运动鞋策划书[推荐]_运动鞋品牌策划书

2020-02-28 策划书下载本文

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创业计划书

一`执行总结，1企业概述

1.1 公司描述

本公司是一家私营小单位，是一家新成立的、正在扩张的公司，公司所有人为XXX，所有权比例百分之百。本单位实际业务为在校园开展的名牌运动鞋买卖活动，包括对各种正牌运动鞋的销售与售后服务。主要办公地点在宿舍与网上商城通过宣传寻找客户。公司运转年限不限，按照个人的实际情况确定。

1.2目的和目标

本公司未来计划坐实交院的市场，并且追求更大的市场，例如扩展到长清区各大高校。在有了足够的市场之后，便要开始考虑公司的发展，以最简单的方式走上迅速发展的道路，在一年之内让学生了解我们的业务，并且相信我们的服务。最终计划进行多元化经营。本公司的短期目标主要放在良好的宣传，希望其可以带来良好的效果，长期目标是将销售的范围不断扩大，将声誉提高，长期目标将在未来的三到四年实现。

1.3理念和宗旨

经营理念：“造就企业奇迹，创造超值产品，满足个性要求，服务学生需要”

销售理念：“诚信为本、品质第一、厂商双赢”

服务理念：“顾客至上、真诚周到”

立足公司宗旨，努力打造公司形象。企业以信誉为根本，以质量为保证，逐步扩大知名度，并逐步推广企业和产品，争取赢得更大的市场和更多消费者的认可。

2产业背景

2.1 行业概述

该行业当前在交院还未发展起来，行业发展状况较好，市场较大（注：本言论来自交院实际调查）

2.2历史与现状

本单位正在组建之中，本人因看到交院较为广大的市场与个人的一些主观因素决定创办这个小单位，并且在努力的联系生产厂家。

2.3产品/服务描述

本单位所提供的产品：品牌运动鞋、帆布鞋、雪地靴等。

本单位所提供的服务：销售与售后服务，包括运费及宣传。

本单位现在的产品与服务正处在起步与发展阶段，每种产品都有超出其他商贩商品的特点与优点：雪地靴：材料好，穿着舒适，采用现今较为流行的元素，在保暖的基础上又不失美观。

帆布鞋：匡威原厂正品，颜色鲜艳有质感。

运动鞋：保护脚的作用明显，款式多，尺码也全。

现有产品均为当前最新的产品，以团购的形势大批量购买以降低成本。

2.4新（后续）产品/服务

当本公司业务扩大到一定规模后，会推出新的产品和服务。它们是现有产品的延伸产品，例如其他的休闲鞋，女士鞋等。我将在现有产品占有较强市场份额后推出此产品：如在重要的贸易展览会上、行业活动中、通过免费赠送样品或举办竞赛等，大约会在第二到第三年。

3组织与人力资源管理团队，3.1 公司组织结构

未来本单位的组织结构图

3.2 管理团队

未来本单位管理团队主要成员有总经理和分管副总经理。公司创始人纪晓菡为最高领导人，金融专业，专业学习时间一年。我计划在第二年或第三年扩充我的管理团队，吸入更多有专业知识的人才和有较强销售能力、沟通能力的人才。

3.3 咨询委员会

本单位预备在扩大市场后设立咨询委员会，将单位中贡献比较大，能力比较强的人加入委员会，以确保他们能力的提升核对单位的更大贡献。充分利用有专业知识的人，他们能够在决策方面增添战略重要性。二`市场调查和分析，1市场分析：

现今校园内市场较大，学生群数量庞大。

2行业分析

本行业是销售代理的服务业，划分为多个种类与部门。现今本行业开始向大众化、精致化发展，人们追求流行与美。目前，行业主要面临的问题是质量与价格的差异，人们不愿意负太高价格去购买一双较高质量的鞋，现在鞋的价格处于下降的趋势。现在对于谢学上的时尚和热点主要集中在技术和装饰元素上，例如气垫和流苏等。在产品使用方面的变化不大。本单位所处的特定市场给于我们机遇发展，竞争对手少，市场大的优势使我们对我们的预期增速持乐观态度。由于我们在校园内进行，来自各地的学生有着不同的生活方式和社会文化，我们也要根据这些推出更多的商品与服务。

三风险/机会

风险：个人已经考虑过了可能涉及的风险，例如客户的不信任与销售困难等，市场、定价、财务、产品和管理等各方面的风险都有涉及。也有了初步的相应应急计划，例如开发新市场，加大力度宣传，公开销售与评价等。

机会：交院广大的市场，现在创业计划这个平台，我做代理时生产商对我的信任

四`竞争分析

1竞争态势

现在本单位处于初步发展阶段，竞争较少，特别是在校内进行，竞争对手数量几乎为零，并且能对本单位产生影响的竞争类型可能仅限于市场营销战略层面的竞争和基于特定属性如价格展开的竞争。2本单位的优势即如何保护优势

2.1内部优势

 1批量采购能力强

2市场营销和推广计划较为全面

3与生产商的战略性合作伙伴关系

2.2目标

 1建立起单位良好形象，形成认知价值。

 2以特殊的服务特性巩固客户维系社会形象。

2.3战略机会

本单位打算运用竞争优势中的物美价廉开拓市场中的机会，抓住竞争对手们的脆弱环节，例如质量与价格不能同时保证的问题，将自己的商品迅速推广出去。

五`营销与盈利策略

1营销战略和销售

单位准备采用一个营销战略组合进行销售。根据产品的用途对客户进行细分，将运动员与普通学生进行分开销售，男女生分开，贫困生与富裕的学生分开。根据生活方式对客户进行细分例如学生们的价值观、信仰、认知、休闲活动、社会活动偏好、运动兴趣、媒体使用、政治观点等。产品/服务策略

为了满足目标客户的需求，我们对产品和服务进行了设计和定制，使他在目标市场中进行竞争。鞋靴一类是属于日常必需品的，且价格低廉，质量很高，能够满足顾客的需求及要求。我认为，我的目标市场的客户要选购我的产品而非我竞争对手的产品主要靠我的信誉度，所以，策略中很重要的一点是我要提高我的信誉，同样，因为我较晚的进入这个市场，我也是靠它们来使顾客们转而选择我的产品。3定价策略

本单位的产品定价会略低于竞争对手的定价，定价基于成本、毛利润率目标，部分受市场价格影响。我确保在制定我的定价计划时，我已经考虑了竞争定位、客户需求、信贷安排、退货政策等。其中，我们考虑了多重定价、数量折扣、现金折扣、季节折扣等促销方式和定价变化。我们会定期检查定价策略，周期为一季。

4推广和广告宣传策略

本单位非常重视广告宣传和推广策略，希望使目标市场了解我们的产品或服务。公司将与客户进行大量交流：通过广告宣传、人员推销、印刷资料等多种推广方式进行，长期进行能够将信息有效地传达给我的目标客户。如果有可确定的回头客户，我希望制定了系统的联系计划，使其成为我们的固定客源。

本单位需要并决定使产品或服务在潜在客户中建立知名度，开展下列推广活动能建立知名度：

 1宣传册、宣传单、传单

 2印刷媒体电视、广播、互联网

 4标志 – 店内、公告牌、公交车、小型飞机

 5慈善活动

 6样品、优惠券

 7校内外联赞助的宣传销售策略

1捆绑式销售：在原价购买及基础上赠送相应的礼品或礼券。

2零散式销售：通过人员推销的形式，利用校园内学生数量大，居住集中的优势。

3网店，扩展单位的市场与销售空间。

4实行会员制，对会员们实现一定的返利，通过心理暗示使会员们尽量多的买我的商品。

6供应商

我们的供应商来自阿里巴巴，并且我们保证尽量不出现缺货或短期的交付问题，目前我们确定的供应商来自山东济南，他为我们提供了最好的服务，如果需要开发延伸商品时，我们会考虑加入新的供应商，可能来自阿里巴巴。送货政策为快递送货上门，免邮费。供应成本基本稳定，若有波动，我们会努力应对不断变化的价格以保证我们和顾客的利益。

六`财务预测，启动资金

基于本单位产品服务是在校园内实行，所需启动资金并不多，主要包括人员、设备、办公用品和广告宣传费用，约为三百元。

2营业预测

本单位提供未来 12 个月的销售和费用估计。

3融资方式

4风险资金的撤出与投资回报

七`附录

附录检查清单：（略）

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