百事可乐公司校园人员推销策划书_百事可乐广告策划书

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百事可乐公司校园人员推销策划书

引言

近年来，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而百事可乐公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，而大学是一个巨大的市场，大学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推销活动的参与度较高。基于此，本公司为了促进和扩大销售占领更多的市场份额将针对东方学院进行一次人员推销。

一、环境分析

1.消费水平：黑龙江东方学院是一所民办院校。在校大学生近万名，而且本校大学生大多条件小康，能满足自己的生活需求。对百事公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资源。

2.学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。百事公司以饮料为主百事可乐 七喜 美年达 激浪纯果乐果缤纷佳得乐 等关于水的产品。然而这些产品在每个零售店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该“渴拉喝百事，不渴还喝百事”。

二、推销目标

1.通过推销人员与消费者的交流刺激消费的对产品的了解和需要，增加产品的销售量。

2.扩大百事饮品在校园的影响力，稳定原忠实消费群体从而带动周边同学向四周辐射。让喝“百事”成为一种时尚。

3.加强品牌形象与消费者心中的地位，未来支持新产品和新包装。

三、人员推销策略

1.校内现场促销：

根据一切从消费者出发，首先利用学生常举办的团活、学部活动、老乡会、联谊会等，制定只要以团购的方式购买即可享受买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：体育馆门口、食堂门口、食堂内等。

2.电话促销：

在各大人流量密集的地方张贴海报，发挥百事公司明星广告优势，公布电话促销的内容，提供5瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。

3.与爱心协会合作做活动促销：

利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出主题“买一瓶百事可乐饮料即向贫困小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到推销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。

四、活动策划

“百事可乐”杯关爱贫困留守儿童演讲大赛

1.活动主题：关爱贫困留守儿童，百事与你同行

2.活动时间：2013年7月1日 —7月2日

3.活动地点：黑龙江学院（大教室）

4.活动目的：利用演讲比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对百事饮品的知名度，从而达

到推广和销售双赢的目的。

5.活动内容及其要求：

（1）利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。

（2）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和百事可乐（副）图片为背景，加以气球点缀。

（3）会场设置及门口大量设置推销摊点与展示台。

（4）凡购买一瓶百事系列饮品，即可报名我们的比赛

（5）演讲比赛分为初赛和决赛，这样可以更好的吸引新同学观看参加和稳定老同学

（6）现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事可乐。

（7）参赛选手仪表要自然、大方、得体。

（8）参赛选手演讲时尽量脱稿独立完成，没有能力脱稿的选手可持稿演讲，但要扣相应的分。

（9）参赛选手普通话要标准、表情丰富，可以尝试有创意的表演形式。

6.比赛细则：

（1）奖项：

一等奖1名，奖金300元+证书

二等奖2名，奖金200元+证书

三等奖3名，奖金100元+证书

优秀奖5名，百事饮品一瓶

（2）邀请评委团成员10人以参加演讲比赛获奖者、辅导员老师、指导教师共同组成，评委根据评分标准进行打分，现场结果为最终结果，不得改正。

（3）邀请嘉宾：学务处老师、学生会主席、学校各社团主要干部。

7.现场活动具体流程：

初赛：

(1）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；

（2）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；

（3）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；

（4）每4人演讲结束主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事可乐。

（5）当初赛结束后，办公室人员把评分表收上来，统计完后于明天公布入围选手名单，并通知他们决赛时间和地点；

（6）初赛结束后，企业管理系团总支相关人员留下进行工作总结，并清理会场。决赛：

（1）工作人员通知各初赛进级选手提前来到比赛场地，让他们签到；

（2）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；

（3）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；

（4）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；

（5）工作计算出各选手最后得分。

（6）主持人邀请一位评委上台作这次比赛的点评（其间有工作人员计算成绩，并进行排名，得出比赛结果），并让其公布获奖名单，并由领导颁奖。

8.费用预算：

奖金：615元横幅：90元 人员劳务：400元 公关费用：400元其他宣传费用：300元总计：1805元

五、实施要则

（1）工作人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。

（2）促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。

（3）细节控制：严格控制互动秩序，保持比赛正常运行。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持零钱足够。

（4）意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。

六、评估

通过一系列的促销活动，顾客会通过推销活动比赛在炎热的夏天进行购买行为，在参与的同时也对百事可乐饮品的了解加深，增加对产品的喜爱。推销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益性质活动也会让百事品牌形象得到提高。本次推销活动针对东方学院万名大学生经推销活动以点辐射面的宣传效果保守预计会有3000人直接或间接参加活动，以活动期间50%的人会重复购买百事饮品所带来的营业额将达到9000元。