产品策划方案样板 (三唑磷.毒死蜱)_样板引路策划方案

产品策划方案样板 (三唑磷.毒死蜱)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“样板引路策划方案”。

“三唑磷.毒死蜱”运作方案

产品配方：25%三唑磷+5%毒死蜱（建议在配方上提高点毒死蜱含量）

产品规格：200ml/瓶（1瓶2亩地），300ml建议也做，因为在产品规格上一个奇数、一个

偶数，2个规格相组合可以配合出农民所需的各种田亩数，（例如：2+2=4、2+3=5、2+2+3=7），细节决定成败。

产品定位：水稻二化螟、三化螟、卷叶螟，兼防稻飞虱。

产品特点：三唑磷有良好的渗透性，可快速渗透进入植物组织，因此对水稻钻蛀性害虫有很

好的效果，三唑磷复配优质毒死蜱后，提高了药剂的杀虫谱，在防治二化螟、三化螟、卷叶螟等鳞翅目害虫的同时，可兼防稻飞虱。

竞品比较：目前市场上，水稻二、三化螟的主导防治配方有杀虫双.BT、杀单.苏云菌、阿维.三唑磷、三唑磷.毒死蜱、水胺.阿维、康宽等品种。

A杀虫双.BT：对二、三化螟防效优异，价格便宜，亩成本在2.5元左右，预防

稻飞虱需要添加吡虫啉或噻嗪酮等，是使用多年的老配方，依然有很

多农户认可该配方，但渠道上利润微薄，无销售动力。

B杀单.苏云菌：是杀虫双的升级产品，也是老配方，对二、三化螟防效优异价

格便宜，亩成本在4元左右，预防稻飞虱需要添加吡虫啉或噻嗪酮等。

C阿维.三唑磷：这类产品中做的比较出名的是威敌的卡蒙，这几年有很多企业

跟风，该配方在市场上随处可见，亩成本3-5元，商家利润一般。

D水胺.阿维：这类产品中做的比较出名的是威远的蓝锐，有的企业做成1+1的模式，对二化螟效果突出，亩成本较高。

E康 宽：新成分，运作好，宣传力度大，防效好，防效长，亩成本高15元/亩，零售商的利润在4元/亩，虽然产品的利润率低，但是卖1亩地的产

品所产生的利润要高于其他药剂，加上市场宣传、保护措施到位，效

果很火爆。

销售策略：经过上述竞品的分析，我们认为要运作好三唑磷.毒死蜱必须做到如下几点

1、使本产品的利润率不低于品种B、C、D。

2、在销售网络布局上不要太密集，做好市场保护，保证渠道商有稳定、可靠的利润。

3、利用新安品牌带动产品的销售，因为对于渠道商来讲，在同等利润和市场保护的情 况下，他们更愿意选择和大企业合作，因为大企业的产品质量、品质更有保障，新 安是中国驰名商标、是中国最具市场影响力的品牌，更容易使人信赖。

价格体系：

200ml/瓶 县级经销商拿货价5元以内，批发6元，零售10元。

（丰乐15%三唑磷.15%毒死蜱200ml规格，批发6元，零售10元）（快达48%毒死蜱200ml规格，批发7元，零售12-14元）

销售方式：由产品经理根据各省市场情况酌情处理，主要方式有3种：

1、省代模式：由全省运作能力的省级经销商买断经销。

2、自由网络销售：公司原有业务区域对该产品有销售意向和能力的业务人员，可由公

司业务人员划区销售。

3、其他企业人员代销：交给有经验、有客户资源、有能力的其他企业老业务人员销售。推广宣传：重点市场开推广会议、宣传海报（第一年可不做）

李开封***