全松茶”的营销策划_养生茶营销策划案
第三只眼看“全松茶”的营销策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“养生茶营销策划案”。
第三只眼看“全松茶”营销策划
铁戈/文
（序）全松茶整体策划源于09年7月，涉及到商标注册和相关手续的办理，起初大保健的思路一直不被业界看好，因为近几年大保健品种还没有类似的成功案例。我且不论全松茶是否成功，起码前期启动的销售量已经远远超过了预期，天津样板市场，11月24日启动，前一周效果并不太理想，电视广告进线只能达到正常水平，也奇怪两周后，随着天津市场的精细调整，报纸文案的铺垫，电视广告的调改，从第二周开始，电视广告进线一档15分钟已经能达到80线。。随后，第三周进线120.。。一个月进线突破250线。。，这种进线情况在以前或者是现在很难看到，这个时候销量已经突破每天3000盒，过完年回来，天津市场的销量每天已经突破6000盒，7000盒。我不知道这是不是奇迹。最终还要看它后劲有多足，究竟可以走多远。。。
请耐心读完以下三个部分，如果能给您一点启发，那我心甚慰，以下分析策划纯属娱乐：
第一部分：从消费者角度诠释“全松茶”
第二部分：从商业宣传角度诠释“全松茶”
第三部分：个人角度分析“全松茶”营销
（以下内容均摘自一个第三者的角度分析，本人觉得较为客观）
你要问我最简单的健康长寿方法是什么,我会说:吃树叶,啃树皮。当然这不是普通的树叶树皮,它是一些长寿树的树叶树皮,它的名字叫做野生全松（寿瑞祥）。
前年开始,在我的动员下,我的亲朋好友陆陆续续开始吃野生全松祛病养生。虽经我这个所谓的“健康大师”推荐,但大部分人都是抱着试试看的想法。结果一两年下来,这些试试看的大都一发不可收,不但天天喝全松茶,还迫不及待的推荐给更多的亲朋。每次见到我,都会给我送上难以承受的感激之情。屈指算来,经我而受惠于野生全松的也有三五千了吧。
野生全松的妙不可言,在于它对大部分的中老年疾患,都有很好的改善。有病的可以大大减少药物依赖,获得意想不到的身体康复,没病的不但每天吃、喝、拉、撒、睡样样舒服,而且气色好人精神,看上去明显比同龄人年轻。我常说,野生全松是大自然对人的恩赐,这些长寿树吸取了天地间上千年的精华,换来你几十年的健康,如果你真的从野生全松受益,请也一定加入环保爱护自然的行列。
我还要说,如果天然的食疗的方法能让自己远离疾患,为何还要依赖药物来换回健康?
很多人并不了解生命和健康的真相。有句熟话,叫“身体是革命的本钱”,如果你已步入中年,我要说“身体是活着的本钱”。耳不聋、眼不花、五脏六腑没毛病,精力充沛。不但自己高兴,家人也不遭罪。健康方法千千万,简单还是喝全松。身体的毛病越多,越能在全松上收到奇效。原来十种症状要用五六种药物或保健方法来应付,现在每天两杯全松就行。
今年七十八岁的我,每天能吃能睡,每年辗转全国参加近百个会也不觉得累。再有,每次到医院体检,出来的结果比许多五十岁的人都好,连医生都很吃惊。这里的一个重要原因,就是我比大家更早的认识了野生全松的好处,已经连续喝了四年这个宝贝茶了。
我很欣慰,因为我的引导,一些亿万富翁放弃了每年数十万的昂贵保健,改喝几十元的野生全松。一些政务繁忙的官员放弃了药物缠身,改喝全松养生,一些医生教授放弃了化学保健,对吃树叶啃树皮乐此不彼。说到底,野生全松满足了大家的一个心愿,那就是减少药物依赖,最大限度的以食疗的方法获得长寿和健康。世上当然没神仙,但却有让你成仙的神仙茶!
现在就开始吃树叶啃树皮,每天喝上两杯热腾腾的野生全松茶吧!
“以上部分均系网上原文引用！”
第二部分：从商业宣传角度诠释“全松茶”
诺贝尔奖获得者维森博士曾经说过：如果你的血管始终保持着健康，就意味着你能战胜大多数疾病，长寿健康。
一、产品介绍
野生全松茶是从松树、柏树、银杏、红杉、云杉五种寿命超过千年的树种的树皮和树叶中提取活性物质，经过消毒后直接以原生态进行碾磨，真空封装。百分百的保留了这五种寿星树中的活性精华。全松不但是世界上最强的天然抗衰老剂，还有无与伦比的清洗血液和血管的作用，是名副其实的血管免疫之王。野生全松茶状态：飘着的绿沫，有股树皮树叶味，带点野味的清茶。全松是保护你的血管和血液健康的全能战士。
2002年，日本的松川一郎博士首选提出：自然疗法的设想，即抛弃人工的解决手段，到大自然中寻找祛病长寿的方法。在自然疗法的实践中，松井一郎博士把注意力放在了参天大树上，树是植物中寿命最长的种类，而那些身在深山真正的长寿树，从几百上千年前发芽的种子，到现在遮天蔽日，吸取了天地间最多的生机和活力。寻找可以吃的长寿树精华成了松川博士的理想。随后的五年间，吃树叶、啃树皮成了他全部的工作。奇迹就此出现，松川博士非但没有因为吃树叶树皮而营养不良，反而身体越来越健康。五年间，白发转黑，皱纹消失，精神矍铄，健步如飞。在研究在全球大概100多个千年树种之后，松川一郎博士最终确定了全松茶的终极配方就是野生全松。
二、野生全松茶的功能
高血压吃了能降血压，低血压吃了能升血压，中风偏瘫的吃了能改善肢体和语言功能，冠心病患者能缓解心悸心绞痛，有糖尿病的多吃野生全松能改善四肢发麻、发冷视物模糊，皮肤瘙痒等并发症，还有生活中常见的如失眠、便秘、眩晕、乏力、通风、偏头疼感冒、打嗝不消化，胃痛泛酸、腰酸背痛、痔疮、尿频尿急、痰多咳嗽等都能通过吃野生全松得到明显改善。
野生全松能给心脑血管疾病患者和糖尿病患者带来意想不到的改善。此外，野生全松对失眠、便秘、肥胖、耳鸣、眩晕、肺心病、前列腺疾病等也有帮助。对女性的更年期症状亦有改善作用。
三、野生全松茶对血管和血液有三方面的作用——血管更健康，身体更年轻。
1、全松是血栓克星
野生全松中含有促进纤维溶解酶生成的物质，而这种物质能够溶解血栓，服用野生全松，血栓患者的血液循环会立即恢复正常，使人体应血栓受到的伤害减少到最低限度。
2、全松能够彻底清除“血垢”
血垢是长期不健康饮食和血液杂志沉淀在血管壁上的硬块、斑块和堆积物，包括胆固醇、甘油三酯、粘合血脂等，野生全松能使血液中高密度脂蛋白（HDL）成倍增加，高密度脂蛋白（HDL）与血垢发生中和反应，（就像用香皂洗去手上的脏东西一样）二者中和，血垢就会分解、液化。科学家证实：连续服用全松三个月，就可以把一个五十岁人体内的血垢全部清除，血管和年轻人一样健康。
3、全松能让硬化的毛细血管恢复生机
毛细血管硬化，人体吸收营养和排毒功能会衰竭，全松被证明能恢复毛细血管的柔韧性，使硬化的毛细血管恢复生机。
专家呼吁：高血压、冠心病动脉硬化糖尿病，心脑血管疾病等众多慢性疾病，我们建议通过全松食疗法减少对药物的依赖，实现自然好转甚至自愈，直至身体恢复年轻健康。吃野生全松对恢复中风偏瘫肢体功能十分有利，减少用药，通过全松食疗法战胜高血压和冠心病等慢性疾病。
四、全松食疗法三个阶段
第一阶段，吃喝拉撒睡，生活起居更健康
如果你有食欲差，打嗝饱胀感，或者是便秘尿频尿急，失眠等问题，喝野生全松马上就会有改观。胃口变好，能吃能喝，排便通畅，睡觉又沉又香。
第二阶段，不感冒，精神好
很多人喝过野生全松茶后，从此不再矜持感冒，疲乏无力、爱打瞌睡、老打哈欠，这些没精神的状态消失了，精神状态、气色大有改观。
第三阶段，众多身体疾病消失
平稳降压，病人可逐步减少降压药，眩晕，失眠，头痛，耳鸣等症状消失，缓解心悸心绞痛效果明显，并能改善左心室肥大。溶化脑血栓，改善四肢不变，口眼歪斜，语言不清等中风偏瘫症状。改善视物模糊，瘙痒、乏力，坏疽等糖尿病并发症，比蜂胶强百倍。缓解潮热，心悸出汗，眩晕失眠，易激动，性冷淡等更年期症状，改善男性功能，能明显改善中老年人的夫妻生活。
“以上部分均系网上原文引用！”
第三部分：个人角度分析“全松茶”营销
看了以上两部分文字许多人认为我是“药托”，是为全松茶做广告，做宣传的，但是我的确不是，之所以将列出以上两部分文字，是为了说明一点：保健产品策划的确有许多可取的地方。先不说全松茶的实际效果怎样，单从全松茶的产品介绍及现身说法就足以让许多人掏腰包了。全松茶的策划的确是保健品策划的典型案例。
全松茶策划案例分析：
1、全松茶的产品定位。
定位人群：中老年人。
定位目标：高血压、冠心病、糖尿病、心血管病等慢性老年疾病。
不得不佩服全松茶的定位，随着中国老龄化程度的加剧，老年人心血管疾病成为
首要的慢性疾病，并且不能根治，只能维持，真正适合中老年人的保健品并不多，一来老年人本身对自己的身体健康非常关注，二来子女为了孝敬父母，表示孝心也希望能送父母有益健康的保健品，全松茶就抓住了这一点，进行市场细分，目标直接指向中老年人，通过中老年人也辐射了整个人群。
2、全松茶的宣传口号卖点：吃树叶，啃树皮。
纯天然，绿色食品，无污染，这些字眼不断宣传，随着人们生活水平的提高，对自然产品的接受的认知程度非常高，而全松茶就是吃树皮，肯树叶，纯天然，很容易让人联想起松树，想起松树就会与长寿联系起来，因此，此卖点口号，通俗易懂，容易接受，具有极好的联想性。
3、全松茶的功能介绍：
通过引用“诺贝尔奖获得者维森博士”的话“如果你的血管始终保持着健康，就意味着你能战胜大多数疾病，长寿健康。”切入市场，血管，血管还是血管，血管一通，百病不愁，因此顺理成章的成为可以治疗百病的良药，是保健品也是药品。
4、全松茶的定价：
全松茶统一零售价49元/盒，12袋/盒，六天一盒，四盒一个疗程，24天一个疗程，折合4块多一天，价位适中，所以市场潜力大，普通百姓家庭也能承受。
5、全松茶的宣传：
全松茶推出后，从多个渠道进行广泛宣传，电视广告，报纸，到处是有关全松茶的广告，而且经常使用现身说法，就像第一部分以第一人称做的宣传，让众多百姓跃跃欲试，心甘情愿的陶钱。
6、全松茶的实际效果：
前段时间因为看了广告，为了表示孝心，给老丈人买了两盒，送了一本书，原先说是要买六盒才送，最后还是送了。老丈人喝了一个礼拜后，说也感觉不出有什么实际的效果，只是感觉排便好，这也让我们甚为欣慰，能通便这也说明有一定效果。因为消化好，自然身体轻松，还能排毒，自然能改善脑血管病。总结全松茶的策划要点：
1产品准确定位----2卖点提炼突出-----3卖点具有极强的联想力----4功能定义贴近现实---5产品定价合理-------6宣传到位现身说法-----7通过身体局部器官体验式营销---8持续稳定一波接一波的宣传攻势
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