南昌大学赢在大学策划书_南昌大学计算机第一章

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南昌大学《赢在大学》创业大赛

策

划

书

南昌大学大学生就业指导服务社

一、活动主题

励志照亮人生，创业改变命运

二、活动目的1.通过本次活动进一步提高我校广大同学的创业意识和创业素质，激发创造能力和创新精神，培养与科技创业相关的研究、经济、管理、法律及实际运作等方面的知识和能力，努力营造浓厚的大学生创新创业气氛。

2.通过参加模拟的创业过程激发其创业灵感，培养其创业精神，为其将来创业做出良好准备，打下坚实基础，以此使其开辟就业新途径，更好的实现自主就业。

三、活动背景

我国目前大学生就业形势严峻，据权威部门统计，2010年全国高校应届生将达到630万人，在去年611万毕业生的基础上再创新高。再加上去年未就业毕业生80万人，今年高校毕业生的就业形势将更为严峻。表面看，是由于高校经过多年扩招，大学毕业生人数急剧增长，使越来越多的大学生面临就业难的问题。但一个重要的深层次原因是大学生创业意识淡薄、创业能力不强，毕业生创业比例太小。事实表明，没有创业，难有就业。随着高等教育大众化程度的提高，将有越来越多的高校毕业生进入就业市场，大学毕业生的就业压力将不断加大。

四、活动简介

《赢在大学》是由南昌大学招生与就业工作处、南昌大学毕业生就业指导服务中心主办，南昌大学大学生就业指导服务社承办的一个全程创业大赛。本次大赛将从10月15日开始启动，全程共经历30天，在这30天时间里参赛选手要经过初赛、复赛、决赛三个环节。初赛中参赛选手需要为自己的公司书写一份商业计划书，并进行阐述。进入复赛的队伍将进行商业实战大对决，在一个星期时间的比拼中最终将产生最后的6强进入到11月15日举行的决赛。在比赛中，将由南昌大学招生与就业工作处、南昌大学毕业生就业指导服务中心邀请各个学院的领导及部分企事业领导人作为大赛的评委。

五、活动时间

10月15日——11月16日

六、主、承办单位

主办单位：

南昌大学招生与就业工作处、南昌大学毕业生就业指导服务中心

承办单位：

南昌大学大学生就业指导服务社

七、宣传方案

1.前期准备：

（1）10月7号确定好各部门的基本工作，进行经费预算，红头文件定稿，外联部开始对外拉赞助。

（2）10月10日申请场地并策划出海报设计方案及条幅内容。（3）10月11日确定海报及条幅，并交由宣传部打印。（4）10月12日完成海报及条幅并同时在家园网、贴吧、QQ群、人人网、通讯社、报社上发布活动信息，服务社网站对活动的情况进行及时更新；申请滚动电子屏对活动进行宣传。

（5）10月12日晚上将宣传单分发，对各个楼栋的学生（主要是大

二、大三以及研究生）进行宣传，并在每个报名点预留一定数量的宣传单进行宣传。（6）张贴海报及条幅：

注

海报张贴地点：一、三、六食堂，天健园，主教楼，外经楼，桥头展板处，三个报名点3张，15栋，2张备用（共12张）。在主教楼上面垂直悬挂一条20m条幅。条幅悬挂地点：天健园，桥头2张，休闲广场(共5条)条幅内容：预祝南昌大学第二届《赢在大学》创业大赛圆满成功（20*1m）悬挂于主教楼上

南昌大学第二届《赢在大学》创业大赛初赛（10m*5）

时间：11月3日晚上7：00 地点：建工楼222、224

（悬挂于桥上、天健园、休闲广场、初赛活动现场）

2.初赛宣传

（1）10月30日确定海报方案（2）10月31日最终审定海报

（3）11月1日打印并悬挂条幅

条幅悬挂地点：天健园，桥头，休闲广场.（共4条）

条幅内容：南昌大学第二届《赢在大学》创业大赛初赛（10m*5）

时间：11月3日晚上7：00 地点：建工楼222、224 3.复赛宣传：

（1）11月3日联系家园网、通讯社、记者团、报社等对活动进行报导。4.决赛宣传：

（1）11月8日商量决赛条幅内容和决赛海报宣传方案。（2）11月10日最终确定海报方案和条幅内容，制作并完成。联系就校内外各媒体单位对决赛进行全方位的报导。（3）11月12日悬挂条幅并张贴海报

注海报张贴地点：

一、三食堂，天健园，主教楼，外经楼，桥头展板处，2张备用（共8张）； 条幅悬挂地点：活动现场。（共2条）

条幅内容：南昌大学首届《赢在大学》创业大赛决赛（12m*1）

悬挂与决赛现场

海报规格：125cm*80cm*20 10m*8m*1 条幅规格：10m*2 12m*8

八、活动流程

本次大赛将在南昌大学前湖校区进行，前后要进行一个月左右，最终的决赛将于11月16日在南昌大学模拟法庭举行 报名

1.报名对象：

南昌大学全日制在校学生（包含研究生）2.报名时间：

10月13日——10月30日

3.报名方式：

a、校园宣传咨询点、6栋004室报名

b、学院推荐（由招就处下发文件到各个学院，每个学院推荐1—2支队伍）4.报名地点：

前湖校区一食堂前、休闲广场、天健园食堂前、6栋004室 5.参赛方式：

以团队的形式报名参加（每小组4到6人），先交报名表，然后在30日晚上7：00之前上交一份商业计划书作为进入初赛的评判标准。

初赛 活动阐述：

本次活动采用商业计划书评选的方式产生60支队伍进入初赛，初赛在建工楼举行，共分为两个场地。每个场地将有30支队伍进行角逐，本轮将产生14支队伍进入下一轮的比赛。初赛分为上下半场，每支

队伍共有5分钟的时间对自己的项目进行介绍和回答评委提问，其中3分钟进行自我阐述，和两分钟评委提问时间。选手的得分由两个评委的总分相加即为选手所得。评委由招生与就业中心老师担任（共四名），现场包括一名计时人员。活动时间：

11月3日晚7：00—9：50 活动地点： 建工楼222、224 流程安排：

1.10月13日向各个学院下发活动文件。

2.10月13日—10月30日交商业计划书。截止时间10月30日晚上7：00，并在当晚整理出计划书档案，报名人员资料。3.10月20日申请活动场地。

4.10月31日——11月1日对商业计划书进行初评，挑选出100——120份进入复评。

5.11月1日——2日对商业计划书进行复评，挑选出60支队伍参加初赛，25日公布初赛名单，各学院推荐团队直接进入复评阶段。6.11月3日晚进入初赛的选手进行项目阐述。

7.11月4日公布初赛结果，并与当晚通知进入复赛的团队队长参加商业实战的商品选择以及对参赛选手进行培训。并通知他们在11月9日晚上7点之前上交一份“营销计划书”。8.初赛流程：

5:30集合人员将东西搬到活动场地调试场地设备 6：00—7：00播放服务社材料及活动介绍，选手签到。7：00—7：05主持人介绍本次活动及评委

7：05—8：20活动上半场，每支队伍共有5分钟的时间对自己的项目进行介绍和回答评委提问，其中3分钟进行自我阐述时间和两分钟评委提问时间。评委由招生与就业中心老师担任（共四名），现场包括一名计时人员。8：20—8：25中场休息

8：25—9：40下半场，形式同上半场。9：40—9：50清理场地

复赛 活动阐述：

本轮共分为两个环节：“商业实战”和“商业实战成果展示”。11月4日对所有选手进行培训，让他们充分了解自己的所卖商品。11月5日进行商业实战，本次商业实战选手一切货品都可由洪城大市场批发，货品的数目、种类均由选手自己决定。商业实战期间要求参赛队伍在前湖校区内各做一份商业调查，通过商业调查了解客户需求。调查内容由参赛小组自行设定，调查表的格式由服务社统一设计，并以电子稿形式发放给选手。本轮以选手在推销过程中的表现及营销结果等作为评分标准，在商业实战结束前两天选手需要交一份营销计划书（具体的营销方案，如何卖商品的计划书以及商业调查的结果）。在活动过程中由工作人员全程负责记录他们的比赛形式及销售成绩。比

赛结果由这四部分共同组成，其中“营销计划书”占总成绩的30%（其中商业调查占10%），“商业实战”占总成绩的50%，“商业实战成果展示”占20%。采用计分的方式，由评委打分，然后去掉一个最高分去掉一个最低分，选手成绩会以短信或电话的形式通知选手。“商业实战成果展示”采用上下半场的形式，每支队伍轮流上场。每支队伍共有十分钟的自我展示时间，主要通过ppt和实战视频对参赛队伍的商业实战的一个自我展示。活动时间：

11月5日—11月12日 活动地点：

商业实战:南大前湖校区 商业实战成果展示：游泳馆B103

（一）活动前准备：

（1）10月20——10月30号联系洪城大市场，拟定合同协议。（2）11月1号——2号由宣传部设计出调查问卷的统一形式。

（二）商业实战前培训

1.11月2日联系好经济与管理学院市场营销方面的老师或者联系创业与就与培训学院的老师来对选手进行关于营销和如何设计营销方案这方面的知识

2.11月4日上午通知所有选手4日晚上于培训地点进行培训 3.培训地点为建工楼B222 4.11月4日17点30各工作人员到现场布置会场 5.18：40要求所有参赛选手到达培训现场并进行签到

6.19：00——19：05由培训老师进行自我介绍

7.19：05——19：45由老师教选手如何进行市场调查、如何进行人际沟通以及销售心理、基本技能培训。

8.19：45——19：55由老师随行给选手一件商品让选手上台进行模拟的销售，调节现场气氛。9.19：55——20：00中场休息五分钟

10.20：00——20：45由老师讲述如何如确定营销货物组合和数量售价以及推广手段和推广手法等。11.20：45——21：00是选手自由提问时间

12.21：05——21：20由主持人向选手介绍商业实战的比赛规则与具体注意事项及利润分配细则 13.21：20——21：25由主持人致结束词 14.21：25——21：35打扫会场

（三）商业实战

1.比赛规则：本次商业实战环节货品种类数量均由选手自行决定，货品统一到洪城批发市场订购，服务社作为公正方提供合同协议，以保障双方合法权益。在产品质量有问题的情况下，批发商必须无条件给选手退货或者换货，在产品质量无任何问题的情况下要求退货时，由选手自行解决。实战期间，各小组必需得缴纳200元的押金以保证营销期间不发生不当操作。若有学生在购买选手货品后权益受到损害而参赛队伍不愿意承担责任的，押金将不予以返还，并作为受侵害学生的补偿。复赛后操作上若无任何问题，则将押金全额返还。每次前去进货时选手必须到服务社办公室领取合同协议，在未与批发商签订合同的情况下一切事故服务社概不负责。这一轮，结合两种形式考核选手：一，各团队进行室外公司推荐，并以新颖的营销模式推广销售商品（可结合展台、体验、游戏、咨询、推销、企业赞助推广等多种形式）。还有各团队的销售方案与计划，在规定时间内，根据所销售商品数量业绩为各个团队进行评分；二，派委员在推广现场进行调查，以此考察整个团队的宣传力和服务态度与质量，各队可以由团队队名、团队口号、团队编号、团队衣服颜色等加以区分并以此体现各个队伍独特的团队和整体形象。2.比赛时间：11月5日——11月12日 3.比赛地点：南大前湖校区 4.比赛流程：

1)11月5日——11月11日八点至二十一点各小组到办公室来领取合同协议并缴纳押金

2）商业实战于6日正式开始，主办方工作人员随行并进行跟踪记录各参赛的选手安排的人员也开始进行拍摄

3）11月11日晚5点活动截止，各小组在商业实战结束后开一个小组会议对六天来的营销工作进行总结，4）主办方考察整个团队的宣传力和服务态度与质量。再综合其实战结果及业绩对其表现进行打分，其分数计入总分。

5.人员安排:部门人员分成小组分别对各团队进行监督，并安排人员

到洪城大市场跟踪记录

（三）营销方案书评选

1.比赛规则：各参赛小组于商业实战开始前先制定一份初步的营销方案要包含营销宗旨、当前营销环境分析、产品策略、产品定位、产品质量功能方案产品服务（策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高）价格策略、销售渠道、销售策略及方案及广告宣传等内容。在商业实战前五天的过程当中，选手可对方案进行补充和修改。方案完成后连同商业调查问卷于9号交到主办方办公室。在此方案必须原创，不得从网上抄袭，一经发现马上取消参赛资格。2.上交时间：11月9日 3.具体流程：

1)各参赛小组在11月5日开始商业实战前先制定一个初步的的营销方案，在实战过程中，个小组可对方案进行补充和修改。2）11月9日五点前由各组选手将其营销计划书交于六栋004 3）11月9日——11月11日由老师对其计划书进行评分 四）商业实战成果展示

展示简介：各组进行为时六分钟的实战成果陈述并且做一个七天实战的总结，在中途进行电话访问，对顾客进行一个售后民意调查，最后由评委评价及打分

1.时间：11月12日 2.地点：游泳馆B103 3.18：00要求工作人员到达现场，开展准备工作

4.18：40要求所有参赛选手到达培训现场并进行签到

5.19：00——19：05主持人致词并介绍一下到场评委及大会的相关

流程

6.19：05——19：55前七组分别进行限时六分钟的小组成果展示（包

括各团队进行团队的风采的展示，采取团队表演加演说形式，借以表现出团队精神面貌，时间：3分钟；团队营销过程展示（选手自备的PPT或Flash或DV）时间：3分钟

7.19：55——20：10进行现场民意调查，根据消费者登记表随机抽

取消费者现场进行语音采访询问顾客对该小组销售形式、宣传方式及服务质量的满意程度。若发现有采取不正当营销手段的团队，扣积分一次1分.8.20：10——20：15评委打分并对前七组进行一个简单的评价 9.20：15——21：05后七组分别进行限时八分钟的小组成果展示并

进行简单的实战总结

10.21：05——21：25进行现场民意调查，以电话的形式联系购买

本小组商品的顾客，询问顾客对该小组销售形式、宣传方式及服务质量的满意程度。

11.21：25——21：30由评委打分并对后七组选手进行一个简单评价 12.21：30——21：35由评委老师对各小组实战成果及其表现进行一

个简短的总结

13.21:35主持人致结束词 14.打扫场地

决赛 活动阐述：

经过角逐，有六支优秀的团队进入分区决赛。11月13日公布进入决赛的团队名单和负责人名单。决赛过程中采用上下半场的形式，上半场由六强选手根据采用抽签的方式进行三方的辩论形式。14日进行选手抽签，并将辩论的所有命题交给选手，时间是6小时。辩论三方主要针对对方的漏洞进行“攻击”，但发言要文明，不得进行人身攻击，每一组将有两支队伍进入下半场的冠军争夺赛。在下半场的活动中，采用案例分析和评委提问的方式进行，先给你一个案例由四个小组阐述自己的观点。然后根据评委提问最终决定冠亚季军。在决赛中共有3—5名评委，2个主持人。活动时间：

11月16日 活动地点： 模拟法庭 流程安排：

1.11月13日公布参加决赛的名单。2.11月15日下午进行活动预演及场地查看。

3.11月16日下午2时——5时，对场地进行布置，调试设备，决赛实地预演。6时——7时，观众、嘉宾、评委入席，现场

秩序由大学生就业指导服务社成员承担。4.决赛流程：

5：30人员集合，搬运东西去活动场地并调试现场设备 6：00—7：00引导观众进场，播放服务社材料 7：00—7：05主持人开场白及评委嘉宾的介绍

7:05——7:18第一组3分钟，先自我展示，介绍自己的团队，自己的商业计划和走过来的历程。评委使用5分钟对其商业计划书进行点评以及提问，选手有5分钟时间提问评委并由评委回答 7：18——7:31第二组小组上场 7:31——7:44第三组小组上场。

7：44——7:57第四组小组上场 7：57——8：:10第五组小组上场 8:10——8:23第六组小组上场 8：23——8:25宣布晋级的四支队伍 8：25——8:35中场休息，抽奖，鸣谢赞助商 8:35——8:45由主持人给出案例并由选手制定方案 8:45——8:50第一组选手提出自己方案，并进行阐述 8：50——8：55第二组提出自己方案，并进行阐述 8:55——9：00第三组提出自己方案，并进行阐述 9：00——9:05第四组提出自己方案，并进行阐述 9:05——9：15评委点评提问

9：15——9:17评委打分，工作人员把结果传给主持人

9:17——9:20主持人宣布比赛结果和各项奖项。再次鸣谢赞助商