英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书_酒店营销策划服务方案
英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“酒店营销策划服务方案”。
英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
写在前面
餐饮新营销带来的六大转变
经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战的餐饮企业，正陷入前所未有的营销困惑与迷茫。以营销组合（菜品、价格、渠道、促销）为思想核心的传统营销，遭遇严峻的挑战，新营销的冲击波接连而至——
由零散的战术创意正向系统战略营销转变； 以菜品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；
以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为体系的营销转变； 以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变；
以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变；
餐饮企业营销顺应这些改变，将意味着开始与竞争对手拉开距离，全面打造出在营销领域中强有力的竞争实力！
我们一直认为，再高明的策划最终落脚点是人与人之间的沟通，这是精诚与长远合作的基本点。很显然，我们沟通很是顺畅，透露出很多共鸣点。
本项目毫无疑问，所面向的市场空间巨大，特别是连锁运营的模式更有着高速发展的潜力。不过，愈是如此，愈要我们从一开始就做系统的策划规划，营销传播。根据沟通，并结合我们营销策划经验，撰写的针对性定制内容，希望能给英华的决策者们窥斑见豹的理解。如有什么建议，请快速回复，以便指导我们修正，然后快速往下推进。
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目 录
壹、全程整合营销策划内容规划 贰、营销策划工作展开路径
叁、合作模式畅想
欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．壹、全程整合营销策划内容规划
说明：
根据与英华方面的沟通，结合我们的诊断及相关操作经验，特为英华定制以下共计9项内容，包含营销、规划、策划、连锁体系、招商推广、广告、培训等各层面，但所有内容的展开并非按1－9的次序依次展开，在项目实际运作过程中，部分项目工作内容需要并行展开，即所列下述的部分工作内容会有相互交叉之处；同时很多内容并非开展一次就结束，比如 欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．DNA，是决定长远的，要做品牌，必做此步骤。
此外我们还要思索，如何命名我们自己这个渠道品牌[店面品牌]名字，以令其带有更强的销售力，一个品牌名不是好听就可以，它一定有相关联想，有品牌个性，有独特的指向，最主要是要有销售的力量，目前我们核心名称是“英华”，但同时还有“英华美食”、“塞外英华”、“呼和浩特酒店”等，怎么样统筹，把他们形成品牌合力，也是这一步要重点考量的。
包含内容：
1、市场及消费者品牌接触分析
2、竞争分析
3、品牌定位及整体策略
4、品牌整体识别系统 a、品牌写真 b、核心价值的建立 c、品牌广告语 d、产品的卖点提炼 e、品牌形象建立 f、品牌联想 g、品牌个性建立 h、品牌标准建立 i、品牌声音 j、品牌行为
（注：根据实际情况进行品牌要素的确定）
欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．重要的，类似英华这样的机构，硬装饰已较为完善，环境的打造更多是靠软装饰来营造品牌空间；最后，作为餐饮机构，制造体验甚至是超过菜品的，规划出什么样的体验，放大品牌形象与饮食价值将直接影响连锁发展。我们可以想想那些让我们流连忘返的餐饮场所，真正让我们动心的是什么，肯定与某种体验有着关联。
包含内容：
1、各系列或主打产品独特的销售主张
2、产品的研发方向与创意
3、产品线规划与产品组合4、产品定位与概念提炼
5、产品卖点与USP6、产品海报设计
7、产品易拉宝设计
8、其它终端生动化物料设计
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3、样板店营销策略
4、销售方案
a、样板店选择 b、销售作业步骤及进度 c、终端建设
5、样板店整合传播策划
a、样板店整合传播策略
b、独有“六根”体验营销体系建立 c、广告策划
广告策略 广告主题
广告表现（报纸、影视、平面、POP具体创意表现） 广告投放计划
6、样板店公关策划
a、公关活动策略 b、公关活动主题 c、公关活动执行计划 d、费用预算
7、样板店促销策划
a、促销活动策略 b、促销活动主题 c、促销活动执行计划 d、费用预算
8、样板店媒介策划
a、媒介组合策略 b、媒介选择 c、媒介投放计划 d、媒介费用预算
9、样板店市场营销推进与执行计划
10、样板店市场营销效果评估
欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构
英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． b、接待规范手册
c、服务语言规范
d、服务流程与规范
e、培训规范
入门级培训
升级培训
中级培训
高级培训
欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
5、加盟商政策、规定及条件
6、加盟商（代理商）合同范本
7、招商活动执行督导
欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 对于品牌定位、形象与品牌价值与产品的理解，终端服务人员的销售技能，各门店的操作指南，相关部门的职责与执行力都要以品牌为核心进行规范，我们将给以短平快式的指导培训。
包含内容：
1、品牌规划理念导入培训
2、服务人员基本销售话术等技巧培训
3、品牌远景与企业远景培训
4、产品个性与卖点培训
5、品牌文化与企业文化培训
6、团队执行力培训
7、针对各门店的相关培训
8、辅助营销的其它主题培训
欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．补充 欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1、办公事务用品 a、名片
b、大小信纸、便签 c、大小信封 d、传真纸 e、请柬/礼仪信封 f、档案袋 g、文件夹 h、工作证 i、徽章
j、来宾证、会员证、停车证、存包卡等证件 k、合同书
2、宣传看板、旗帜
a、户外广告牌、看板、旗帜 b、企业旗帜 c、POP挂旗
3、服装
a、管理人员服饰（春、夏）b、销售人员服饰（春、夏）
4、公司车体外观 a、商务车 b、物流车
5、礼品规范 a、广告伞 b、气球 c、手提袋 d、台历、挂历 f、其它创意礼品开发
6、宣传类画册、折页 a、产品宣传画册、折页
欲要问鼎必先铸鼎 铸鼎象物策划机构 英华酒店连锁项目整合营销策划服务建议书 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．b、企业画册
7、广告媒体设计 a、报纸系列广告 b、网络软硬广告
8、包装设计
a、容器标签 b、产品包装盒 c、促销装
9、产品展示形象规范设计 a、产品主形象效果 b、标准店招效果 c、标准灯箱效果 d、整体平面布置规范
10、空间展示设计[给创意意念，相关室内设计由施工单位出，最后我们把效果图编制成标准规范，以便加盟店应用]
a、标准店外观形象 b、旗舰店外观形象
贰、营销策划工作展开路径
1、整体作业流程[红色虚线内为每个阶段工作展开的基本流程]
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2、流程管理方式
3、品质管控方式
a、严格执行出品管理流程，实行项目组内部总监审核、正式出品首席策划执行官审核的二级负责制。
b、在整体市场推进实施过程中，定期到贵司进行深入交流与座谈、实地指导或培训。
叁、合作模式畅想
1、合作模式及费用
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