白沟营销策划书_终端营销策划书
白沟营销策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“终端营销策划书”。
● 市场推广策划：
市场推广主题定位：打造白沟最高端、最适合居住的高端住宅，白沟的NO.1 市场推广主题：家-在公园里。
市场推广概念：让绿色常驻生活，让舒适伴您左右。
教育是孩子成才的保证，会所是您休闲的港湾。
项目核心卖点提炼:高档会所，景观公园式居住区，幼儿园，社区内喷泉水景，完善的配套设施，地下车库，下车入户。
项目案名建议：天德花园
销售策略：1、2、3、储值办理VIP卡，开盘当日，购房即免一年的物业费，为开盘蓄客。开盘当天全款享受9.5折优惠，按揭9.7折。开盘当天价格等于市场平均价格，开盘次日调价。
广告策略：白沟高速入口广告牌，白沟箱包城广告位、服装城广告位，汽配城广告位、物流中心广告位。
媒体投放策略：白沟电台
公关策略：
1、豪车巡演，在白沟主干道进行宣传互动，提升大盘的区域价值，增加群众
对大盘的认可度。
2、利用端午节在售楼中心举行互动活动，送粽子，增加人气，造势。● 项目销售策划
开盘时机：6月6日端午节
定价方法：开盘当日为白沟市场的平均价格，次日提价，造成一种升值的趋势，不断提升客户心理价格，挑战价格极限。
付款方式：按揭、全款、或者与公司分期，无利息（首付50%，三个月30%，交房20%）
回款计划
回款方式
销售组织：项目负责人为营销总监，在案场下设销售经理和策划经理各一名;
销售经理下设销售主管，外招置业顾问;
策划经理下设策划专员；
另设合同签订员、按揭员、收款员、秘书各一名
销售计划
销售控制：
销售流程 统一说辞 销售培训 销售制度，销售现场包装策略 样板间策略 销售现场管理 客户资料管理 客户服务跟踪 促销计划 促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪
市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整 销售策略调整
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