关于特产网的销售策划_特产网营销售策划方案
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目录
一、前言....................2二、环境分析................21、市场背景.................22、市场环境分析.............23、商业机会.................24、市场潜力.................25、消费者分析...............26、竞争对手分析.............2三、SWOT分析...............21、优势.....................22、劣势.....................23、机会.....................24、威胁.....................2四、营销目标................21、目标市场.................22、市场占有率...............23、广告宣传目标.............24、短期目标.................2五、营销策略................21、产品策略.................22、价格策略.................23、分销策略.................24、促销策略.................2六、行动的方案..............31、对目标市场进行分析..............32、选择市场.................33、制定方案.................34、公司商务平台的建设..............35、协同各个部门和人员的职能...............36、分销渠道建立和管理..............37、效果预测与分析...........3七、费用预算（元）.................31、广告费用.................32、人员费用.................3一、前言
随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们的消费水平也大大的提升了，因此带来了一系列的高端消费。比如旅游、尝鲜、送礼等等。在这种环境中，特产消费的比例也大大的提高了。可是几乎每个人都有这样的感受，那就是每次想要买些特产时，都不知道去哪里买，在哪里才能买到货真价实的特产，并且大家对特产的种类了解甚微，导致无法准确地买到适合自己需要的特产。人们购买特产也基本上是即兴消费，随便在店铺里买点就完了。这不仅让生产特产的企业的利润低，而且由于假冒产品的出现导致品牌度很低。我们作为特产的销售推广平台，为特产企业和消费者尽力是我们永远的职责。现在我们就针对“让生产商放心卖，消费者放心买”进行市场营销策划。
二、环境分析
1、市场背景：（1）、据估计现在南宁市外来人口达100多万，由于节假日购买特产回家的人口比例达50%以上。（2）、南宁作为首府，每年来南宁旅游的人数也越来越多。（3）、由于现在企业与个人的交流协作越来越广泛，人们对送礼的需求也越来越多，选择送特产的人数达60%以上。
2、市场环境分析：（1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。（2）、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。北京市内正宗的外地特产很少。
3、商业机会：正宗品牌企业无法将自己的优质产品畅销全国，南宁的消费者无法买到放心的特产。这就造就了我们特产网的生存和潜力。通过网络，为企业和消费者提供便捷、及时、高品质的服务，达到双赢。
4、市场潜力：（1）、现在南宁市的外来人员还在不断攀升，并且总体的消费水平也不断提高。（2）、节假日进京旅游的人员也逐年增加。（3）、网络现在已经成为人们的一大生活必需品，越来越多的人喜欢在网上购物，既方便又快捷。
5、消费者分析：（1）、现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。（2）、消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求（3）、现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。
6、竞争对手分析：现在网络上，特产网的数量也不少，包括各地的特产网，其中中粮我买网、广西特产网是比较大的几家针对性的网站。还有像淘宝网、拍拍网这种综合类的网站，也占有一定市场份额。
（1）、中粮我买网，在搜索引擎排名上比较靠前，但是它的推广力度不是很大。市场份额占领导者的位置。它的特产面只是局限在食品类方面，对工艺品之类的特产没有涉及。
（2）、广西特产网，是地方的特产网，仅针对广西的特产，对我们的东盟特产网影响不大。
（3）、淘宝网、拍拍网是比较知名的门户网站，但是它们是综合类的网上购物网站，涉及的产品种类繁多，同时也产生了弊端，那就是特产的正宗程度和价格问题。
三、SWOT分析
1、优势：（1）、拥有比较广泛的人际关系。如发改委、各地政府等。可以利用官方的权威，树立品牌知名度。（2）、拥有一大批来自官、产、学专家权威和学者人才，他们既有丰富的国内国际信息资源，也具备丰富的实战经验和实际操作能力，不仅熟悉国内政策走向、法规制度等宏观环境，还熟悉各地的文化政策。（3）、我们可以直接和各地的政府进行合作，大量的推广企业推广我们的特产网，减少了不必要的费用。
2、劣势：（1）、企业规模相对较小。（2）、专业资深的市场策划人员还不够，内部人员管理需要完善。（3）、还没有特别深入的了解消费者的需求，对于消费者比较偏好哪些具体特产还不是很清楚。（4）、我们的推广力度还不是很大。
3、机会：（1）、像我们这样的关于特产网络销售的网站还不是很多，当然知名的网站更少。我们可以借助我们的优势进行推广，树立品牌。（2）、消费者需求还会随着社会的进步进一步改变，追求品牌的力度会更大。因此更青睐于品牌产品。
4、威胁：步入电子商务时代，由于网上购物网站的建立成本很小，很多新兴的网站也会接踵而来，我们必须加快发展力度，尽快地稳定自己领导者的位置，提高市场占有率，让后来者无法进入。
四、营销目标
1、目标市场：南宁市
2、市场占有率：40%
3、广告宣传目标：尝试率：40%品牌知名度30%
4、短期目标：到2012年国庆黄金周五、营销策略
1、产品策略
产品开发：我们通过各地政府的合作，挑选比较有实力的特产企业签订合同，包括各地的区域品牌产品。
定位市场：南宁的中上薪资阶层和进南宁旅游的群体。（各大院校展销会）
产品包装：在派发到消费者手中时，都要用我们中华特产网的专用包装袋包装。
2、价格策略
我们针对的中上薪资水平的消费者和追求精神消费的来南宁旅游者，我们定价也应该在高价位，但是我们可以再推广期间进行折扣活动。
价格构成：生产商的协议价+加包装费+利润+宣传等公关费用
3、分销策略
（1）、在我们的门户网站上，设立会员入口，并赠与积分。欢迎大的零售客户加盟，减少我们的零售费用，也加大了推广力度。
（2）、不能无限制地扩大加盟商的数量，防止出现平行层次的不正当竞争，造成声誉的破坏。
（3）、在产品运送的渠道问题上，我们更要认真对待。对于暂时居住的南宁的消费者，我们要以尽快地速度送达客户，并保持联系，以备以后的需要。在和物流公司进行合作时，一定要强调便捷和安全，防止破坏客户对我们公司的美好形象。
4、促销策略
（1）、广告策略
a、广告定位
市场定位：南宁市
产品定位：各地直销的正宗特产
广告定位：正宗的、放心的、档次的b、广告计划
广告目标：中上高薪水平的人员和外来旅游群体
广告手段：主要通过网络、路牌、电视三大媒体手段。
a因为目标群体对网络的接触频率是很高的。在腾讯和淘宝网上，进行网站的宣传，要惹眼，有新意。
b私家车一族可以通过路边的广告牌得晓，外来旅游的群体主要通过地铁和公交车上广
告知晓。将我们公司中华特产网宣传主题铺撒在路边广告牌上，树立整体形象。
c电视是近来使用频率最高的广告媒体，也是效率比较高的媒介。要和网络和路牌的标识达成一致，反复地加强消费者的认识和记忆。
广告方案：
3月至4月 市场淡期 由于受春节的影响，礼品、旅游的需求都很少。
4月初至下旬 市场预热期 五一黄金周即将到来，我们要加大广告力度。
4月下旬至5月初 市场火爆期 正直黄金周，特产需求很高，我们要进一步加大宣传力度。
5月7日后 市场衰退期适当减少广告的数量。
广告分期目标：
市场淡期主要吸引消费者的注意，初步树立品牌形象。
市场预热期深度引导消费者，让消费者对我们品牌知晓并产生好感。
市场火爆期加大广告宣传，从多方进行广告，树立完美的形象。
市场衰退期减少宣传，保证成本。
广告设计：
送礼的场面，体现正宗和养生
（2）、公共关系
a、和各地政府举行联谊活动，在特产企业之间进行宣传，从而加大合作。
b、和南宁的各大知名的旅行社进行联谊活动，宣传诚信的主题，加强合作。
六、行动的方案
1、对目标市场进行分析。对消费者喜欢的特产品牌和种类进行调查和分析，查看官方的统计资料分析消费倾向，在网上查阅二手资料进行同期比较分析。
2、选择市场。
对潜力比较客观的市场进行切入，比如竞争力比较小的，辐射面大的市场。
3、制定方案。
针对目标、定位制定可行的方案。包括产品开发、渠道建立、活动方案的策划。
4、公司商务平台的建设。
分销能否很好的执行，就要看营销组织的系统是否完善，是否能够真正有效地执行。
5、协同各个部门和人员的职能。
做到各司其责，才能保证一切策划能够有序地进行。
6、分销渠道建立和管理。
制定合理的分销渠道是成功与否的关键。
7、效果预测与分析。
对于市场的占有率、品牌知名度、广告受众率等等做一些统计，为下一步的计划提供真实的资料。
七、费用预算（元）
1、广告费用
网络5000
路牌10000
电视200002、人员费用
市场调查2000
公关费用2000
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