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银叶工艺品公司网络营销策划书
10营销301韩玉川
201050230131
2012/6/28
案例背景：
重庆银叶工艺品公司是一家以设计、生产芦苇画、实物风景画为主的民营企业，并独家代理保定千之面工艺品厂的面塑工艺品、曲阳定瓷研究所生产的定瓷高仿作品、易县苑氏彩陶工艺厂的绞胎陶瓷、保定铁球厂的健身球、雄州黑陶工艺品厂的黑陶工艺品、易县台坛砚台总厂生产的易水古砚等具有浓郁保定文化特色工艺品的网上销售。目前该公司2005年在网上推广花费了21500，具体内容如下：
1、维护网站，花费了20002、购买商务快车软件，花了39803、购买通用网址：芦苇画、工艺画、装饰画、健身球等110004、购买3721实名和关键词排名10005、购买百度竞价3500
一：定位分析
网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；
网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。二：对企业网站进行分析
1：网站诊断
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。让我们来看下，贵企业做得如何
（1）：银叶动态
看这个栏目时，便会发现，上面的留言，已经是很久以前了。没有新鲜感，现在已经是12月的中旬了，可是上面的留言，还是5月份的。而且内容单一，让人乏味，无法引起人们的共识。不能很好的在互联网上表现自己。信息做不到时时更新。企业的活动，也是吸引别人的一个看点。在这点上做得不够好。
（2）：工艺大师
作为一名大师，为银叶设计出许多优秀的作品。但在此栏目，仅仅有他们的名字。让各位网民仅看到一个简单的表格。不能从侧面为公司做宣传。而且，人物介绍，也枯燥，乏味。无看点。不能表现出企业对技术人员的厚爱。
（3）：网上商城
一眼看到的是商品的图片。但打开时，网速却非常的慢。商品仅有一个图片，然后规格。再一个简单的立即购买。商品图片上仅有自己的网址，商品介绍不详细。图片不吸引人。事实证明：一个精美的图片，能够引起人的注意，一个专业的商品介绍，能让人感觉到您的用心。
（4）：代理合作
截止我今天看的，共有三条消息。如果要代理贵公司的产品，只能进行EMAIL或者电话了。无在线沟通方式。如今，QQ，MSN，淘宝旺旺，贸易通许多聊天工具，但在贵企业，仅看到了用EMAIL联系。换位思考下，如果您想代理，是不是想先通过在线沟通，再进行实地考查呢？
如果有人代理贵公司的产品，那么，他们代理后，会有什么变化呢？为他们带来了什么效益？这一点没有。如果有成功的案例，也会促进别人来进行代理合作。这样，也加快了贵公司的发展。第二条是反应设计大师的。这次是用图片加文字的方法来说明设计工作者是如何工作。第三条：诚信 合作 文化 发展 这个链接是个死链接。打开后，页面无法显示。
不知道贵企业的网站维护人员，是否注意到这个问题。
（5）：礼品常识
在这里简单介绍了一些礼品常识。建议：如果加上一些贵公司客户购买商品后的图片会更好。
比如：健身球 在这上面加一些员工玩健身球的图片，效果会好些。
不仅能够反映出商品的使用情况，也会让需要与贵公司代理合作的人看到企业的另一个方面，对员工的热爱。
（6）：信息交流
这里用的是一个简单的留言板。过于简洁。无法更好的沟通。
交流不方便，回复也仅是用EMAIL与留言人回复。而访问此网站的人却无法看到。无法看到他们想要的信息，从而走掉一批潜在顾客。
（7）：联系方式
我在此看到了一些电话及地址，QQ，MSN，EMAIL。QQ的悬浮页面，我刚看到。抱歉。支付方式：这里只有银行帐户。无支付宝/贝宝/财富通等一些支付方
式。企业应该跟上互联网的发展。而且银行帐户也缺少工商银行，招商银行，中国银行等这些卡号。
企业应该如何做，以下是我提出的建议。
一：对企业网站进行优化
网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等； 网站页面优化：页面布局，页面设计优化； 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；链接整理：对网站的内外链接进行处理； 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
根据以上我建议：
1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合工艺品。2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。
不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。
5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。
6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。
8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。
9：退换货的说明，应该写上。
10：时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。
11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站（但不是竞争对手）作友情链接，二：营销分析
1．关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等
技巧（1）：选择关键词
选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。
以下有几个很好的关键字选择原则：
A）把自己放在来访者的角度上去看问题
B）找出你的竞争对手所使用的关键词
C）尽量使你的关键字词短小
D）选择合适的词组组合如想在“旅游”这个词组上得到第1名的排位简直是浪费时间，而且用户得到大量的页面经常被十分轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，很多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：澳大利亚旅游，澳大利亚代理，代理澳大利亚旅游 原因：YAHOO是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。
技巧（2）：网页标题或摘要中一定要含有查询关键字
即使您排在搜索结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，决定因素是您的网页摘要的相关性。
而用户判断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。所以您一定要配合您选择的关键字，认真填写您的网页摘要，使您的网页
摘要与各关键字相关，以吸引访问者。登陆搜索引擎：首先必须先写好自己网站提头（标题）和简介，做到每个搜索引擎登陆时注册填写网站介绍一致。文字突出产品，简单，概括性强。搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效； 链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；
营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；
价格分析：价格如何，合理性等。
三、整合推广
网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法； 外部链接推广：友情链接策略的使用； 病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用； 其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
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