农夫山泉促销策划分析报告_农夫山泉促销策略分析

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农夫山泉促销策划分析报告市场分析

从我们大四的学生今年需要搬寝就可以看出，2012年，学校肯定会扩招，我的客户群体就是即将入学的大一新生。现在正值炎热的夏季，大一新生入学，即将面临一项学校组织的团体活动——军训。我也是从军训中过来的，所以我很能体会到在“热气腾腾”的操场上站军姿的那种感觉，在短短的休息之余，他们第一件事想到的可能就是水了。所以我做了一个农夫山泉的促销，在大一新生军训期间，市场有两个区域，如果可以在这个月的时间里把握住这次机会，做好这次促销，那么取得的报酬也是相当可观的，初步估算这个市场规模可以达到4000人，长春建筑学院的新生规模达到2500人（2012年招生计划是3000人），长春大学旅游学院的新生规模可以达到2500人（2012年本科招生2800，专科招生200人）营销方案

2.1 营销方案1

长春建筑学院由于足球场正在建设当中，假设新生报到时场地可以使用，篮球场较为分散，有三个区域，这三个区域由我负责，投放1000瓶矿泉水，再雇佣一个同学，足球场也投放1000瓶矿泉水。

2.2 营销方案2

长春大学旅游学院雇佣两个学生，一个负责篮球场地，投放投放1000瓶矿泉水，一个负责足球场地，投放1000瓶矿泉水。

2.3 营销方案3

凡是购买纯净水5瓶以上者（不论是团购还是个人购买），赠送纸巾一包，10瓶两包，以此类推。先来先得，赠完为止。营销管理

3.1 人员管理

新生军训时间一般是早上7:30—11:30，下午14:00—16:20，晚上一般情况下也会有就军训，从19:00—20:00，兼职人员工作时间如下，早上6:30—11:30，下午14:00—16:20，晚上19:00—20:00，每天八小时，每人每天60元加上10元餐补。

3.2 货物运送管理

从附近生产纯净水的水厂公司订水，每天订瓶装水4000瓶，每天早上7:00之前司机负责送到，1

司机工资50元加上10元餐补。

3.3 货物存放租用场地管理

就近选择寝室楼的门前大厅租用，这部分费用较小，每天订货4000瓶，长春建筑学院存放2000瓶，长春大学旅游学院存放2000瓶。初步估算20元每天。费用预算

4.1 雇佣人员成本：

30天*3人*70元=6300元

4.2 货物运输成本：

30天*1人*60元=1800元

4.3 货物存放租用场地：

20元*30天=600元

4.4 纯净水成本：

0.5元（包括瓶子材料费，加工费和饮用水的成本）30天*4000瓶*0.5元=60000元

4.5 纸巾成本：

0.5元*800包*30天=12000元

4.6 成本总计：

6300+1800+600+60000+12000=80700元效果预算

将纯净水以1元每瓶的价格投放到市场上，每天售出4000瓶，无库存，那么这一个月的销售收入总计为：30天*4000瓶*1元=120000元

净利润：120000元—80700元=39300元

（说明：这种估算没有考虑恶劣天气因素，本人大一一个月的军训时间里，天公不作美，没有下过一场雨，所以没有把这个因素考虑进去，还有，每个校区都有3000人军训，每个市场上只投放了2000瓶，也就是说，有67%人买我的纯净水，这是比较保守的估算。充分运用黄金法则，我将水直接拿到运动场上，省去了学生去超市和食堂的这一段路程。）