纪念册策划书_毕业纪念册策划书
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“纪念册”项目运作策划
一、项目的市场空白
1、图文快印店多，但没有专门做这个项目的原因1：市场小、单次量不大，而且都是隐形需求，需要业务激发。原因2：都是等上门生意，没有主导业务渠道？或者不是他们的主打业务？
原因3：没意识、没想到？ 原因4：缺乏设计力量？
2、买的册子没有特殊性，从封面到内页都是常规的，主题不明确。
二、项目的可行性
1、有市场、有需求，针对不同层次的人有不同需求
留念需求：同学聚会、毕业留念、结婚纪念、成长历程等等，这些人生关键时刻能留下一本纪念册对于任何人来讲都是有需求的。人脉需求：同学朋友之间各有事业，互通有无。
广告需求：企业发展历程纪念，能达到宣传、纪念双重效果。
2、设计、制作上的可行性，技术、硬件都允许。
设计可行性：我们有设计优势，老班学生也可以实践。但真正开始运行的话需要另招聘专人。
制作可行性：制作流程我们已经知道了，设备还不够全。
3、资金投入及提成、成本核算。（具体见《图文快印成本核算》）在每月业务保证在800本彩色册子，1000本黑白册子，600平米写真的情况下，每月可盈利19000元。
4、人员规划
业务员：熟人渠道不算入内，每月800本册子，按每个活30本册子计算，需要26个活，每个业务员每月拉13单生意，2个业务员。设计师：平均每人每两天做一套册子，每月30套册子，需要两个人，需要设计师2人
操作员：1名，负责打印、装订等。
三、项目的可预测困难
1、隐性需求，需要业务员激发
1、不是刚性需求
2、不可能等人上门
3、诱导型消费
4、跟饭店、婚庆等地方合作
2、层次不同，需求不同，要分类突破、分阶段突破（分什么类型、什么需求、什么阶段?）
3、资金不足，不能一次性投入设备
四、项目的具体运作
策划、招聘、培训、设备阶段：
1、策划阶段（见本策划书）；时间：11月12日之前。
2、招聘阶段：熟人招聘、网络招聘。时间：11月18日之前敲定。
3、培训阶段：
五、业务运作：
1、业务重点方向：
A、各大酒店、饭店，以成人同学聚会、各种组织学习纪念册为主。
B、以榆林学院大四学生的毕业纪念册为主。
C、以传单形式发门市，目标是宝宝成长册、旅游纪念册等散活。
2、业务定位：
A类定位：高档、实用，以组织者的面子、实用信息为切入点。
形式1：封面、内页均为硬板形式，全覆膜，线装，150元/本
形式2：封面硬皮，内页250铜板，全覆膜，线装，100元/本
B类定位：纪念、信息实用，以同学感情为切入点。
形式1：封面硬皮，内页250铜板，全覆膜，线装，100元/本
形式2：封面软皮，覆布纹膜，内页157铜板，胶装，60元/本
3、业务方式：
A类方式1：王敬波带业务员一名，跑各大酒店的餐饮部经理，带样品册。如有聚会之类的活动就给我们打电话，按每本册子15—20元提成。
A类方式2：一名业务员巡街，见到有聚会的场所，就汇报给王
敬波。然后王敬波带样品直接去和聚会组织者谈。
B类方式1：招聘兼职的学院学生当业务员，没有基本工资，按
每本10—15元提成。
B类方式2：
C类方式1：
2、中年、老年、毕业生需求及运作策划
3、试行完毕如何正式运作........部分划分、人员招聘、业务方式.......同学聚会留念（人脉）、大学毕业同学录（回忆）、结婚纪念（回忆）、金婚银婚纪念、生日纪念、各企业发展历程纪念册、旅游纪念册、菜单胸牌名片等宾馆酒店整套、宝宝成长历程纪念、
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