商场营销策划秋季活动商场7周年店盛典企划案_商场促销活动策划书
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“洪荒惠·乐7中”某商场7周年店盛典企划案
一、营销思路：10月25日是XX商场7周岁诞辰。其他门店及同行的店庆年年搞，套路也几乎千篇1律。在这个移动互联网时代，消费者早已对此不“感冒”。电商的冲击，让实体店面临着前所未有的压力和挑战。实体店在转型的浪潮下，店庆更需要推陈出新。本企划案将主打“价格战”，同时会从线上引流到店，通过吸引人气从而带动销量的思路，让消费者真正享受到实惠。
二、营销目的：通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“洪荒之利”之名，体现实体店的体验性；通过提升服务，吸引顾客回流；通过大力度活动，吸引公众目光，进而提销售。
三、活动主题：洪荒惠
乐“7”中
四、活动时间：10月21日-10月25日
五、营销策略：
洪荒之利
（一）：你的幸运数字“7” 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：七年风雨同行，感恩一路相伴。诞辰之际，让你乐在“7”中！店庆期间，逢“7”必有礼：
1、购物小票系列号中含有数字“7”的顾客，凭小票即可领取伊利优酸乳250ml*6一组；
2、身份证尾号为数字“7”的顾客，凭身份证件即可到店领取20元现金通用券一张；
3、两人身份证尾号相加等于7的顾客，凭身份证同行到店可分别领取10元现金券一张；
4、2009年出生（也就是7周岁）的小朋友，凭有效身份证件即可到店领取1磅蛋糕+文具一套；
5、晚上7点起至收市，凡光临本商场的小朋友均可获得糖果一把，抓多少，拿多少！费用预估：4000元
洪荒之利
（二）：“印”象深秋，换季换心情 活动时间：10月21日-10月25日 兑礼时间：10月21日-10月26日 活动地点：一楼服务台
活动内容：金秋拾月，换季换装换心情。店庆遇上换季，不嗨都不行！活动期间，超市化妆品系列、面膜、保温杯、被子、锅具、纸巾、沐浴露全场8.8折！VIP会员购买以上系列单品每满38元即可获得“印花”一枚，依此类推，筹集满一定数量的印花，惊喜大礼轻松兑！活动规则：
1、VIP消费时需使用会员卡方能集印花；
2、仅限购买换季系列单品，其余区域不参加活动。奖项明细：
3枚印花兑换：洁柔蝴蝶卷纸一提； 5枚印花兑换：蓝月亮洗衣液一瓶； 8枚印花兑换：金口保温杯一个； 10枚印花兑换：雅路棉被一床。费用预估：12000元
洪荒之利
（三）：价格“裸奔”，惊喜分秒必争 活动时间：10月25日
活动内容：店庆当天19:30-收市，这4个小时，是一段神秘而充满惊喜的时间！一起“裸奔”，约吗？ ①活动期间，百货区全场可享受折上8.5折，特价亦参与！
②会员在超市任意消费即送土鸡蛋，每满10元送一个鸡蛋，满20元送2个，以此类推，单张小票最高送10个鸡蛋！
③会员在超市区满88元即送8元现金抵用券！
④顾客持会员卡在本商场餐饮消费立享5折起，部分吃100送100！活动规则：
1、团购、租赁专柜的小票不参与活动；
2、单张小票限送1张现金抵用券，此券仅限在超市使用；
3、现金券不兑现、不找赎，不可和其他的优惠券共同使用；
4、烟酒、家电、租赁专柜不可消费此券；
5、现金券有效期截止10月31日，逾期作废。费用预估：9300元
洪荒之利
（四）：组团来血拼，博饼乐翻天 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：店庆期间，会员在超市消费满50元或百货消费满200元，即可参加“博饼”趣味游戏，凑够3人即可开展。谁是会员大赢家，比一比就知道！还有超值好礼等着你，赶快行动吧！博饼规则：
①本次活动使用6个骰子，按摇出的点数进行排名；
②每组5人，符合条件的顾客依次摇骰子，按点数排名，仅限前三名有奖品； ③黄金珠宝、精品首饰、数码钟表、租赁专柜、烟酒、家电及团购不参与活动。奖品明细：（每小组的奖品一致）第一名：蓝月亮洗衣液1000ml一袋； 第二名：维达抽纸一提； 第三名：盼盼小面包一袋； 费用预算：8600元
洪荒之利
（五）：大手捞金，店庆就是这么任性 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：做XX会员，“钱”途无量！活动期间，会员朋友在超市区累计消费满168元，凭当天的购物小票即可到大门口左侧参加“大手抓现金”活动！限时8秒钟，顾客在特定的道具箱内，将被风吹起的现金抓到即可免费带走！你没听错，是真的现金！活动规则：
1、电脑小票限当天有效，每张小票仅限参与一次；
2、顾客进入到抓现金机内，不能借助其他道具，仅用双手抓取飘在空中的现金；
3、限时8秒钟，抓到多少就送多少，现金抓完即活动结束；
4、现金的面额有20元、10元、5元、1元、5角、1角。费用预估：3500元
洪荒之利
（六）：秋舞霓裳，大咖携礼巨献 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：店庆期间，全场流行服饰名品倾利钜献，200元换500元电子折扣券，先换券再购物，劲享折上折！金卡、钻石卡会员持卡到店消费，还可另享100%随机立减，最高减77元！每天15:00-16:00，一楼中庭店庆“77元疯抢专场”劲爆来袭，全场统统77元一件！看得到的价格，想不到的质量，猜不到的款式，抢到就是赚到，赶快出手吧！活动规则：
①顾客在一楼服务台即可以200元兑换500元电子折扣券，每人限兑换1000元； ②兑换电子折扣券仅接受现金、银联方式支付；
③77元均价限时抢购活动结束后随即恢复原价，抢购时需注意人身财产安全。费用预估：15000元（77元均价活动供应商携手让利）
洪荒之利
（七）：名品倾城，邀你一起寻宝 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：换装盛宴，就是要你high！活动期间，凭百货区任意消费小票，并现场支付20元即可购买一个“神秘宝盒”，即有机会赢得1000元大奖哟！每一个宝盒内均有价值20元以上的礼品，每人购买次数不限，购买越多，中大奖机会也就越大！赶快来一起寻找神秘宝盒吧！活动规则：
1、顾客支付后即可打开宝盒，礼品当场带走；
2、宝盒不在售卖范围内，敬请谅解。费用预估：9000元
洪荒之利
（八）：福利太疯狂，蜜柚1元/个 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：粉丝福利，来得更疯狂些吧！店庆期间，超市区倾情放“价”，凡是已关注“XX百货”的微信粉丝，即可加1元抢购蜜柚1个！粉丝福利，就是这么任性！赶快行动吧！活动规则：
1、已关注微信平台的粉丝无需重新关注；
2、每人每个微信号码仅限抢购一个蜜柚，抢完即止；
3、店内员工不参与本次活动。费用预估：3000元
洪荒之利
（九）：释放激情，一起开“撕” 比赛时间：10月23日11：00-14：00 参与形式：现场报名，年龄在18-58周岁之间，男女不限
活动内容：店庆盛会，来XX百货“开撕”吧！放下生活的压力，卸下工作的负担，在这个周末，来一次说走就走的任性！XX百货“撕名牌大战”全城招募中，期待你的参与！比赛规则：
1、比赛视人数参与情况分组进行，预计分3轮；每轮分为黄队和蓝队，每队5人；
2、每位选手背后都贴一张写有自己名字的背胶，在不伤害对方的前提下把它撕下来即可获胜；
3、每组胜出，成员均获得一份任性大礼。
奖项设置：没有任何使用门槛限制的300元购物卡一张 费用预估：4500元（按3组人参与预算）
洪荒之利
（十）：临门一脚，蒙眼点球大战
活动时间：10月21日-10月25日 每天10:00-12:00/15:00-17:00 活动地点：中庭广场
参与形式：现场报名，凭学生证或当天购物小票
活动内容：别猫家，出来嗨！活动期间，凭会员卡、学生证或当天购物任意金额小票，即可现场报名参加“蒙眼点球”趣味比赛。清凉大奖等你拿哟！比赛规则：
1、每报名5人即可开展比赛，5人一组；
2、参赛者首先需要用布条蒙住眼睛，然后原地转圈3圈，再点球；
3、每人有2次机会，按进球个数决定名次。奖项设置：
第一名：300元消费卡+青岛啤酒一箱 第二名：100元消费卡+青岛啤酒一组 第三名：50元消费卡+青岛啤酒一组 参与奖：青岛啤酒一组 活动预算：3000元
六、活动分工：
1、百货营运：负责百货区活动落地对接及跟进；
2、超市区：负责活动落实执行，做好赠品领用；
3、财务部：负责现金券制作及督导派发过程的整个环节，包括回收、备案；
4、市场部：负责方案落实及及时反馈结果，与营运部做好交接、反馈；
5、行政部：负责赠品的采购，需提前2天到位；
6、客服部：负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广；
7、信息部：做好超市折扣、满减等活动价格维护；
8、美陈：做好所有活动物料安装及活动地点装饰，活动拍照留念等。
9、店务办：活动前动员及督导，确保全店宣传口径统一；
10、IT部：负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广，与官网及论坛同步。
七、美陈规划：
7周年店庆美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。
店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。
店外部分：大门口用花束制作大型的“7”字造型。在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。
八、宣传推广：
员工推广：所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈； 会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。
免费渠道：店内广播，官方微信，官方微博，BBS社区及商圈内著名贴吧。
常规物料：外墙巨幅1块，大门口及个电梯口展板6块，通道画架4块，各楼层X展架12个，百货专柜A3 POP 35个，主题方牌1000块，百货吊旗800张，超市吊牌100个，超市货架插条20，堆头三角牌15个，百货及超市场内举牌20个，收银台围挡20块，大门口拱门2个，大门口空飘6个，地贴3米2个，1.5米5个，扶梯、直升梯广告画个一副，外围包树10棵，魔方4个，化妆品区专柜心形气球装饰8000个，DM彩页：A3双面，30000份。
九、费用合计：71900元
十、销售预估：8900000元
十一、企划费率：0.8%
