医药行业网络营销策划书—心光传媒（整理）_自媒体网络营销策划书

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医药行业网络营销策划书—心光传媒 心光传媒认为：我国医疗医药处于变革点。其原因：1.源于国家医疗改革，民众对其不了解，充满怨恨，医患关系紧张，危机公关负面变多。2.另一个重要的方面是接下来的80后，90后这一代人的就医风格引发医院宣传的变革；他们习惯用百度，微博，视频，博客等渠道来获取医生，医院的信息，并且做出购买决策。在未来医疗市场开放的冲击下，越发显得重要。医院需要开始关注口碑，网络宣传及口碑传播。

2.公立医院宣传目前最关心：危机公关，医患纠纷！公立医院病人不缺，尤其是一些著名的三甲医院及特色门诊，如协和医院，妇科等。医院的领导及管理者是政府事业编制，核心关注点在赢利的前提下需要做出新闻，做给高层领导看，追求的是稳妥。对公立医院负面的事情将冲击最大，尤其是互联网口碑层面，微博危机。

3.心光传媒的观点：医院需要拿出预算来构建医生和病人的融洽关系，消除一些负面新闻，增加群众的信任度。

A.不仅要提供网上挂号还要在互联网上创造口碑，及其本身的网络营销；

B.即时关注网民的口碑，做好危机公关的应急机制，初期可借助外脑或服务机构，将危机控制在适度的范围内，避免不必要的全民舆论风潮。

C.关注病人的心理体验，进行宣传活动策划，避免之前走打官腔，搞形式的模式，切切实实为病人带去关怀。

D.互联网等新媒体，需要关注，网民的危机触发及爆发点都集中在这些平台，医院需要从领导的高度重视，并举行一定的维护和处理。

3.私立医院关注的是当下的赢利，存在的问题是许多从业者把医疗医院当成赤裸裸的生意。略显功利，赚快钱思路明显。他们的市场宣传闭环是：投电视，报纸广告，百度广告，写软文，水军来吸引新客户，一个新客户可为医院带来多少利润。

4.眼睛紧盯：营销成本/新客户数，目前的情况是：

A。百度的竞价排名效果，疲软，进入投资回报率的高原期，难有大爆发。

B.电视，及报纸的广告占比重较大，但效果很差，原有的目标客户：老少边穷的已经被抓的差不多；高端客户影响不到；通过电视等传统媒体来影响80后这些客户群更难！不搭理这一套，需要切换

C.论坛营销，百度问答营销，BBS传播，软文，五毛帖等思路被用烂掉。简单的五毛发帖已经不具备影响力，需要将其做深入，从网络营销的战略高度来玩转内容营销，社会化媒体营销，微博营销，简简单单找些毕业生发帖已经过了那个时代，需要的是从消费者购买行为学下手。北京新光传媒公司开展网络营销，产品的口碑打造已有丰富的经验，并且已经和多家大型企业合作，效果颇佳。

4.社会化媒体营销是解决医疗医院行业网络营销的最佳方式之一。如果你现在是家新开的医疗及机构，电视广告及百度关键词，这些营销手段是一对一的说服，最有效的营销思路是针

对社群进行营销。

努力的方向：

1.微博营销，及运营；

2.社交网络的内容营销，互动参与；

3.开设博客及视频互动；

4.活动策划，病毒传播；

北京心光传媒品牌营销机构，专业的服务带给您不一样的惊喜。