久盛百货定位和策划分析报告_小镇商业定位策划报告

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久 盛 百 货 定 位 和 竞 争 策 划 报 告

第七组：黎红梅

郭凯敏杨子依 汤 林 王 玫 鄢 林 白学胜

久盛百货定位和竞争策划报告

一、久盛百货竞争对手分析：

1、重百商场

（定位中高端，主要销售服装、化妆品、电器类）

优势：专业超市经营，经营项目明确，定位中高端、牢牢把握了泸州市场的中高端消费人群。

2、摩尔超市

（定位中高端，主要经营服装类、电子产品、以手机超市而著名）优势：摩尔除主要经营的服装类、电子产品类做得较有特色外、还经营电影院、相对其他商场较为人性化，而且在信息化高度发展的今天，以手机超市闻明的摩尔超市很好的把握了大众化的心理。

3、汇通超市

（汇通超市作为地方品牌早在很久前就在消费者心目中树立了很好的形象，在服装、珠宝、首饰方面做得比较出色）

4、成都人民商场

（服装品牌大型卖场，定位较为高端）

优势：成都人民商场地理位置较好

劣势：商场布局不是很合理、消费者对于商场的布局比较茫然。

5、人人乐超市

（主要经营日用品、家庭常用品，价格优势明显。）

优势：价格策略占据了大部分消费者的心

劣势：高端市场渗入不多

6、各大实体品牌专营店

优势：集中化策略使得品牌经营状况集中

劣势：产品单一，消费者可选择性差

7、珠子街、紫水晶

（定位低端、主要以夜场为主，俗称夜市）

优势：价廉物美、适合大众消费，货品多种多样、倍受消费者青

睐。

劣势：没有太高的档次可言，高端消费者对此兴趣不高。

二、制定竞争战略

采取成本领先战略（以廉价取胜）

紫水晶作为久盛百货的一部分，就现状来看，紫水晶的人气很高，而久盛百货显得很冷清，对此，我们想把久盛百货改造成紫水晶的格局。

目标市场：15-35岁的年轻女性

定位：中低端

物品的种类：衣服，鞋子，包，饰品，化妆品

所有的物品款式必须新颖，时尚，新潮，商品的质量属于中等，不能够太差

价格：价格比较便宜低廉

三、市场角色定位

由于泸州每一个企业都不能完全满足市场的任何需求，所以在市场上总存在着未被满足的需求，这就是为久盛留有一定的发展空间。

结合对于泸州市场超市、百货现状的分析，久盛百货定位成本领先战略，产品定位于中低端。结合泸州消费者的特点，市场现状、认真分析竞争对手、竞争品牌得出了一系列的分析状况。根据市场调查，结合久盛百货滋生特点，整合市场现状总结得出，久盛百货定位为市场补缺者或市场挑战者角色。