隘口春村策划_天津村策划

隘口春村策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“天津村策划”。

隘口村营销策划方案

姓名：兰海林

班级：07级市场营销班

二0一0年6月

隘口村营销策划方案

一、策划目的与意义

1、促进隘口村高效现代农业的发展。

2、把隘口村风景区这个旅游景点打入湘西旅游市场，树立其品牌。

3、提高隘口村的知名度美誉度，提高其社会影响力。

4、经济效益与社会效益最大化。

二、背景介绍

该村位于马劲坳镇西北部，是一个土家族、苗族、汉族三族杂居的秀丽村庄。全村共有五个村民小组，13个自然寨，村民346户，共1346人。近年来，该村开发了510亩绿色无公害蔬菜基地，2320亩四季水果，480亩茶叶生产基地，5600亩股份制经济林。2009年人均纯收入达3560元。

平均海拔440米，年平均气温18℃，四季分明，气候宜人，生态环境好。全镇最大的河—司马河象一条玉带纵贯全村，水资源十分丰富，河道两岸为平地，周围是绵延起伏的青山。有苗疆边墙、隘门关、十里沙滩、桃花园、白虎洞、铁索吊桥等十余处旅游景点。该村油路连接省道1828线，距镇区3.5公里，交通十分便捷，具备了旅游产业的各种条件。在这古老的村庄有着丰富的传统民族文化，民族文化节目达20于种。隘口村以其独特的优势吸引了不少的外来眼光，在此先后举办了“全国最美丽村姑大奖赛”和“吉首市首届钓鱼大赛”的等一系列活动，通过这些活动，隘口村知名度不断提高。

随着经济的发展，基础设施进一步完善。近年来，在各级领导的大力支持下，通过村、支两委和村民的共努力，村里各项工作取得了显著成效，村容村貌欢颜一新，村民安居乐业，是市计生协会、州新农村建设、省农村社区工作示范点，并多次被州、市授予“先进基层党组织”、“全州先进文化村”等荣誉称号。（部分资料来源：吉首大学商学院）

三、SWOT分析

以上资料和数据都显示出了隘口村生态旅游市场以及经济发展的稳定，如何在这稳定的旅游市场上将其各种优势推广开来？

1、Strength（优势）

隘口村以其独特的山区地貌，优越的地理位置、较高的知名度和良好的社会效益，而闻名于湘西地区，具备旅游产业的各种条件。它能够促进整个湘西地区旅游经济的发展，而且在建设发展中得到州、市政府领导人的高度重视，并被多次授予“先进基层党组织”、“全州先进文化村”等荣誉称号。

州、市政府的帮助＋隘口村优越的地理位置＋丰富的生态旅游资源就是隘口村的发展优势。

2、Weakne（劣势）

隘口村苗疆边墙、隘门关、十里沙滩等十余处风景点以及当地传统民族文化相比知名度不高，尽管先后举办“全国美丽村姑大奖赛”和“吉首市首届钓鱼大赛”等一系列活动，在湘西地区有了一定得影响范围，但是在湘西旅游市场上不能独立树立起一个旅游品牌，如果单说是去隘口村旅行，作为一个短期旅游人们大都不会选择。

总之，知名度美誉度不够高是它的目前的一个劣势。

3、Opportunity（机会）

通过整个湘西地区旅游经济的发展来带动隘口村的旅游景点市场开发，不断推出自身的特色优势，同时通过发展高效现代农业，不仅可以增加旅客数量，也可以增加些知名度。依托湘西地区整个旅游市场的发展，以及高效现代农业来推出隘口村，这就是它可以抓住的机会。

4、Threat（威胁）

能对旅游风景区造成威胁的也就是能带给它机会湘西地区其他旅游景点，随着湘西地区经济的发展，不断推出生态旅游这一块，来湘西旅游的人将会不断的上升，可是隘口村相比其他旅游景点有着一定得弱势，旅游品牌的建立将是一个长期的发展问题。

四、定位策略：

（1）市场定位

根据对湘西旅游市场和隘口村的swot分析，定位如下：

①隘口村对外诉求点应为：生态旅游与高效现代农业的结合。

②不是只作为一个旅游景点对外推出，而是将其高效现代农业与旅游景点的相结合，从而进行景点整合，作为一整条旅游路线推出。

③隘口村距离湘西吉首市近，推出双休日短期游。

（2）品牌定位

以隘口村三族文化和各个景点及在隘口村有代表性的司马河等，能代表隘口村的一些旅游景点和人文景点为一体系，这一体系的资源文化内涵极为丰富，品位高，旅游吸引物的文化积淀深厚，有一定的代表性和典型性，可以开发成面向湖南省内和周边县市客源的旅游产品，也是隘口村旅游文化的核心。

（3）消费者定位：百姓休闲生活游

将百姓生活游作为消费者定位，主要依据隘口村高效现代农业的建立。百姓休闲生活游既是一种生活方式也是一种文化活动，是城市居民和富裕起来的农民主要的度假方式。我们每个人在工作繁忙之余都希望成为普通百姓的一分子，享受亲情和闲暇，因此对消费者的定位是很广泛的，只要你需要休息度假，这是和时下的“红色旅游”和其它口号的旅游方式是有所区别的，是隘口村等景点旅游的一个特色。

五、推广策略：

总体营销策略：

通过隘口村高效现代农业品牌塑造强势提高其旅游知名度美誉度，把隘口村打造成为生态旅游与文化旅游的精品路线，以司马河作为中心，辐射其他旅游景点，并以成为百姓休闲生活游的消费者定位强势开启湘西市场生态游。

（一）广告

1、报纸、杂志：

选择在湘西以及湖南发行量大、影响力比较好的报纸和杂志，如《团结报》、《湘西广播电视报社》、《湖南日报》、《长沙晚报》等，在这些报刊上以全版、半版、1/4版的、通栏相结合的方式，以大篇幅的软性新闻，在合适的时机如在黄金周前后、春节、春假前后期间刊登出来，加强隘口村等景点的影响，突出生态游的特点。

2、户外平面：

做一些大型的平面广告投放在公交站台、公交车身和一些平时人流量多的繁华地段，而且广告上的画面和颜色、内容应该经常变，可以多吸引人来关注。

（二）方案

1、在湘西比较有影响力的广播和电视台主要有《湘西生活网》、《飞扬101》、《团结报》等，可以利用其在湘西地区的影响力，播出一些隘口村旅游经济和另外一些生态游景点的新闻图片，每天播出一段，进行一个“观隘口村生态游，去隘口村一日游”活动的有奖问答活动，这样可以实现和观众和游客的互动活动，提高知名度。同时与湘西生活网等进行一些活动策划等。

2、“生态游”活动：随着隘口村旅游景点的发展以及高效现代农业的建立，将生态游作为一个亮点，抓住“农家乐”的特点，并推向一个高潮，同时带动景点旁边的一些农民的副产业的发展，他们根据自己家的特色，修筑院子、池塘、竹园等，在推出隘口村游的时候附加推出“农家乐”活动，即游玩景点后，再体验一番农家生活，做自己摘的菜，自己抓的鸡，鱼可以自己钓，笋可以自己挖。“农家乐”活动作为旅游点的副推广，可以吸引不少游客、提高这整一景点的游客量。

3、整合旅游路线：

（1）隘口村比较出名的旅游景点有司马河，象一条玉带纵贯全村，这是隘口村对外必推的最佳景点，以及附近的苗疆边墙、隘门关、十里沙滩等十余处旅游景点（可对其进行详细介绍）。

（2）隘口村是一个土家族、苗族、汉族三族杂居的秀丽村庄，这个古老的山村有着丰富的传统民族文化，民族文艺节目达20余种，先后举办了“全国最美丽村姑大奖赛”和“吉首市首届钓鱼赛”等一系列活动，在这个基础上，与《湘西生活网》、《飞扬101》、《团结网》等进行合作，将民族文化与当地的文艺节目相结合作为一个亮点，打造出自身的民族风土人情。

（3）发展“三园”支柱产业，平地菜园、半坡茶园、山顶林园，将此与生态旅游相结合，体现出做到人与产业和谐，产业与自然和谐，人与人和谐。这可与当地景点想结合作为一个新型的亮点发展，经过整合的旅游路线更有竞争力。

4、摄影比赛和双修日游隘口村活动：隘口村距离湘西不远，同时来湘西旅游的人很多，所以去隘口村旅游不一定要黄金周，双修日也可以，可以利用各个网站、企业活动，如《湘西生活网》、《巴黎春天》等，组织双修日游玩，而来隘口村旅游的人大都是看好隘口村的山水清秀、空气清新、生态环境等，在隘口村可以感受到大城市所没有的，接近大自然的感觉。可以组织一次双修日游隘口村的摄影比赛，来隘口村旅游把隘口村的山水一切景象尽收在相机中。这个活动通知可以在湘西的网站、电视、广播、报纸中进行宣传报道，并做好跟踪报道。

5、素质拓展：根据湘西旅游经济的发展，以及隘口村地形地貌特征，加强对当地资源的合理有效开发，可采取外来投资的方式，兴建素质拓展训练中心，主要供企业员工、大学生、中学生等进行素质拓展训练，且时间为两日，场地选择司马河附近，并靠近山地，提供场地、设备设施、餐饮、娱乐、住宿等配套服务，由当地村民管理。其市场的开发可充分考虑整个湘西地区，与各个企事业单位提供定时定点素质拓展训练，并借此通过媒体宣传以及自身宣传途径宣传各项活动。做出特色，力求新颖。

6、人才机制：生态旅游的打造以及高效生态农业的发展离不开人才，人才是关键，对此需提高村民素质以及管理人员技术水平，那么随着2010年四月吉首大学商学院社会实践基地的建立，为其提供了一个很好的人才引进机会。在一定培训的基础上，本村可充分发挥大学人才优势和资源优势，发展本村的旅游资源与农业，打造一支强劲的管理团队。此外，可利用吉首大学这极好的宣传途径，加强本村在吉首市的宣传工作。