匹克整合营销策划书_匹克推广策划书
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匹克整合营销策划书
(一)品牌研究
品牌名称： 匹克
品牌类别： 运动休闲 >> 体育用品
公司名称： 福建泉州匹克（集团）公司
公司地址： 福建省泉州市丰泽区东海镇东宝工业区匹克工业园
公司简介：
福建匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有18年的专业研发、制造与销售经验。集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有包括江西、惠安标准化花园式生产基地800多亩，建筑面积近30万平方米，在职员工5000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。
匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩.巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，彰显匹克在体育营销上的成功。通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营方针，以及对销售网络进行精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力所带来的销售增长和品牌价值的提升。
匹克早在90年代中期就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。集团目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链管理；销售上实现网络系统控制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现集团在全国的信息共享和无纸化办公；在企业文化建设上，公司历来重视人才培养，在企业内部定期开展员工技能培训及举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业，匹克集团正以不断创新和科学的管理迈开向国际市场拓展的坚定步伐。
匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业巅峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能！
品牌文化
品牌诠释：匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。
品牌内涵：“PEAK 匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以“更快、更高、更强”的奥林匹
克精神创造无限可能！
品牌定位：匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。
市场路线：走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路，将“PEAK 匹克”打造成具有鲜明品牌个性的篮球运动装备第一品牌。
市场策略：发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造 “篮球装备第一品牌”，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，形成自己忠实的消费群体。
品牌目标：打造篮球装备第一品牌！
品牌主张：我能，无限可能！I CAN PLAY！
品牌历程
1989年 第一双匹克牌运动鞋上市
1991年 匹克赞助“八一”男篮，同年“八一”队夺冠
1993年 匹克导入CIS系统，匹克商标在全球68个国家注册
1995年 匹克通过ISO9002质量体系认证
1997年 “匹克”无形资产评估达1.999亿元，在中国运动鞋行业确立领先地位1998年 匹克开始冠名赞助全国男篮甲B联赛
2000年 匹克运动系列服装问世，成为综合性体育用品品牌
2002年 “战神”刘玉栋加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人
2003年 匹克成为CBA战略合作伙伴，向中国第一篮球品牌 目标冲击
2004年 匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动 专用装备
2005年 匹克全面启动国际化战略
04 月 匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌
08 月 匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品牌行列09 月 匹克成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备12 月 匹克赞助休斯顿丰田中心（火箭队主场）
2008年12月23日 “星”赛季表现不俗的新泽西网队也宣布牵手匹克，成为中国品牌在NBA的又一“据点”。
2009年12月5日 匹克通过国家质检总局专家组对“出口免验”的现场审查，将获得“出口免验”这块直通国际市场的“金牌通行证”。
品牌代言人
2002年，代表中国篮球的“战神”刘玉栋加盟，出任匹克品牌形象代言人，为匹克品牌注入了不屈不挠，不断超越自我的更为鲜活的人格魅力！
2006年美国梦七队成员著名球星肖恩·巴蒂尔成为匹克全球形象代言人。
匹克跑鞋还邀请超级女声2006长沙赛区冠军厉娜拍了广告。
2008年美国梦八成员著名球星达拉斯小牛当家球星贾森-基德为匹克全球形象代言人！2008年12月23日火箭队的两位悍将罗恩·阿泰斯特和迪肯贝·穆托姆博，以及洛杉矶湖人队少将萨沙·武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊等球星都将脚踏匹克战靴征战NBA，成为其全球品牌代言人。匹克也因此成为历史上第一个一次性签约五位球员的中国体育品牌。
2009年9月1日，匹克高层已经与百事巨星赵晨浩环球热力兄弟进行签约,选环球热力兄弟同名专辑热力歌曲《环球热力兄弟来了》还让环球热力兄弟成为大中华地区代言人!匹克PEAK广告语
我能，无限可能！I CAN PLAY！
匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。
“PEAK”匹克，其精神内蕴，即在挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神创造无限可能！
2005年12月，匹克成功入主NBA休斯敦火箭队主场，成为丰田中心主场赞助商，匹克由此成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌；而去年夏天，休斯敦火箭队球员肖恩?巴蒂尔与匹克公司签下了代言合同，凭借着“I can play(我能，无限可能)”的广告词为中国人所熟知，29岁的巴蒂尔在火箭队的位置仅次于姚明和麦克格雷蒂。他所穿的“巴蒂尔1代”篮球鞋也随之在NBA赛场的亮相。
（二）营销策划
①．大学校园秋季促销策划
匹克的市场营销背景分析如下：
优势：
首先，匹克在消费者心中占有一席之地，在市场上树立了良好的派形象。
其次，匹克专卖店在福州乃至整个福建地区分布较广，与终端消费者的接触面宽。第三，产品的质量保证。
劣势：
首先，匹克属于中端运动产品，在中端市场的价位偏高。
其次，匹克很少在高校内组织相关的促销活动。
机会：
首先，新生入学普遍需要添加衣物，造就本次活动的机会。
其次，新生初到新的环境，对新环境的一切充满的好奇和热情。
第三，行业发展前景较好。
威胁：
第一，来自同行业竞争者的威胁。
第二，消费者的购买行为趋于理性。
综合以上分析，我们认为每年的大学新生入学，都为大学生市场注入一股新活力。大学生一般具有追求时尚、标榜自我的特征，其对周围的事物会开始一个新的认识过程，这种认识会从大学前的朦胧飘忽到定格与认同。而匹克品牌一直倡导“我能，无限可能！”的精神，匹克品牌的内涵。这种诉求很符合当前大学生的精神状态。因此大学市场特别是新生入学对于匹克产品销售及品牌的宣传将是一个极大的机会。我们针对此为匹克做一个促销方案。
一、促销时间：
2010年9月27号到10月7号,为期11天。
二、促销地点：
福州大学城里的各所高校
三、促销对象：
所有的在校大学生，但重点以大一新生为主。
四、促销目的：
1、以大学大一新生入学为契机，抓住新生入学购物潮的机会，增加匹克产品的销售量。
2、针对判断与认定能力逐渐成熟的大一新生，向其宣传匹克品牌及其内涵，以期在新生中得到认可与加深了解与认识。
五、目标：
1、在目前的大学市场占有率的基础上，将占有率再提高5%。
2、将重复购买率再提高10%。
3、使匹克品牌在大
二、大
三、大四学生中的认知率提高到100%，美誉度提高到90%；在大一新生中认知率达到90%，美誉度提高到60%（注：美誉度，即消费者对某产品的认可比率与赞扬的程度）。
六、促销活动形式：
根据匹克“I CAN PLAY！”的品牌诉求，促销活动要对该诉求有强烈的体现，为此，将采用以下的促销活动形式：
1、匹克-I CAN PLAY！之-三人篮球赛
2、匹克-I CAN PLAY！之-三分神投
七、活动诉求及活动主题：
活动主题（口号）：I CAN PLAY！
活动诉求：突出匹克品牌内涵：I CAN PLAY！；展现匹克产品的高质量与时尚。
八、促销活动（比赛）的规则等说明：
匹克-I CAN PLAY！之-三分神投：
1、报名选手进行编号，由1号开始，按顺序进行。
2、每名选手在规定的1分钟内完成投篮。
3、以进球多者为胜，选出前七名，并以丰厚奖品鼓励超过15个，以体现“I CAN PLAY！“的精神。
4、如参赛人数不超过15人（每校），则不需复赛直接由评委选出前七名。如超过15人，则视情况选择人数进行复赛，再从复赛中选出前七名。
5、每个学校的前三名代表其学校参加各所高校的总决赛，总决赛设置前五名奖项。匹克-I CAN PLAY！之-三人篮球赛：
1、限大一新生参加，目的在于增强新生间的友谊与团队协作精神，并符合该次促销以大一新生为主的要求。
2、比赛以淘汰制进行，胜者出线，败者出局。
3、每队限报五人。
4、比赛时间为每场15分钟，以得分高者为胜。
5、每校选出六队，参加各所高校的决赛。
总体补充：
1、校级比赛参赛者自备服装、运动鞋，校间比赛由匹克公司提供各项装备。
2、比赛开始后10钟内不到场登录者视为放弃比赛。
补充说明：此时间为2010年“十一黄金周”前，对即将到来的黄金周，将对促销有极大作用。
场地布置：尽量与匹克品牌个性相符，球场两边摆放匹克广告宣传板，篮板上可粘贴匹克标志。
比赛现场需有现场支持人员一名，配上音响，以营造与调节场上气氛。
所有的比赛用球均由匹克公司提供
九、比赛奖品说明：
比赛奖品为匹克篮球装备和代金券。
十、关于宣传工作：
宣传方式：⒈校园定点宣传（周末）。公司在各高校设立定点宣传，宣传内容为本次比赛及匹克品牌。
⒉与学校学生会（或相关社团）联合宣传。宣传工作提前一个半月进行。首先通过学校将相关比赛内容下发到各班级，并展开宣传单宣传，将印制的宣传单发放到学生手中。于各校增挂相关比赛的横幅、广告板等。在开赛前半个月开始接受报名，赛前一日停止报名，并在报名时段内在学校设置报名点。
报名方式：⒈定点报名。学生可直接到各校园的宣传点直接报名。需登记个人姓名、所在院校级专业班级、参赛项目等。
2.班级报名。学生可以班为单位，统一汇总至学生会相关负责部门。有学生负责人汇总整理后交给公司。
十一、费用预算：（相关物品、工作人员、奖品、宣传品等）———略
十二、结果评估：
相关指标：
1、匹克品牌在大一新生与其他学生中的认知率，美誉度的评估。
2、促销后跟促销前销量的比较。
3、促销后重复购买率与促销前相比较。
十三、重要补充及难点说明：
（一）此次促销活动以赛事的形式举行，并且在十一之前，因此为达到更佳的促销效果，匹克在福州的各销售点应同时配合进行，并同时在各所高校发放的宣传单中进行宣传：
1、进行打折，幅度从5折到8.8折。
2、凭新生入学证书购买再打9折。
3、现场拍卖，叫价高者获得购买权。
4、当天各店第18个买者与第58个买者可获得原价的3折。
（二）难点：在比赛中，赛场需要调节出欢快、同时又令人激奋高亢的气氛，以吸引更多学生与体现匹克品牌诉求。
②媒介投放策划
一.平面招贴和特大霓虹灯广告
1.平面招贴置于各专卖店门口，要突出的表现“匹克”标志，注重运动美感，使观赏者过目不望。
2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“匹克”精神、以及各详细介绍“匹克”产品的各种强大功能，让人觉得物有所值。
二.网络广告和宣传册
1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“匹克”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。
2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“匹克”。
三．预计本次广告投放将产生的效果
通过本次广告能在消费者心理上形成一种匹克品牌，特别是喜欢运动的和追求个性时尚的青少年一族。
１．媒介的组合充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。
选用媒介：
报纸：《体坛周刊》、理由：上述报纸属权威性，发行量大。
杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》
主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。
网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）
