营销策划复习资料_市场营销策划复习资料

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营销策划复习资料

一、名词解释

1.营销策划的含义：营销策划是在对企业内部环境进行准确的分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，是为了改变企业现状，达到理想目标，运用科学方法与创新思维，分析研究对应策略并制定营销方案的理性思维活动。

2.什么叫创意思维：创意思维一般是指在面对具体问题时能够导于他人提出新颖而有效的解决问题的方案的各种思维形式和方法的总称。

3.产品策划的含义：产品策划就是运用人的高级思维，对产品的生命周期各阶段进行预测分析，从而拓展产品的知名度与美誉度，在消费者心目中树立起良好的形象，达到产品的可持续发展。

4.分销渠道的含义：分销渠道是指产品由企业向消费者转移的过程中所经过的路线、方式和环境的总和，是产品从生产领域通过流通领域转移到消费领域的全部市场结构，包括取得这种商品所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。

5.广告策划的含义：广告策划是指广告人通过周密的市场调研和系统的分析，合理而有效地安排广告活动的进程，以实现广告广告目标的活动。

6.公共关系策划的含义：公共关系策划是指为达成组织目标，公共人员在进行充分环境分析调查的基础上，对总体公关战略及具体公关活动进行的策划、计划和设计过程。

7.会展的含义：会展就是会议、展览、节事等集体活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。

8.企业形象策划的含义：企业形象策划是一个系统工程，它需要企业全方位的开展工作，通过对企业经营理念的界定，并将这一理念贯彻于各种行为活动、视觉设计之中，使社会公众对企业认知、认同，以树立良好的企业形象。

二、填空题：

1． 策划的四个程序：创意、论证、操作、反馈

2． 点子不会是策划，策划中有点子

3． 创意是营销策划的灵魂

4． 市场营销环境包括两方面的构成要素：微观环境要素、宏观环境要素

5． 按照策划对象的不同，可把营销策划分为：企业策划、产品策划、服务策划

6． 营销策划书主要包括：封面、前言、目录、概要、正文

7． 营销预测一般分为：定性预测法、定量预测法

8． 市场细分的方法主要包括：单一因素法、综合因素法、系列因素法

9． 产品的价格包括：成本、利润、税金

9.成本可分解为：固定成本和变动成本

10.成本又可分为：社会平均成本、企业个别成本

11.企业对原定价格进行调整存在两种情形：调高价格、调低价格

12.中间商包括：批发商、零售商

13.广告目标是广告策划的：出发点、归结点

14.会展策划具有：针对性、系统性、变异性、可行性

15.企业形象的构成要素可分为：无形要素、有形要素、企业员工

三、简答：

1.营销策划的原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、时节性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则

2.按照营销过程的不同，可把营销策划分为：市场定位策划、产品策划、品牌策划、包装策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划

3.营销策划书的写作技巧：寻找一定的理论依据、适当举例、利用数字说明问题、运用图表帮助理解、合理安排版面、注意细节，消灭差错、总案与分案相辅相成4.按照数据资料来源的不同，可把数据收集方法分为：文案调查法、实地调查法、实验调查法

5.一个完整的新产品开发过程包括哪几个阶段：构思的产生、构思的筛选、新产品概念的发展和测试、初拟赢下战略计划、商业分析、产品实地开发、市场试销、商业化

6.包装的作用：保护商品、促进销售、传递信息、增加盈利

7.广告策划的特点：目标性、系统性、变异性、创造性、可行性

8.广告策划的原则：真实性原则、信息量原则、针对性原则、法律道德原则、心理原则

9.广告目标的确定原则：单一性原则、具体性原则、可行性原则、合理性原则、稳定性原则

四、论述：

1.公共关系策划的原则：求实原则、创新原则、弹性原则、伦理道德原则、效益原则、系统原则、心理原则

2.公共关系策划的程序分析公关现状、策划公关目标、策划公关形象、策划公关策略、策划公关时机、公关决策与评估

3.会展策划的基本流程：成立策划小组、进行市场调查、决定会展策略、制定媒体策略、制定设计策略、制定预算方案、撰写策划方案、实施效果评估

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2012年12月6日