营销大赛项目策划书_营销大赛活动策划书

营销大赛项目策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销大赛活动策划书”。

小森林蜂胶项目

策

划

书

指导单位：

组织单位：小森林集团

校园创业营销技能大赛策划书面对新世纪新环境对人才的要求越来越高，尤其对大学生的实践能力要求日趋严格，就业形势日益严峻，为了给大学生更多的实践锻炼机会，丰富大学校园文化生活，我们商会经过精心策划准备举办一次富有创新意义的营销大赛，相信会给大学生一次与众不同的实践经历，使理论与实践更好的结合，以便帮助大学生更早的适应社会，也相信这次活动会把我们自己更好的“营销”出去！

一 技能大赛宗旨：

真正的实战比赛，真正的销售大比拼，让大学生更好的展现自我，挑战自我，完善自我，走向社会，走向成功！提升大学生自我营销的能力！

目的，通过一种高规格的设计和宣传，把销售变成一种技能竞赛，不仅能促使卖产品，还能发现优秀人才，巩固建立稳定的销售渠道，特别优秀的人才，通过合作、或者人才吸纳解决企业产品销售的问题，解决企业人才的问题。不仅仅是销售，而是筛选，建立稳定的销售渠道，帮助企业持续的销售获得利益。

二 大赛组织机制：

另注：

评委会成员：武汉著名企业家、武汉著名创业导师，小森林企业帮扶基金会

三 参赛对象：

武汉百万大学生

四 参赛方式：

以武汉单个学校为单位，发动学生创业团队，每个高校找到5-10个创业团队，以规定的时间和产品数量为考核标准，每校一组优胜者代表学校参加小森林杯高校创业技能挑战赛，前30名，经过系统培训（免费培训经营、管理、销售等、）参加创业基金挑战赛，最高可以获得20万的创业帮扶基金。（例如，a团队获得第一名，直接吸纳成骨干，合作经营产品，做为店长，直接开分店，或者销售网点。公司出房租，出货、和优胜者一定比例分配）

五 活动流程：

（一）、宣传

宣传时间：2014年8月22日-9月20日

宣传方式：找到高校工作组，或者省团委，以一个学校为主场拉动百

万大学生互动。

（二）、报名

报名时间：2014年8月25日---9月25日

报名地点：各校团委或者小森林杯组委会

报名方式：在报名点处报名登记电子报名表

人员安排：待定

报名流程：

1、报名选手在各报名点如实填写报名表格。

2、由相关负责人审阅报名表格，并做好汇集记录，待比赛时间完全确定后，好及时通知各参赛选手有关比赛的事情。

(三)、赛期

初赛将持续1个月，根据各团队销售结果每单位挑选一只队伍参加下一期大赛。

比赛时间：2014年10月20日至12月20日（具体时间待定）

比赛地点：参赛选手自由选择，但必须在校内。（列如：后街门口旁、食堂旁、女生宿舍旁、男生宿舍旁等地）

比赛形式：实地销售+营销感想书（包含特产销售问卷调查）。感想书要求 有较详细的感想由来。实销售方式由参赛队伍自行设定，不准违反相关法规以 规售规则，否则取消其参赛资格。

具体说明：1.参赛手营销的货物，将由大学生商会提供。在销售当天，如果参赛者手上的货物销售完了，可以向组委会或商会申请提供货物。

2.比赛（10月20日）前一天（10月19日），参赛选手需向组委会申请提供货物，待有关负责人做好登记后，方可领走货物和货品销售记录表及特产销售问卷调查表。也请参赛选手保管好产品，以便比赛时用。

3.比赛开始组委会将为各组队提供不同类别货物，各组队最终参赛货物类别，将由各组队代表抽签决定。每组队的货量相同。（货物有一、二、三、四类）

4..比赛营销过程中，选手对货品的出售情况应作详细的登记。在比赛最后一天的晚上8点之前，参赛选手需向组委会有关负责人上交货品营销情况登记表和货品出售费。在比赛结束后的第一天之前，参赛选手需向商会或组委会有关负责人上交营销感想书。

另注：

产品说明：产品由法商论坛会员单位小森林集团提供，小森林是中国驰名商标，是中国蜂胶市场第一品牌。

六参赛要求：

1.参赛选手必须按照商会要求的规则进行比赛，违反比赛规则将取消其参赛资格。例如不允许选手进入寝室内部售卖。

2.参赛选手须服从商会相关组织人员的协调安排工作，有特殊请求须向组织人员汇报情况。

3.参赛选手应严格按销售表上的价钱销售，不准擅自提高或降低货品价格。

七 开展与大赛相关的系列活动：

1.大赛期间，商会有时可能会组织有关负责人到各销售地点进行考察。

2.做好比赛相关宣传活动，确保以及扩大活动影响力，力争打造出大学生创业营销大赛品牌效应。

3.维护好比赛秩序，落实好活动方案，确保比赛的公平，公正，公开原则，着实挑选最优队伍。

八 评比方案

在30天的比赛中主要看哪个团队销售的“货量”多，有评委评比，比赛满分为100分，销售总分为80分，营销感想书（包含货品销售记录表）总分为20分 第一轮通过后，每校代表队参加营销大赛。

九 奖项设置：

奖组将由本次大赛设1等奖1名，创业帮扶基金20万（优秀的大学生团队公司支持他们创业卖公司产品）2等奖3名，创业帮扶基金15万、3等奖5名，创业帮扶基金10万。

颁发荣誉证书，帮助创业。

十、互联网、移动互联网推广

论坛会利用自己的优势资源，在互联网和移动互联网方面全面推广产品，通过5金冠商铺，同事面对数千万客户直接宣传需要小森林配合如下：

1、制定好科学的利润分配方案。

2、定期搞一些活动，吸引淘宝客的眼球

比如本月推广前三，加奖多少钱!在奖励之外还有奖励，对于一些刚做淘宝客是非常有吸引力。建议设定个期限，比如说半个月或者一个月，每天公布排名情况，或者隔几天也可以的，最后就是发出奖金，当然发奖金的时候不要忘记炒作

下自己.写个帖子宣传下自己的店铺。

3、设计精美的图片，和简短的图文，或者视频资料

为了防止站长拿来给别人的店做推广，可以在图片上明显的写着店铺的地址，电话联系方式等。但是你不要开心的太早，因为这些很可能没你什么事!所以你还不赶紧行动起来，抢先做靓丽的图片，吸引淘站站长投放。

4、淘客注重店家对商品的描述

互联网中，不能面对面的交流，所以描述和图片是用来解释你这个商品，怎么样的描述能让顾客动心。淘客推广中销售最火爆的商品，都有顾客好评、交易记录等图片来说明该产品的好。描述是对商品的功效、用途的描述，最重要的是如何使用及使用效果的描述。他们挑选商品推广的时候，发现有的店家信誉也高、货源也充足，就是没描述、照片也很模糊。淘客最不喜欢这样的产品了，既是佣金在高也不推广。

5、硬广告加软广告的宣传让你获得

比如硬广告可以写推广一件有百分之多少的佣金，然后放在显眼的广告位上。当然主要还是要看自己的经济实力，因为硬广告的效果不见得好，但是软文推广是免费的，大家花点心思写点文章最好，经济实惠，呵呵。

十一、经费方面：

同时启动50个大学，每个大学3个创业团队参与销售技能大赛，同期拉动500人参加技能挑战赛，经费这块还在和学生团队沟通。

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会员服务部0 1 4 年 8 月19 日