营销力策划之执行力篇_销售心态与执行力打造

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营销力策划之执行力篇

商场如战场，形势变幻莫测，如何将企业战略、营销策划执行到位关系着企业的生死存亡。企业的竞争直接体现在执行力上。东方盛思多年从事营销力策划研究与营销咨询工作，为广大中小企业解析如何打造高效营销执行力。

东方盛思认为，执行力不是执行本身，是企业通过制定市场营销战略、建立组织机构、配备人员队伍、并在执行力文化的牵引下实现其市场营销目标的综合能力。简言之，执行力就是拿到结果的能力。iPod nano、iPod shuffle、iPod touch、iPhone、iPad等轰动性产品固然是发明创造的结果，但实际它们更是高效精准的执行力结果。乔布斯是一个追求完美的偏执狂。只要乔布斯认为产品还存在瑕疵，哪怕是iMac多了一颗螺丝帽、iPhone多了一个按键或者一个孔，都得重新设计。紧随在乔布斯的强大领导力下，苹果的团队从产品研发、设计、生产到营销都是在贯彻执行乔布斯的理念，由此形成了苹果独特而强大的执行力。苹果帝国是依靠持续不断的执行力打造出来的。

然而，乔布斯只有一个，广大中小型企业并不都能拥有一个强大执行力的魅力型领袖。因此中小企业执行力的提升得靠整体。

执行力是营销力的保证，是实现组织目标的必要条件。真正的执行力会长久存在于企业内部。所有的营销理念和营销手段，只有切实的执行才能得到预期的成果。企业只有真正具备了执行力，才能保证企业营销力在市场上得到充分体现，从而实现企业的营销目标，获得利润。执行力的具备要求企业首先要制定正确可行的市场营销战略计划，并为之建立合理的组织机构，配备能高效实现战略目标的人员队伍，在执行过程中做好控制。同时在执行过程中应积极培育形成强有力的执行力文化，并反作用于整个营销执行过程。高执行力的队伍要求企业中的每个人都要具有强烈的责任心和事业心，对企业的战略在理解把握、吃透的基础上将战术不折不扣、坚定不移的贯彻执行。营销执行力的作用贯穿于企业整个市场营销活动的动态过程中，是企业持续经营的重要保证。

美国通用汽车公司能够连续80多年占据汽车行业霸主地位靠的是高效执行力。1924年，P·斯隆参考杜邦化学公司的经验，以事业部制形式，完成了对原有组织的改组，提升了通用汽车公司的执行力，使其整顿和发展并获得巨大成功。

事业部制是分级管理、分级核算、自负盈亏的一种形式，即一个公司按地区或按产品类别分成若干事业部，从产品设计，原料采购，成本核算，产品制造，一直到产品销售，均由事业部及所属工厂负责，实行单独核算，独立经营，公司总部只保留人事决策，预算控制和监督大权，并通过利润等指标对事业部进行控制。通用汽车公司设立了七个轿车生产分部：GMC商用车分部、凯迪拉克分部、别克分部、雪佛兰分部、庞蒂亚克分部、奥兹莫比尔分部、土星分部。这七个分部实行单独核算，独立经营，根据市场不同的消费群体制定具体营销策划方案，采用独立的产品设计，原料采购，成本核算，产品制造，产品销售。因此最大限度保证各个事业部的策划与措施能够迅速而有效执行。事业部制的主要优点是使每个事业部都有自己的产品和市场，能够规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场出现的新情况并迅速作出反应，所以，这种组织结构既有高度的稳定性，又有良好的适应性；还能保证权力下放，有利于最高领导层摆脱日常行政事务和直接管理具体经营工作的繁杂事务，而成为坚强有力的决策机构，同时又能使各事业部发挥经营管理的积极性和创造性，从而提高企业的整体效益；使各事业部自主经营，责任明确，让目标管理和自我控制能有效的进行。

事业部制为企业制定营销策划、安排合理的组织结构、配备高效的战略目标队伍到一线的市场营销活动贯彻了有序有效的执行标准，使生产到销售的各部门各环节维持一致步伐，让企业向着既定目标前进，这是具备强大执行力的体现。

目前，随着业务扩展，吉利汽车公司也开始采用事业部制的管理方式，以提高执行力向着更远的目标发展。然而事业部制结构主要适用于产业多元化、品种多样化、各有独立的市场，而且市场环境变化较快的大型企业。广大中小企业产业单一，品种少、经营规模小，并不适用于该种组织架构，中小企业提升执行力从何着手？

执行力由执行文化力、执行领导力和执行组织力有机组成。执行文化力是企业的魂和团队的精神土壤，是执行力之根源和保障。执行领导力是执行之首，执行销售力是执行之手，是执行的目的和主要效果体现。高效执行是在执行文化力统领下的手脑并用。

中小企业提高执行力应该从提高执行领导力着手。

联想通过20年的发展成就了一家世界500强企业，那么如何在这20多年里让“联想”迅速发展壮大？这是大众最关注工程师出身的柳传志的问题。东方盛思认为上行下效的执行力是联想迅速发展的秘诀。联想规定开会迟到的人要罚站，任何人都不能除外。柳传志自己被罚站过三次，而第一次罚站的人竟是柳传志的老领导，面对权威与尴尬，柳传志依然还是让老领导罚站。正是这种严格执行制度的决心与行为使联想一步步走向强大。《亮剑》主人公李云龙讲，一支军队的魂是由她的第一位行政长官的性格特征决定的。执行领导力是执行之首，作为企业之首的领导人必须首先具备执行力，才能授予员工与组织执行标准，使整个企业才会体现出执行力。

然而中小企业的领导者与管理团队普遍缺乏营销管理经验，公司组织结构不完善、制度不健全、人员构成不齐等也会使企业执行力大打折扣。因此中小企业为提高执行力，可以向营销策划公司与营销咨询机构寻求帮助。营销咨询机构有着专业的团队，丰富的经验，有配套的营销培训课程，可以帮助企业领导者提升管理水平，规范管理层人员行为，提高员工知识与业务水平，使企业营销策划与具体战术方针能够自上而下有效有序的执行。

没有执行力，就没有竞争力。企业只有注重营销力策划，不断提升执行力，才能够保证企业在未来竞争中保持强大的竞争力。http:///