法国芭黎金领女装市场营销策划书_女装市场营销策划书

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芭黎金领市场策划书

法国芭黎金领女装（市场）营销策划书

一、服装市场分析：

1、服装市场销售稳步增长

2010年我国宏观经济整体运行良好，服装市场销售活跃。国家统计局统计数据显示，限额以上批发零售贸易企业衣着类商品零售额达201.82亿元，比去年同期增长18.3％。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计监测，服装销售呈现以下的特点：

（1）、防寒服销售势头尤为强劲

受2005年冬季气温变化剧烈的影响，防寒服销量比上年同期增长30.50％，同2004年相比，增幅高达19.60％。针织内衣裤和西裤的销量同比增长18.90％和9.80％，增幅也明显上升，分别比上年同期上涨13.4和8.7个百分点；但其他服装类商品的增长速度都不及上年。

（2）、女装在各种服装销售中独占鳌头

女装在服装类商品的销量中所占比重最大，达到28.56％，其次是针织内衣裤和童装，分别为16.62％和8％。各类服装所占比重基本和上年同期持平。

（3）、打折返券促销力度逐年加大

打折、返券等促销手段近年来一直与服装销售密切相关，2007年这一特点更加突出。

（4）、假日服装市场消费增势趋缓

随着居民生活水平的提高，节日期间的消费正逐渐由以实物消费为主转向旅游、文化、娱乐等非实物消费为主，服装作为主要商品之一，自然受到影响。

2、国内市场服装品牌竞争激烈

（1）、优势品牌成为市场的亮点。一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点。

（2）、产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。

3、女装市场外资品牌比重明显上升

全国重点大型零售企业统计监测数据显示，2010年排名前10位的女装品牌中，外资品牌的市场综合占有率比2009年提高了近4个百分点。

4、国际品牌占据中高端市场

二、芭黎金领服装品牌定位：

1、产品定位：

金领服装须从商标、款式外型、面料、色彩等进行充分的考虑。

经营类别定位——职业女性正装

面、辅料——高档的棉、麻布、涤纶、纤维之类

产品质量和数量——最高级别、少量特殊并款式各异的服饰

包装——统一用高档纸盒和塑料袋包装

颜色——以红、黑、蓝色调为主

产品包装识别——高档、风格特别

2、市场定位：高消费阶层、年龄为30～50的女性市场

3、形象定位：特别、优雅、高贵的产品气质

三、芭黎金领服装品牌战略：

1、品牌延伸：它可以区隔金领品牌不同价位的消费者。

2、品牌二线拓展：继续拓宽产品宽度、提高金领在汕头市场的占有率

四、芭黎金领服装品牌定位策略：

由于市场竞争的激烈，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。企业可有两类定位选择：

1.产品导向的品牌：

专注金领服装产品，努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置；

2.生活方式导向的品牌：

专注某种生活方式的服装和服饰，通过情感诉求来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置。

由于芭黎金领服装品牌源自于欧州的法兰西共和国，它富有一切浪漫的生活色彩，推荐用生活方式向导，利用各种广告媒介来诉求现代都市生活人们所需要的服饰产品来体验、感受和展示说处的生活。

企业必须在定位的方向上不断创新，并维持自己的优势地位。战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源，使得自己成为在某类产品上能主导消费者。对于处于非领导地位的品牌，市场机会依旧存在，它可以通过对产品市场的不断细分，避开产品领域中领导品牌的强势地位，而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位。

五、品牌经营渠道方式：

品牌的特点是要最终获得市场认可，消费者认可；要有影响力，美誉度。

芭黎金领是一个法国乃至全世界知名的国际品牌，它带有法国浪漫和高档品位生活的气息，在品牌定位时，可选择现有旗下的店面去拓展品牌的知名度，在汕头地区知名服装品牌众多，消费者很难从千万家服装店挑选出中意的品牌，下面为几点方式：

1、可利用众多加盟商加盟该品牌和专卖的方式去增加金领服饰品牌在消费者心目中的比重。

2、由于该地区某些渠道比较繁杂和无序性，销售服饰渠道也可采取代理销售的方式，即让其它的非同类服饰的品牌店或一些高档商场、百货代卖金领服饰产品。营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位

3、市场渠道发展模式：

由于金领品牌在潮汕地区起步不久，加之该地区的国内外的优势、知名品牌众多，公司先可以考虑少数几间直营店的模式，等到品牌在消费者心目中印象慢慢加深的时候，可以接着发展多所直营连锁或加盟连锁的模式。

六、价格策略：

1、由于本地区人均消费能力和工资水平都不高，产品价格不宜过高或中等价格；

2、加大促销力度，配合大的和传统节日喜庆优惠销售产品，店面优惠全部以现金价格优惠告示而非折扣告示，以便消费者清晰获取优惠活动的信息；

3、利用折扣券、兑奖券、现金券等吸引消费者；

七、宣传策略：

广告主题——性感，个性，独特，优雅，法国浪漫主义等；

广告语——“浪漫丰富生活，金领引领生活”“从优雅高贵发掘金领”

1、向店面周围住宅区发放优惠券、宣传杂志、宣传单；

2、在旗下公司店面或其它户外场所如沃尔马、易初莲花、林百欣等场所开展时装展览，或其它现场演出等形式从而来配合宣传金领品牌服饰。

宣传媒介：

1、报纸：整版（48*35 cm）半版（24*35cm）；杂志

2、电视广告；

3、网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对高层消费人群）

4、广播；

5、其它：广告牌，灯箱，pop，户外活动；

八、客户开发途径：

1、通过网络方式——百度、google、网上购物商城等

2、通过参加每年或季度各省或省内地区展会、其它各种贸易会、研讨会，现场让职工、或销售人员跟周围人群或目标群体进行产品信息的派发、交流、解说、展示等方式。

九、售后服务管理：

1、公司设立的售后服务结构可以负责公司产品、客户意见收集、投诉受理、退货换货等工作。

2、还可设立专业售后服务队伍，或者指定特约服务商，对产品出现的问题及时处理和维护，定期或免费的服务，来区分与其它品牌的优质服务区别。

十、店面布置设计：

可以从格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等方式去考虑，但费用需从产品的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本去严密控制经营成本。

1、每一家直营连锁格局设计和视觉统一必须一直，不宜用过多或繁杂的色调去设计，由于现在商铺的设计千奇百怪，样式繁多，需从中建立出一个容易让人识别和简单不俗的店面，而且要从金领服饰所拥有的特性去设计。

2、店内摆设需独特新颖，不宜刻板俗套或呆滞，而且设计需让顾客容易从各个角度去体验、观察产品的特性，还需配合有柔和色调等有关的灯关装饰设备，店内色调也应以柔色调为主；

3、店内需专门配备有提供顾客的其它额外免费服务，以提高顾客满意程度；

十一、金领服饰总体评估：

金领服饰作为高贵的名牌，在世界各地都享有一定的声誉，对于中国各个地区，绝大多数人都对名牌服饰展现高贵、独特、优雅等特性的肯定，甚至在汕头地区也无一例外，金领作为该地区其中的品牌之一也必定会深受消费者喜爱。

但由于品牌的年轻和稚幼，还需在该地区有一段时间的推广，但市场一定要细分化，针对特定的人群，以免消费者误解金领的市场定位。而且产品必须独特而迎合潮汕人的口味，价格也应从潮汕地区的整体经济水平去出发，不能随便定位于高价。

此方案仅供参考，不足之处请予以提出！

陈家辉

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