武汉小灵通手机年度广告策划_广告策划手机广告策划

2020-02-29 策划书下载本文

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2012年哇哈哈果汁系列饮料武汉区广告策划书

一、市场分析 a、市场规模：根据2011年全国第六次人口普查得知，全市常住人口约978.5392万人，流动人口约为120万人。

b、市场潜力：在武汉的978.5392万人中，除去60岁以上的占13%，约

114万人，其他87%都可能是我们的顾客，为我们带来经济利益。全市人口中，接受大学（指大专以上）教育的98.6万人，占12.3％；接受高中（含中专）教育的为166.82万人；接受初中教育的为264.77万人；接受小学教育的为187.31万人。这无疑给我们增加了目标群体，由此可见武汉市场的潜力啦。

c、产品销售状况：哇哈哈果汁系列饮料没有目标群体，没有忠实消费者。

产品使用情况：大部分顾客是16~24岁的女性

d、竞争情况： 2011年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料162.99万

吨，同比增长11.16%。2011年1-12月，全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨，同比增长8.66 %。

中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等的国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。

二、消费者分析

购买动机：调查结果显示，消费者喝果汁饮料考虑第一因素既不是解渴，也不是口感，而是营养。因为果汁饮料的原料是各种水果，水果中含有各种丰富的维生素，喝果汁饮料有益于身体健康。特别是在冬天，水果少，价格高，喝果汁饮料就等于是在吃水果，既方便、好喝，又能补充营养。

品牌选择：消费者一般都了解汇源的，而对于其他果汁类产品并不太了解的，选择性不太强

三、产品分析：

产品优劣势：

优势：果汁类饮料属于“健康”类饮料。现代的人们在追求物质的同时，也相当注意健康。哇哈哈果汁类饮料有葡萄汁、蜜桃汁、苹果汁、Hello-C等，每一种饮料都是通过不同水果肉榨出果汁的，以葡萄汁为例，葡萄汁是由葡萄果肉榨出的果汁。葡萄含有0.5%的植物纤维以及氯化钾、铁和磷等，制成的葡萄汁还含有大量易于消化和吸收的糖分，碳水化合物含量高达16%，其中大部分是葡萄糖。这可以给顾客带来充分营养。

劣势：竞争者多而且强，在果汁饮料市场大部分被汇源所占领，其他则被众多果汁企业所瓜分，产品没有目标群体

产品品质：娃哈哈系列果汁以天然水果原汁为主要原料，采用超高温瞬时灭菌（UHT）工艺，保留水果的营养成分和天然风味，富含β胡萝卜素、维生素C及多种矿物质等天然营养成分，都是符合国家质检标准。品质有保障。

产品功能：为人们带来各种不同的营养价值

产品价格：2.5~4.0元

四、市场策略市场定位：武汉市

产品定位：健康，口味优质的果汁饮料

目标市场：所有武汉市中小学，高中，大学及以上学生和广大妇女

广告定位：突出健康，口味，品质

五、广告策略

广告目标：由于人们大多不了解果汁饮料对我们身体的作用，营养程度消费者都不知道的，大势宣传我们产品的健康和品质。

广告对象：武汉所有群体，但重点放在学生和妇女身上

广告主题：突出我们产品的健康营养，高品质的特点