旅游策划_旅游策划方案

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大学生毕业旅游营销策划方案

策划小组：

完成时间：

适用时间：

—毕业之旅，留下的足迹2班第六小组 2012/10/10 2012/1/

1《韶关必背瑶寨两天一夜游》旅游项目创意策划方案前言

《韶关必背瑶寨两天一夜游》以“大学生毕业旅行，留下欢乐的足迹”为主题的旅游策划是集旅游、广告、教育、科技与文化交流和民族风情开发为一体的，让更多当代大学生认识民族文化，感受韶关民族风情。

创意依据。根据广东省韶关市旅游业战略发展思路和综合情况调查；以完善韶关市旅游产业结构和增强核心竞争能力为目的；以满足当代大学生，即大学生群体需求为宗旨；在综合分析韶关市内外的旅游地区新的创意、新的市场、新的吸引力，为了适应大学生群体“享乐、前卫、个性化强”的消费特征，抓住“超级消费市场”的机会；经过大量的创新研究工作，形成了《韶关必背瑶两天一夜游》的创意方案。

可操作性问题

（一）经济效益特征《韶关必背瑶寨两天一夜游》项目，是以大学毕业生群体为主要目标客源，是以适应学生群体的消费特征而选择的文化主题，是通过学生对毕业旅行需求功能的最佳组合而形成核心竞争能力，是以民族、文化和市场创新的方法来促进可持续性发展，是构建学生群体旅游的先领域，是能抓住“超级消费市场”机会和获得巨大经济效益的旅游项目。

(二)社会效益特征《韶关必背瑶寨两天一夜游》——“大学生毕业旅行，留下欢乐的足迹”为主题项目，最突出的特点就是学生群体社会效益巨大，除了与其他大型旅游主题毕业旅行相同的特点之外，还有非常鲜明的独有的特点，就是留给人类欢乐的财富。当前的营销环境状况

宏观环境分析：目前，随着我国经济的快速发展以及高等教育规模的不断扩大，大学生正逐渐成为旅游市场的庞大消费群体,其蕴涵的巨大商机,也日益受到旅游行业的关注。从“学程旅游网·2010中国大学旅游节”的最新评选结果来看，大学生旅游的规模正在不断的扩大，大学生对个性化旅游的需求正在不断增加，同时大学生群

体在性价比、时尚性、交通便利等方面的要求也比较高。毕业旅游作为大学时代的最重要的一次集体旅游，已经越来越受重视。对于即将毕业的应届生来说，别离前的告别仪式是极其重要的，毕业典礼、毕业聚餐、毕业旅游，是大家毕业告别仪式的三部曲。用毕业旅游来放松前段时间的压力，用众多旅游途中的照片来纪念大学友情，用旅途中的难忘的最后快乐时光来作分别，已成为时下最伤感、最流行的一道毕业风景。

行业分析：旅游资源最丰富、最集中、品味最高的地区。以世界地质公园丹霞山、禅宗祖庭南华寺为代表的旅游景区群，都是非常独特的。主要旅游景点有：世界地质公园、国家四A级风景名胜区丹霞山；佛教圣地、禅宗祖庭南华寺；“马坝人”遗址和石峡文化遗址；南雄恐龙化石古生物圈、梅关古道、珠玑古巷；乐昌金鸡岭、九泷十八滩漂流、古佛岩；南岭、小坑、韶关国家森林公园；乳源必背瑶寨、大峡谷、南水湖和通天箩地下森林等。旅游景区基本上覆盖了文化、宗教、民俗、生态等各方面，形成了较为完善的观光体系。

企业自身及营销状况分析：我们定位的旅游景点是《韶关必背瑶寨两天一夜游》，迎合大学生向往名族文化景点的势头，不仅如此，我们主要的目标项目是在旅游过程中所举行的活动策划，是根据大学生所喜欢的活动项目而展开的，大学生可以根据自己的要求提出活动的内容，而我们会根据所提出来的活动，进行节目的编排与穿插，然后汇总成一个总的活动项目，这样的旅游产品、旅游线路的活动内容可以适应大学生的内在需求。

一、优势

1）服务的组合优化

服务是旅行社品牌的真正内涵，像欢乐旅行社完全可以灵活地搭配游览、餐饮、住宿、导游服务等内容，针对属于自身的专业化细分市场从而实现跳跃式发展。

2）价格优惠适合学生群体

因为线路是专为准毕业生而设定的，在保证质量的同时用比较节省的方法来进行

3）经营机制灵活

欢乐旅行社的规模较小，组织结构相对简单，制度机动灵活，能够避免繁杂的组织程序，快速简单地处理业务，做到随机应变，提高工作效率。

4）管理成本低

我们的核心成员都是同学，是利益的共同体。主要实行业务提成和利润分成。固定的职员较少，管理模式比较简单、最大限度地降低了管理成本。

二、劣势

1）促销发力，效果甚微

欢乐旅行社资金不足，不可能像大型的旅行社那样，在报纸、网络或者其他方式进行广泛深入的宣传。只能靠人力宣传所以受众面比较小而且效果甚微。

2）专业性人才不足

由于我们并非旅游专业的学生，对于实际操作的工作并不了解。只有市场营销的知识，而且并没有经验。没有熟练的业务知识和规范业务操作流程。

3）缺乏诚信

公司规模小，发布的广告服务信息含糊不确定，而且旅游者询问的答复不明确等。

4）经营理念不熟，恶性竞争，导致市场无序

欢乐旅行社的人力、物力、财力都很有限，没有熟练的业务知识和规范业务操作流程，在这种市场情况下，恶性削价竞争则成了主要促销手段，片面地实行以短期利润最大化为目的，导致在整个操作过程中诸如克扣游客餐标，降低住宿标准等服务问题。

行业竞争分析：国内旅游业的产品同质性强，大同小异。机会每条线路各间旅行社的都差不多。团体观光型产品为主，无高科技含量，没有独具特色和优势的产品和品牌，而管理经验和员工素质也有待提高，没有绝对优势。韶关市内旅行社有很多，各大高校内也有在校学生组织的旅游协会分割有限的消费市场，而随着市场的不断开发，将会有越来越多周边的城市如清远的旅行社也想来韶关市场分一杯羹。当本土旅游业的市场占领率到一定程度无法发展时，那么发展目标就会转移到周边的城市，款且清远并没有高校，这就造成区域性的激烈竞争。随着社会生活水平的提高，人们的需求也越来越多样化，不再是单一的团队观光，而是更多的想需求休闲、度假，娱乐于一身是旅游方式。韶关各个旅行社现有的旅游方式无法满足游客多样化，个性化的需求，这就给韶关旅行社的发展带来了挑战，如果产品不革新，不改变将会逐渐被市场淘汰。

消费群体分析：大三大四的同学普遍遇到的组织班级旅游难的问题，原因有很多，主要来自找工作的压力、写论文和毕业设计的繁忙、实习中抽不出时间、没有适合的旅游线路、没有找到可靠的专业组织大学生旅游的旅行社。所以潜在的市场需求一直没有被很好的开发起来。

有很多大学生即将毕业考虑到大学毕业游是一辈子一次的，因此会较多的考虑市外，省外游多。误以为毕业游越远越好，但是越远的城市，一般坐车的时间越长，会很累，而且旅游的费用越高。市场调查和实践证明，大多数毕业生的消费能力在300-800元之间，班级体大部分同学的家庭条件都不算很富裕。而韶关各高校的学生在求学的过程可能并没有时间去策划过在自己就读的城市里游玩留下美好的回忆。所以留在本市是最好的选择。

SWOT分析

营销目标

期限：2012月10日1至2013年1月31日

目标：将营业额提高，并且提高知20%名度销售额提高到30%至50%