市场营销策划书2_公司市场营销策划书
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市场营销策划书模板
市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领
2.商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
3.目前营销状况
4.(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。5.(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
6.(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
7.(4)分销状况：销售渠道等。
8.(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
9.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
10.目标
11.财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单
位：万元）年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少
12.营销战略
目标市场：
定位：
产品线：
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
分销：分销渠道（包括代理渠道等）
销售队伍：组建与激励机制等情况
服务：售后客户服务
广告：宣传广告形式
促销：促销方式
R&D：产品完善与新产品开发举措
市场调研：主要市场调研手段与举措
13.行动方案
营销活动（时间）安排
14.预计的损益表及其他重要财务规划表
15.风险控制：风险来源与控制方法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknees（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
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