牙膏广告策划书_高露洁牙膏广告策划书

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牙膏广告策划书

目录

一．市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

(二)现有市场竞争格局发展

(三)消费者分析

(四)市场发展趋势分析

二．产品分析

三．销售与广告分析

四．企业营销战略

五．广告表现

六．公关营销策略

七．效果预测评估

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

一 :市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立

第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀

第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场

第四阶段（2000 年 ~）中国牙膏品牌寻求突破

(二)现有市场竞争格局发展

1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。

2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。

(三)消费者分析

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。

1、不同年龄段的消费习惯不同。

2、中外品牌价格有差距。

3、一线品牌覆盖全国各地。

4、二线品牌具有明显的区域特征。

(四)市场发展趋势分析

近两年牙膏品牌在电视等媒体大量投放广告，如果仅仅靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。因此在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。

二．产品分析

佳洁士牙膏是一款多功能的牙膏。能针对缓解各种口腔问题，不刺激口腔组织，长期使用，能由内而外的对牙龈起到保护作用。使用佳洁士牙膏后，牙膏分子能潜伏在牙齿周围，抑制细菌的侵害，提高牙齿防蛀的能力。

三．销售与广告分析

(一)产品质量:将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品。

(二)价格定位:从低价位到高价位不等。

(三)渠道策略:全国各地的大.中.小超市。

四．企业营销战略

（一）营销目标

1、短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。

2、长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。

（二）市场策略

1、产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭。

2、诉求对象:单身青年和青少年。

五．广告表现

（一）非媒介

1、针对青少年

（1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。

（2）节假日儿童自己购买儿童装，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站）。

2、针对青年

（1）可以定期搞优惠或对奖活动。

（二）媒介

1、电视

2、报刊杂志

3、户外广告

4、网络广告

六．公关营销策略

（一）目的让公众了解“宝洁”,让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议。

(二)活动策划

1、新品上市新闻发布会

2、产品试用

七．效果预测评估

售前：我们采用向消费者促销的方式。

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍产品。

售后：对广告效果进行整体评估。