营销策划书大纲_营销策划合同书

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• 问题

• 为什么选这个项目？有人需要吗？什么样的人？需要什么样的服务？（市场分析）

• 你有能力提供该种服务吗？你的优势是什么？面临的客观条件允许吗？你有哪些资源（微观）？你将得到哪些资源（宏观）？(环境分析)

• 你为谁提供服务？为什么？（目标市场选择）• 你怎样为其服务（市场营销组合）

– 项目—你提供的是何种服务，具体怎么做的？ – 收费—具体收多少？为什么收这些？

– 渠道—直销还是分销？为什么？

– 促销—具体的做法，为什么这样做？