桃源县青林农贸大市场规划营销策划案_农贸市场营销策划案

桃源县青林农贸大市场规划营销策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“农贸市场营销策划案”。

桃源县青林农贸大市场营销策划案

一、桃源县青林农贸大市场项目概况：

位置、面积、周边环境、交通等

二、桃源县青林农贸大市场项目定位：

1、国内外旅游团或外宾定点参观的农贸市场；

2、统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场；

3、招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场；

4、倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场；

5、当地样板、全国旗帜的农贸市场；

6、具有伊斯兰教特色的农贸市场；

7、环湘西北地区大型农贸市场。

三、农贸市场的经营及特色

青林农贸市场首先着力搞好零售经营，扩大社会知名度和影响力，其次，充分利用市场墙壁空间，吸引相关知名品牌厂家入场做广告，这样既美化了购物环境，又为市场创造效益，再次，市场物业管理公司可设计制作一个包装盒并注册其商标，以此开发或整合当地的旅游产品，以满足参观市场的国内外旅游团或外宾购物的需要，除此之外，还有需考虑的经营问题：

1、青林农贸大市场进门正对的摊位，应有市场物业公司自营，该摊位应精心设计，精心布置，并具有如下功能或经营项目：

提供市场购物咨询和参观导游服务；

经营当地特色物品和本地特产类物品；

经营旅游商品或礼品。

2、整合当地老字号名特食品，力争有多个老字号食品入场设摊，并集中在一块，形成老字号摊位一条龙的经营概念，让老字号名特食品在现代农贸市场中焕发青春。

3、随着生活水平的不断提高，越来越多的消费者趋向于追求绿色产品，即追求产品的安全性、健康性和无害性。鉴于此，青林农贸市场应率先提出“绿色营销的口号”，唤起全社会的关注和市民的响应。后期不定期开展“绿色周日活动”，为提供绿色食品的厂家搭建一个宣传、引导和促销的平台，积极倡导绿色的生活方式和消费方式。

三、桃源县青林农贸大市场规划建议：

（一）市场装修

1、总则

桃源县甚至常德市区目前还没有突出主题形象的农贸市场，如果我们在桃源县青林农贸市场首家推出主题形象农贸市场，一定会产生极强的震撼力和轰动性，同时又能形成项目的差异性和竞争力。

项目的主题形象可以定位为：民族、绿色、生态、鲜活。

通过市场内装饰、图片和标识来表现主题形象。

重点包装出入口，形象墙，过道，门面，店招和吊牌，体现主题形象。启用形象识别系统，应用标识，标准字和标准色。

标识设计要有现代感，表现美味与健康，同时要有鲜明的民族特色，能够促进消费，增加环境的生动性，体现丰衣足食的美好生活。

2、具体建议

（1）整体装饰以体现民族特色、美化城市环境、塑造现代城市景观为出发点。

（2）青林乡为回族维吾尔族自治乡，为认真贯彻民族政策，展现民族风格，建议采用具有当地民族特色的雕塑或其他物品为最大景观，同时将市场装修成具有民族风格的市场。

（3）在主要入口位置放置大景观，形成主要景观节点。同时，市场外的景观布置与道路景观结合，注重绿化，设计制作带有生态环保之意的建筑或假山。

（4）依据不同的分区功能趋向，采用色彩、造型具审美个性或识别性的各式小物品点缀在其中，活跃小环境。

（二）形象识别统一

1、原则

良好的形象，可以让消费者产生积极的情感体验，这是赢得消费者认可的最佳方式。市场外面设计建议以简洁，整体感强为宜，外街立面与内街立面考虑适当设置广告位，即可以营造繁华的商业氛围，又能为经营者创造商业价值。

青林农贸市场通过形象识别的设计，应充分展示市场营运理念、宗旨和目标，给人一种整体感和美感，从而提高其市场的知名度和美誉度，使农贸市场从“下里巴人”形象变为“阳春白雪”形象！

为展现青林农贸市场的民族特色，建议将市场打造成具有民族特色的市场。

2、具体建议

（1）出入口上方设置鲜明的LOGO（市场标识）形象。

（2）中厅内通过使用艺术造型的货架，海报，吊牌及形象墙等来美化环境，提升形象，创造顾客体验。

（3）为了便于大众识别、记忆和传播，拟将青林农贸市场的卖点概括为白色、绿色、黄色3张牌。其中，白色表示该市场最讲清洁卫生，以诚待人，让消费者买得放心；绿色表示该市场倡导健康向上的生活方式，力推绿色商品，让消费者追赶现代时尚，同时绿色也是当地民族崇尚的色彩，；黄色表示市场物品丰富，方式多样，人气旺盛，让消费者感受大家庭温暖，同时黄色是中华民族的象征，代表青林乡的少数民族永远跟汉族大家族溶为一体。

（4）青林农贸市场的内外布置、人员服装和购物袋等，其视觉识别的标准色均与农贸市场卖点的“三色”一致，使市场的外表与内涵融为一体。通过白色、绿色、黄色的运用设计，力求达到给人一种整体感和美感，使之感受不到摊主是一个个分散的个体。

（5）市场内的摊位牌、商品牌和指示牌等，均用绿底、黄条、白字统一制作。

（6）每年统一为营业员制作工作服，同时每人配发工作证。

（7）市场内使用统一的购物袋。其袋统一制作为大中小3种规格的塑料薄膜袋，均采用黄底绿字或白底绿字，上面印有市场物业管理公司的标志和市场投诉电话号码。

（8）农贸市场的配送车，按统一的设计要求进行装点。

四、桃源县青林农贸大市场营销推广

（一）目标客户群体

1、投资者定位

在常德市政府、事业、企业单位、如医药、房地产、金融、证券、通信、旅游和商贸等行业工作，职务上为高层管理者或专业技术人员，他们是具有投资意识和投资能力的群体；

在常德市其它市场经营农贸产品的个体商户、小商贩，多年的经营有了一定积蓄，可以投资或自主经营；

长期经营常德特产的商户，以及桃源本地经营民族风格物品的商户。

优势：农贸产品是市民日常生活所必须的快速消费品，也就是说农贸市场永远不会没有生意做。所以，投资农贸市场的物业，回报会稳中有升，没有风险，一举三得有天有地有商铺。

2、经营者定位

项目周边小型农贸市场的摊主

市区内零散的小商贩

在常德或桃源出早市或赶集的个体经营者

3、消费者定位

项目辐射半径2-4公里以内的居民

步行或自行车5至10分钟路程之内的居民

上、下班途经此地的居民

到桃源的游客

（二）招商策略

1、实力买家，品牌优先

在高起点的定位下，优先考虑主力店、高档品牌代理商、实力强的品牌经营户，分散经营，统一规划卖场，科学合理分区，使区位商铺错位经营、互为补充、互相促进、相得益彰。为了避免经营商户良莠不齐，需全程跟踪，统一招商，严格筛选。在推广上，本项目作为一个整体对外推广，提高市场的知名度和吸引力。

2、阶梯策略

让利启动（优势位置）——大众招商（二级位置）——市场填充（边角位置）①规模策略：主力商家——中型商家——小型商家

②品牌策略：国际品牌——国内品牌——区域品牌

③地域策略：远——近

④时间策略：制定倒计时计划

⑤目标策略：实行重点目标锁定，快速完成当期目标任务

3、优惠方式建议

以面积标准确定优惠

以签约时间确定优惠

以交租时间确定优惠

老带新优惠

知名品牌的优惠

（三）宣传推广方案

青林农贸市场招商成功与否，在很大程度上取决于招商前的宣传工作是否做到位，若宣传工作到位，将使市场摊位无形增值，为做好宣传工作，可考虑从以下几个方面入手：

1、开展“市民谈农贸市场”的征文活动，发动市民提建议，为招商做前期舆论铺垫。

2、以新闻记者采访的方式，系统报道青林农贸市场的经营理念和管理模式，市场特色以及亮点所在。如：

都市有了旅游新景点

绿色生活从这里开始

所在地有了自己的“名片”

老字号名特食品形成了一条龙

3，在准备招商的前一个星期，召开一次正式或非正式的新闻发布会，通过新闻媒体全面介绍青林农贸市场未来的营运打算。

4、农贸市场的开业及其它

开业典礼时邀请旅游局相关人员为其授予“旅游定点”牌，以此增添开业庆典的热闹气氛，并邀请相关领导参加剪彩，并向其赠送市场自身开发的礼品。