树德中学招生宣传与形象塑造策划方案_招生宣传活动策划方案

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树德中学

招生宣传与形象塑造策划方案

一、业务目标：招生宣传；形象塑造。

⑴招生宣传。树德中学本为新建中学，刚刚起步，为求更好发展，必须扩大生源而且保证良好的生源，所以本次方案的根本目标就是让树德中学获得良好的生源，进行招生宣传；

⑵形象塑造。再者，树德中学为后起之秀，又为私人承办，名声必须显于外，即是要知名。学生择校，也是很看重学校的美名，良好的形象。因此，树德中学必须即刻在广大学生和家长耳中声明俱在。

二、策略方案

㈠目标顾客：树德中学附近的小学生及其家长

⑴小学生本来就是由父母替其拿主意，虽然是中学学校的目标顾客，但其父母却是择校的决策者，因而目标顾客由学生和父母构成。

⑵小学生年纪尚小，不能自理，若是在外读书，父母也会担心，特别是交通安全，人身安全等事宜，所以父母还是放心让其子女在离家较近的学校就读，所以，可将目标顾客定在树德中学附近的小学生。㈡现状分析：树德中学的知名度→认知度→美誉度

⑴知名度：知名度不高，急需扩大。不论是学生还是家长，在进行择校时，都会在很大较于其他中学，就会显得资格轻，名声弱，就会成为树德中学招生和长久发展的弱势因素。

⑵认知度：发掘本校优势，确立本校特色，扩大本校知名度。

发掘树德中学的内在与外在优势，包括教学环境的肃静，学习氛围的醇

厚，教学设备的完善，教学理念与教学模式的各种优势，同时强调师资力量的雄厚，教学特色以及学校所取得的各种荣誉。

⑶美誉度：在提高知名度的同时，扩大认知度，再者就要形成美誉度，而树德中学处于成长阶段，美誉度也处于打造时期。学生与家长其实很在意学校在社会的影响力与各种荣誉。

㈢竞争对手：树德中学周边中学

了解那些特别是在广大学生家长心中有良好认知度的中学，包括各种教学信息，便于向他们学习，发现自身弱势与不足，发挥树德中学内部与外部有利条件。

㈣宣传方案：

⑴软文广告宣传。选择报纸媒体，保证低成本，高传播力，广宣传覆盖面，有利于树德中学在广大学生家长心中产生知名度，特别是在学生家长中挖掘潜在消费者，从而实现招生宣传力度。

⑵广告折页。针对树德中学的具体信息以广告折页的形式进行宣传，做到内容信息周到，可以涉及树德中学的简介、教学环境、硬件设备、教学理念、管理模式、师资力量、教学特色、所获荣誉等等；再附上招生问答手册，在小学发放，以班级为单位，保证学生人手一份，目标明确，到达率高，同时也有利于学生家长对于学校的全面了解，确保树德中学在目标顾客或潜在顾客中，建立良好的认知度。

⑶公关工作。可以跟班主任进行商谈，“诱之以利”，让老师出面向学生介绍甚至推荐，成本低而且目标顾客明确传达，同时长此以往，可以建立良好的生源，可以保证树德中学处于持续发展状态。

㈤媒体渠道

⑴报纸：软文广告。成本低、传播力度高、信息覆盖面广，宣传效果佳； ⑵折页广告：信息量大、内容广、方便发放与携带、成本低廉而且信息的到达率较高；

⑶公关工作：对班主任进行公关、商谈。