中小学课外辅导部策划书_中小学课外辅导计划书

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东诚教育中小学课外辅导部策划书

一、市场

4、课外辅导，产业四大现状：

现状之一：增长快速

据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年年将增长至4472亿元。

现状之二：对经济周期变化不敏感

与许多其他民办教育服务不同，中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了整体教育市场同期约7％的增速。

现状之三：高度分散

中国中小学课外辅导市场因为中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因呈现高度分散特点，据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。

现状之四：潜力巨大

2009年在中国大约有年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远落后于韩国和其他东亚国家，落后于韩国和其他东亚国家。另据艾瑞统计，课后辅导服务市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。

3、市场分析，做课外辅导的趋势

a、专业化、专项化

针对现在学校里面，学生学习的层次不齐，我们必须拥有专业的教学团队，去弥补学生在学校里面学习的不足和漏洞，以个性化的教学，去满足学生及家长的需求。在未来的发展中，要细分市

场，做到更专业化，甚至像专项化发展。

b、教学方式个性化

在专业化的基础上，教学方式应向个性化发展。注重个性化学习

方案的制定，细分模块化的课程结构，全面个性教学支持，以及

注重学生人文修养的提升。个性化的教学，与传统模式相比个性

化的教学能更针对学生学习过程中基础的不足，根据学生的个人

特点有效地给予针对性地授课。同时个性化的教学还能更加充分

考虑到学生的空闲时间以及科学的学习周期安排学生的学习时

间，根据学生的学习习惯加以引导帮助学生调整不良的学习习惯，4、对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、专业定位、等等。使得整个学习过程的效率最大化。即第三代教学模式。根据市场调查报表，给公司定位定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

二、公司策划

1、招生策划

根据公司定位，制定招生方案

招生一般根据三点来考虑。一是招生质量，二是招生数量，三是

招生渠道。

定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有

一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜，招生要

有个一统一的质量定位要求。如果质量不把关，很可能会严重影

响到日后的招生。根据定位招生的质量，可以确定招生的数量及

规模。定位招生的区域和招收学生的目标群。招生渠道的选择，可以先找到本公司的个性特点和优势，面向特殊的生源群体，可

以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

2、市场策划

市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争

取到尽量多的市场份额。市场策划还要进行调查分析，了解生源

市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关

招生的基本数据，根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确

定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定

投入的人力、物力和财力。

3、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓

招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学

校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学

校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询

场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因

素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地

展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识

别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景

系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学

校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进

行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号

等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市

场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系

统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为

识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活

动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

4、广告策划

广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等

作用。而好的广告应该以简洁明了的方式，去融入大量的真实性

信息。

招生广告的关键在于创意。好的创意应该拥有简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚等特性，广告媒体的选择也很重要，要

考虑到经济性、针对性和适应性。

三、学校的品牌

1、品牌意义

品牌是消费者对产品包括物质的和精神的体验。学校的品牌是学

校与教育消费者(学生和家长)之间的一种心理“默契”。从现在其

它学校经营的状态来看，很明显可以了解到一个事实：学校硬件

设施的影响力是有限的，但品牌不一样，它越来越吸引学生、家

长以及社会的目光。在当下社会中，如果说只是简单的通过硬件

设备或者外在特征又或是物理属性来区分选择，往往难下判断。

从某种意义上说，学校品牌形象的差异已经在渐渐取代传统意义

上的学校差异。在学校的经营过程中，我更认为独特鲜明的品牌

就是办学质量的符号，品牌，就等于质量。就跟我们去买衣服鞋

子一样，通常心里作用驱使下，默认什么样的品牌，就是什么样的质量。而对消费者来说，商品的感觉，就是品牌形象，品牌也

是一种经验，是一种保证。所在，在消费时，品牌与非品牌之间，消费者愿意选什么显而易见。

2、品牌经营

品牌经营其实就是研究怎样利用高知名度的品牌效应，进一步扩

大学校的影响，提高学校的美誉度，进而提高办学效益。而且经

营以开放的态度来对待教育教学质量的管理，更注重教育成本、资本运作、投入产出，更注重资源的利用和开发，更注重教育教

学的效益。它不仅要考虑内部管理，还要考虑教育和学校的形象

塑造、社会声誉以及与社会的沟通等等。一味强调办学条件改善的是属于产品经营，品牌经营则是市场经济发展，因为品牌经营

往往把社会效应放在第一位，经济效应放在第二位。品牌经营则

是从学生的成长需要，从社会发展的需求来进行的经营，它更重

视学校形象的传播，更重视学校(教育)品牌与教育消费者沟通的所

有环节与活动，如学校进行整体形象包装和广告宣传，就是要形

成和加强教育消费者对学校品牌的认知。

3、学校品牌的法则与策略

教育质量是品牌的核心。学校的教育质量、办学水平才是支

撑学校品牌的基础。教育的目的在于促进人的发展，学校发展的目的在于为学生提供更好的受教育机会。学校在发展中创品牌、创特色，必须首先建立在受教育对象的发展上。

构筑独特的、正面的和清晰的学校品牌形象 首先是定位问

题。学校要进行有效的品牌经营，必须有明晰的办学目标和定位。

品牌提升的策略

a、品牌联手，可以通过与名牌学校结成联盟，依托他人

优势提升自身价值；

b、品牌衍生，利用现有成功品牌，如我们东诚教育品牌，来进行课外辅导的宣传；

c、品牌输出，蒋品牌向外扩展，但我觉得我们东诚教育的品牌在外面输出并不够。

从某方面来讲，品牌就是一种资产。而且在当代信息化社会里，品

牌就是最有价值的、最可靠的、最有竞争力的资产。