房产网站客户方案之嘉业讲座策划_客户沟通活动策划方案
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培育高尚 生财有道
——壹家园置业投资讲座会
前言
对投资者而言，一个未知的行业就像遥远沙漠上空美丽的海市蜃楼，因为遥远而显得美丽。只有穿越之后，才知道美丽的远景只是各种光线融汇而成的图景而已。优惠政策、垄断行业的高利润高回报、高新技术等，对准备进入和新进入者而言，没有实实在在的调查研究和充分的风险准备，都只能是一道美丽的幻影。
但是，没有投资就没有发展，投资是寻找新的赢利机会的惟一途径，也贯穿于人生经营的始终：新建项目的投资、扩建项目的投资、技术改造的投资、参股控股的投资。每一项投资都蕴含着新的希望，每一次投资都面临着无尽的风险——尤其对有些人而言，一次投资失误也许就意味着一生的一蹶不振。
又曾有人言，“未来十年，是商业地产的黄金十年。”越来越多的人开始认同商业地产的投资价值，甚至说道“一铺养三代”，商铺的生命力和衍生力可见一斑。但市场上“死铺”也不是没有，因此如何做出正确的投资选择，找准活铺是门技术活。那么，愿意听从专家们精准的投资理财分析，也许下一个动作就决定了你的一生。
第一部分 活动概况
一．活动主题：培育高尚 生财有道
——壹家园置业投资讲座
二．活动时间：2010年10月（）日 三．活动地点：嘉业公馆1号
１．推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感；
２．客户重视：通过在现场举办活动，使客户认同投资分析的专业性，同时将视觉转移到嘉业公馆。
3．身份象征：本次活动推出宝马试驾会以及嘉业高端定制千万珠宝展示会活动，符合此次活动参与者的身份要求。
四、活动目的：
1、通过此次活动引爆开盘庆典，利用宝马试驾会以及珠宝展示吸引人气引发轰动，制造关注热点。进一步提升沙龙的品牌知名度，扩大壹家园影响力，并为开发商带去有效消费人群，促成交易；
2、通过听众在商铺现场实地考察，为开发商积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；
3、老带新优惠酬宾、使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交； 4酬谢已定、已签约之老客户，发挥老客户带新客户之最大功效，加快商铺消化速度。
五、活动列表
1、开课演讲，邀请具有一定知名度的专家进行演讲，有主题地进行商铺投资的理财指导，传达活动倡导的专业投资有效理财的心声，锁定目标客群特殊阶层，给予其身份感和荣耀感。吸引大量富余人群前来，提升商铺知名度，加快商铺，汽车以及珠宝的三赢之路。
2、家园置业投资俱乐部 家园置业投资俱乐部成立，专业致力于房地产、土地的投资咨询服务，提供从项目推荐、投资测算等一系列服务，为贵宾客户推荐优质房源、房产、土地等投资项目，我们立足投资商，着眼于为有投资潜力和投资意向的高端客户群重点推荐优质的全球房产、土地等投资项目。在庆典上出席的人员，均可得到俱乐部一年免费会员的优惠。
3、宝马车试乘试驾活动
壹家园举办的置业理财讲座，位于奢华绝美的嘉业一号公馆，选址精妙，公馆的高档形象与宝马的地位相互媲美，不仅能让人亲身体验到宝马的精良品质和驾驶乐趣，更能借助楼盘的奢华提高宝马品牌在客户心中的认知程度，增加客户来展厅的人流量，扩大成交机会，提升销售额。活动结束后配合媒体发布活动快讯或试车报告对宝马公司进行宣传。
4、嘉业定制高端珠宝展销会 为配合此次活动的定位宣传，嘉业特从香港挑选专属设计师，展出品牌定制珠宝若干件，作品均由国际南洋珠宝设计比赛亚军，国际珠宝设计比赛优异奖得主，最受买家欢迎设计比赛优异奖得主麦健贤小姐亲自设计而成，新颖别致的款式，多元化设计，不同材质的搭配，雍容华贵，魅力动人，给来宾唯美的享受。
5、抽奖活动
为更多地聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息告知受众，持当天报广参加沙龙，可以领一份精美礼品，并且可以领取活动当天签到券。宣传中指出活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期报广均有内容，造成活动神秘悬念，引发广泛关注。
第二部分 活动准备
一．人员邀请：
１．以请柬形式邀请老业主，另附老带新优惠措施（售楼处提供）； 2．以短信群发的形式通知目标客群（短信公司提供）；
3．媒体辐射目标人群（南京日报、金陵晚报、东方卫报、壹家园房产家居网等）； 4．大众证券报银行金卡持有者、宝马车友会俱乐部会员（与银行、车行达成合作、合作方式另附）
二、活动基础考虑：
1、老带新优惠
不少商业地产开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）
2、点点营销
通过与银行、车友会金卡持有者的有效资源整合，利用房产，珠宝以及汽车的多重营销手段相重合，促成房产，珠宝以及宝马汽车的实际成交。
3、成立“家园置业投资俱乐部” 商业地产投资理财沙龙俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，给客户足够信心和体面，强化“专业理财”的主题卖点。活动过后，能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热烈、高雅，充满高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。
4、高档会所，宝马汽车，珠宝展览相结合 鉴于楼盘的定位宣传以及出席人员的身份地位，特选取宝马试驾活动，以及高端定制珠宝展览活动，配合楼盘进行宣传，一方面强力推出楼盘，提升壹家园知名度，另一方面也为循环营销做出准备
第三部分
活动流程
活动流程：
（1）8：00—8：30 来宾、客户到现场签到
（2）8：30—8：45 主持人出场、告白（3）8：45—9：30 领导登场、讲话，宣布俱乐部正式启动，（4）9：30—11：00 嘉宾进行主题演讲
（5）11：00—11：30 观众提问 互动环节 阐述商铺投资的经验（6）现场高潮宣布抽奖行动开始，首先宣布老带新政策（老客户介绍新客户并成交（签合同），老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定）或者减免两年的物业费。）
（7）11：30—14：00 中午休息时间，摆放珠宝展台以及完备宝马试乘试驾活动的具体工作。
（8）14：00—14：30试乘试驾客户签到，发放宣传资料
（9）14：30—15：00车型简介，试车温馨提示及试车线路的介绍（10）15：00—15：15试乘试驾客户出示有效驾照，签订试车协议（11）15：15—16：15试驾活动开始
（12）16：15—16：30试车活动结束，客户领取奖品
（13）16：30—17：00认购者抽奖，中奖者获赠“淘金之旅”,到场客户参与幸运抽奖，抽奖者获赠小礼品
（14）活动结束，听众尽兴而归
另：珠宝展览全天下午进行，没有获得试乘试驾机会的来宾可以参观珠宝展览。现场还设有宝马车的展示区，可供到场嘉宾合影留念。
注：淘金之旅具体地址暂定澳门香港，费用由开发商提供。
第四部分 后续宣传
超强力度宣传：
1、报广方面
南京日报后续进行一个星期的软文后续宣传，金陵晚报周一周五进行有效跟踪报道，东方卫报一周整版后续宣传，软文跟进，力保项目及到来的所有客户及媒体朋友得到广泛传播，提升美誉度和知名度。
2、论坛营销
利用论坛营销的模式，在论坛上将此次活动的照片以及视频进行报道，炒作转发，后续软文进行支持。
3、微博资源
利用壹家园独特拥有的微博资源，在博客中于博友分享此次事件过程以及享受度，触发网民对此次活动的持续关注度，提高楼盘以及参与品牌的知名度。
4、通讯支持
利用丰富的客户通讯资源，加以3G的网络的及时性，通过短信、彩信的方式实行同步直播，为此次活动的宣传活动积累人气，配合后期全面推广行为。
4、网站优势
壹家园网站首页通栏全面对此次活动进行宣传，图片，软文，视频，一应俱全，让浏览者一目了然，印象深刻。
5、后续活动
根据此次活动的主题，在今后的可用时间内，设定月度专题活动，如：文展会，艺展会，车友会、联谊会、笔会、研讨会等不同形式符合楼盘以及俱乐部人员身份的集合，进行进一步的宣传。
