商务策划营销大赛_市场营销策划大赛
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贪得意 商务策划
组名 姓名: 班级：
贪得意
商务 策 划 书
贪得意 商务策划
策划书提纲
第一章 摘要
一、店铺介绍
贪得意坐落于挂绿广场3B15，主要经营一些精品，动漫类产品。
二、公司的宗旨和目标
宗旨精巧不失时尚，快乐在于共享。给顾客最好的服务，积极打造品牌。市场定位：面对一些喜欢动漫的小学生，中学生和大学生，以及年轻妈妈们。
三、店铺目前主要产品或服务介绍
进口国检正规入关的商品，且商品便宜，常变常新。
四、市场概况和营销策略
用质量说话，打造自己特色的动漫进口商品特价专区，满足顾客的好奇心和淘宝欲。可自己开设网站，微店等等增加销售渠道。
五、公司优势说明
消费者群体主要是年轻人，价格便宜合理，产品新奇，对动漫等消费需求大。地理位置优越，位于挂绿广场，人流量多。第二章 产品
产品状况
贪得意 商务策划
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)区域位于增城市区，辐射增城四校（华商，华立，广州商学院，松田学院）以及各大中小学；宣传方式和渠道有多样：派传单，招学校代理，通过万国码头官网和微店推送产品信息，电话订购等等；预估目标主要是开拓学生的市场，辅于其他年轻人的消费；预测占领市场份额为百分之五。
二、销售政策的制定
尽可能吸引学生的眼球，以便宜的价格，好的质量，独特的零食风味开拓市场。
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
派传单，招学校代理，通过万国码头官网和微店推送产品信息，电话订购等等；主要是现场购物，或者外卖订单（超过一百元的消费）；售后服务，如果发现有质量问题，可一赔十，还有进行产品售后的问卷调查，对会员或者老顾客给予优惠。
四、销售队伍情况及销售福利分配政策
学校代理有底薪100元，外加销售量的分红；派传单一个小时8元等等。
五、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
打折优惠。明码实价。将进口优品和快乐休闲“小吃”
贪得意 商务策划
食品问题；关税壁垒
二、市场不确定性风险 竞争对手的恶性竞争
三、研发风险
缺乏相关技术，浪费投入的资金
四、生产不确定性风险
没有相关的生产能力，只能依赖进口
五、成本控制风险
关税以及国外进口的价格，万达广场的租金会影响成本
六、竞争风险
竞争对手太多，生意难做
七、政策风险
关税壁垒；国家打击国外有问题食品。
八、财政风险(应收账款/坏账)账目错误，销售收钱时出错，会计统计出错。
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)单单是老板和一两个员工管理店，有效率，能降低工资成本，只是杂工比较多，较忙。
十、破产风险
国家鼓励更多的人创业，申请破产保护，注意资金冻结
附录-
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